醫藥代表工作總結,醫藥代表職業規劃分析

　每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。

　　準確分析自身職業狀況

　　醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。

　　剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。

　　對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。

　　而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。

　　職業規劃對于不同類別的醫藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業生涯規劃又是各不相同的，所以在確定職業規劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發展的職業規劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習慣、個人愛好、特長、專業、工作經驗、資本狀況、關系資源等等;其次，需要認真分析環境狀況。包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。

　　合理確定職業發展方向

　　認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：

　　第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。

　　第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等)。

　　第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。

　　第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。

　　第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。