電氣信息專業職業規劃書(二)

　　根據自己的興趣和能力，目前我對通信產品銷售人員，電信運營商工作人員，通信技術研發人員比較有興趣。

　　⑴.通信產品銷售人員

　　職業通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經理

　　人才行情：需求大，對專業功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業發展空間足夠大，實在不行的話還可以轉行去別的行業繼續做銷售。

　�、�.電信運營商工作人員

　　職業通路：職員→主管→中高層管理人員

　　人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低，因此在有的地區移動、聯通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發布一個相對有規模的校園招聘計劃，但通信類專業的畢業生并沒有太過明顯的優勢。但是，近年由于網絡寬帶的興起，給疲軟的就業市場帶來了大量的就業機會。總而言之，如果不是太挑剔的話，我們在畢業后找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以后的職業道路會比做技術開闊很多，可以轉行做別的產品或服務的銷售。

　�、�.通信技術研發人員

　　職業通路：研發員→研發工程師→高層市場或管理人員

　　人才行情：前幾年通信行業處在春天，研發領域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、UT斯達康等知名企業的研發崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業畢業生來說，太少了。

3. 決策理由(用SWOT分析)

　�、�.內部環境因素：

　　優勢因素(S)——有自信且有一定的領導能力

　　目標明確，積極進取

　　做事仔細認真，踏實勤奮，追求完美

　　組織協調能力強，綜合素質高

　　對人熱情，開朗，人際關系良好

　　弱勢因素(W)——做事容易急躁，不夠沉穩

　　毅力不夠堅定，對新鮮事物很感興趣，但是不容易堅持到最后

　　英語口語能力不足，不能夠將英語運用到生活中，無法用英語與人溝通

　　邏輯思維性不強

　　缺乏刻苦的鉆研精神

　�、�.外部環境因素

　　機會因素(O)——專業前景好

　　專業技術性人才緊缺，需求量大

　　專業要求高

　　行業正處于發展階段，形勢走俏

　　威脅因素(T)——該行業既要有專業技術，有要有經驗

　　學習該專業的人越來越多，機會越來越少

　　本科生畢業只具備既基礎只是，需要繼續深造

　　總結：總體上來說，自己還需要在接下來的時間里面繼續深入學習，掌握好扎實的專業基礎知識，填補對專業領域的空白，在畢業前，要達到就業需要的基本要求。經驗也是必須的，在寒暑假或者雙休日的空閑時間，應該走向社會，提前接觸專業領域，在實踐中學習課本中沒有的知識和經驗。當然，還要保持好自身的優勢，抓住機會。

4. 崗位職責和任職資格

　　⑴.通信產品銷售人員

　　崗位職責：能夠在資深同事的指導下，學習和掌握行業市場上專用通信(有線與無線)技術的發展戰略、戰術;

　　在高級銷售經理的帶領下能夠組織、策劃及制定項目公關等各項方案，跟蹤各項策劃、方案的進展、結果及評估;

　　完成行業客戶的關系培育、發展和維護等工作;負責公司產品在所轄范圍內的銷售工作。

　　任職資格：通信、電子等相關專業本科以上學歷;

　　愿意投身到通信行業的銷售工作中，相信自己的能力和創造力;

　　樂于同客戶打交道，善于與人溝通，有良好的溝通協調的能力;

　　良好的英語閱讀能力和團隊協作精神;

　　能夠獨立工作，并愿意承受較大的工作壓力;

　　有良好的職業素質，對公司有責任感。

　　⑵.電信運營商工作人員