廈大畢業4，從月薪1200到薪20萬

上周6在馬可波羅的將軍和Y公司的總經理吃飯，他鄭重的告訴我，經過和董事長的商議，決定邀請我加入，擔任房地產開發公司開發處的副處長，負責項目前期策略研究和團隊組織架構的改善，待遇是，基礎月薪8000，13薪，保底終獎10萬元。

我壓抑住內心的狂喜，用裝13的平靜語氣告訴他，還要再仔細考慮一下，周日再答復。

第二天在和臺灣老板見面之后，我同意了。6月1日去上班。

我是廈門房地產行業的普通的一個經理，6月1日開始進入這個行業，馬上就4了。

4，相當于又上了一次大學，又是一個起點。

4，從廈門，到上海，再回到廈門，痛苦并糾結。

4，吃過多少苦，有過多少故事……

在這個歡樂的日子，想寫些文字，記敘一些以前的經歷和心情。

大學

如果不是我們高中男廁所墻上的招生簡章，我根本不會來到廈門大學。

我是北方的一個普通的小縣城的一個卑微的男孩子，比較瘦弱和自閉。在高考前的一個陰沉的下午，我跑到學校去打乒乓球，中間順便上了廁所。出來的時候我被墻上的一張招生簡章所吸引。

那是5棟紅頂白墻的大樓，矗立在湛藍的天空下，有一種寂寞的放逐的美感。于是我記住了這個名字，廈門大學。

我對廈門大學基本沒啥了解，但是報名時候我還是義無反顧的報了。

那是2003。漳州校區才剛剛投入使用，我第一次離開縣城，來到一片荒蕪的漳州校區。

話說當我對經濟系沒啥了解，直覺告訴我說是和錢有關系的專業。當然后來我失望了。我現在也弄的不是很明白經濟系是干嘛的——這么說老師們要打我了。

而且我還是經濟學基地班。

后來我和別人介紹經濟學基地班，大家一致表示不理解，終于有人恍然大悟的問，是不是和分析啊、測算啊有關系啊？

我違心的說是。

但是其實我現在在工作中體現的細致和邏輯是后來磨練出來的，和經濟系實在是沒啥關系。

去我和金融系的一個博士合作一個房地產政策分析的課題，她提供給我了2個研究生協助我，但是我可以很負責的說，理論上他們還可以，但是和現實脫離的太遠了，缺乏大膽的假設，缺乏對現實問題的思考，做出來的東西基本無法使用。

所以后來我親戚問我要不要考研究生，我直接告訴他，工作幾再說，有必要再考。

當時經濟系的牛人很多，但是大家普遍比較低調，每天各忙各的，下面小團伙喝多，但是這個系的凝聚力不強。

我不知道當時學那些東西有什么意義，當然，直到現在我還不明白供求曲線和房地產的定價有啥關系。

于是每天過著無所謂的生活。

我掛過幾門科。分別是生命科學導論，線性代數，還有啥忘記了。我掛科除了自己沒有學好之外，我不作弊也是很重要的原因。

我曾經看到有人在微積分考試上瘋狂作弊，連試卷都可以掉包偷換。

一直到現在，我都以自己不作弊為榮。

接下來，就是畢業。

畢業

在畢業和求職的這段時間，暴露出了大學揮霍青春的代價。

面的第一份工作是建發房產，我不修邊幅，丟兒郎當的去了，大大咧咧的和同時廈大出來的HR學姐一通亂侃，學姐忍俊不禁，接著就再無消息。

接下來是號稱來自新加坡的開銳咨詢。我心理測試沒有過。

在接下來是世聯地產，心理測試還是沒有過。

——我開始懷疑自己是不是心理有問題。世聯地產的HR鄭重的告訴我，我不適合從事房地產——前不久世聯邀請我加入，我婉拒了。

接下來雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙視了。

我陷入空前的恐慌和迷茫。

大學四，我錯失了很多東西，簡歷上可以寫的東西實在是少。

大學就像是自助餐，交了錢進去，想吃什么就拿什么。但是如果什么也不拿，睡到打樣，結果必然是腹中空空，一無所得。

接下來我找到一家企業管理咨詢公司實習。美其名曰是實習客戶經理，其實就是電話營銷。我挑戰過一天打200個陌生電話，打到耳道發炎，聽覺下降，才忍痛辭掉。

6月1日，當我接到L公司的面試通知的時候，我做好了準備。我可以想象我當時是像一頭饑餓的狼，渴望一份工作。

已經忘記了當時回答了什么問題，只記得被要求寫一篇文章，關于閩南文化的。

接著就接到了錄取通知。

我也不知道他們當時為什么會要我，但是前幾天Y公司的總經理說，我看到你的時候，覺得你有一種不依不饒的堅持。

或許當時就是這樣被看重的吧。

這就是第一份工作，試用期1200，一個勉強可以混口飯的工作。

回首大學，我覺得的確沒有充分利用。如果可以在給我一次機會，我想我會好好學習英語和財務知識，這2中技能是在任何行業、任何時候都很有幫助的工具。

的深秋，我和L公司的老板從外地出差回來，在商務車上，我忽然抬起頭問老板：“劉總，我什么時候才能夠達到月薪3000��？”，劉總說：“再過1-2，一定可以的。”

前天在一個L公司的同事的婚宴上，再次看到了劉總，當我青澀的絕望的神情不由得浮上心頭。

不管再過多少，我也會記得在L公司的生活。

和女朋友一起生活，住在曾厝垵的一個村民屋子里，早出晚歸，賺的錢連房租都交不起。

第一個月只拿到了980元。我一聲不吭的走進了衛生間，鎖上門壓低聲音哭了。

項目熱銷，我只有區區200多元的獎金。

過了，沒有錢會老家，大夜肚子在家樂福買了餃子、香腸，在辦公室煮。看著電腦上的春晚，喝著劣質的紅星二鍋頭，想著這樣的日子何時是個盡頭。

大初一，決定了。

離開廈門。

去上海

在學校的時候絕對想不到自己會這么狼狽的離開廈門，因為對生活的無知，讓我們自大和無知，當面對生活的時候，才發現生活遠比想象的殘酷。

今天在看這篇文章的你，初出茅廬的時候是什么樣子？而即將畢業的你，做好心理準備了嗎？

去上海

L公司在上海有個項目，現在缺少策劃。我想去。但是我知道老板是不會放了我的，雖然老板吝嗇，但是我知道他一直很欣賞我。

老板做二手房出身，未發達的時候住過蓮坂的城中村，吃苦耐勞，坑蒙拐騙啥都干過。

他很吝嗇，但是又很大方。他不給員工漲工資，但是卻獨自支持了寧夏幾十個貧窮兒童的學業；

他很富，一幾千萬的收入，但是出差卻吃蘭州拉面；

他真的很愛才，每次吃面的時候都對服務員說：給那幾個小伙子多加肉片，他們還在長身體。我哭笑不得。

我決定走，但是如何提出？

我寫了一篇報告：《論XX去上海工作的可行性研究》，正月初六開始上班的第一天放在老板的桌子上。

過了幾天，老板宣布，XX為公司駐上海辦事處策劃。

我的愿望達成了。

幾之后，老板的一個朋友遇見我，說，你還記得你寫的可行性報告嗎？

我說記得啊。

他說，老板當時看了很久，很仔細，說，這么一個執著的人，我有什么理由不支持他走的更遠？

我的心里感慨萬千。

你做過什么，你想做什么，都會被別人看在眼里，你的一舉一動都是透明的，無所遁形。

你的追求會被看到，你的信念會被看到，你的執著也會被看到。

總有一個人會支持你，會幫你達成目標的。

但是首先，你自己要決定，并且為了這個決定堅定的去執行。

4月的一天，我走在上海靜安寺公園，看到一群老外媽媽推著孩子遛狗。4月的靜安寺公園姹紫嫣紅，彌散著這個大都市蒸蒸日上的宏大氣息。

接下來，我騎著一輛破自行車，逛著金橋工業區、碧云社區，一邊感慨這個城市的氣魄，一邊自卑自己格格不入。

L公司作為從廈門走出來的公司，在上海的業務始終難以融合，再下去，我們會被開發商解約，灰溜溜的滾回廈門。

對于老板來說，只不過是損失了一個項目，而對于我來說，是損失了一大段的青春歲月。

我來上海的時候就決定了，要在這個城市成就自己的事業，融入這個城市。

我決定成功，非生即死！

要進入這個城市，就要進入這個城市的本土公司。辭職，進入上海本土的公司是唯一的道路。

下這個決定的時候，是我來上海40天。

我在上海的宿舍是一個樓中樓的一間閣樓---屋頂很矮，站起身就會撞頭。我失眠了很多天，畢竟剛來上海就辭職，拿公司當跳板的意思太明顯了，作為一個員工，實在是有點不地道。

有一天我繼續逛碧云社區。這是上海最著名的涉外社區，房價每平米早就超過了2萬，同學們如果有機會可以去逛逛。小小的巷子，靜謐的氛圍，一些不知名的花朵在墻頭盛開，掩映著墻內的別墅若隱若現，那一刻，一種奇異的想法涌上心頭。

人和人的差距真的就這么大嗎？我為什么不可以？為什么？

人的生命如此短暫，我不想成為過客，

我可以成功，也可以失敗，但是在這一刻，我不想懦弱。

成功似乎不難，難的似乎都是第一步！

第二天投了上海最大的房地產代理公司，T公司。

幾天之后，我面試了，遇到了輕的X總監。幾乎只有10分鐘，他就決定要我了。

第二天，我辭職了。

關于廈門

在我沒有畢業的時候，我覺得，廈大學生，會難以找工作嗎？

畢業之后，在銀行中心或者國際銀行大廈，找個外企，每個月3-5千塊錢，輕輕松松的過日子，沒事到海邊吹吹風，豈不是甚好？

但是找工作的經歷告訴我，應屆畢業生想在廈門找個好工作，真TMD難！

廈門有多少外企？扣除臺資、港資的不算，福利待遇好的公司屈指可數！

廈門的國企？應屆生沒有背景難進，工作幾之后的人不屑于進，因為僵化的體系和派系斗爭使得那些想站著把錢賺的人難以生存。

曾經很喜歡廈門的山和海，但是畢業這么久，鼓浪嶼我只去過3次，每次還是有任務在身；

在第一廣場辦公過，眼前就是海景和鼓浪嶼，但是我連抬頭欣賞的興趣都沒有；

在光大銀行大廈和中閩都辦公過，對于員當湖基本無視。

所以大家不要迷戀廈門的海上花園城市，這些純粹是為了抬高房價、吸引外地人旅游的宣傳，對于老百姓來說，賺多少錢，有沒有前途，老板人品怎么樣才是最應該關心的，其他都是浮云。

從這個角度來說，其實哪個城市都一樣。

在工作4的時間，長三角、京津唐、寧夏、西安我都跑過，最終得出的是上面的那句話。

當然如果你家庭在廈門、你七大姑八大姨在廈門、你正好有個李剛爸爸在廈門，那廈門對你來說就是好地方。

窮二代們，你們要想清楚了，不要再走哥的彎路了。

房地產這個行業很容易出現打工皇帝。話說前幾天廈門某國企開發商總經理跳槽到廈門某私企，薪是600萬；福州WD的總經理以前是廈門某下九流的開發商，現在薪是100萬。

在房地產這個行業，經營得當，35歲坐上總經理，薪百萬幾乎沒有任何問題。

以后有機會再和大家慢慢侃這個問題。

回到上海話題。

去上海T公司工作之前，回了一趟廈門。

L公司的某總監用惡毒的眼神看著我說，你小子擺了公司一道啊？

大學的一個好友掏出了身上所有的錢，給我當生活費；

女朋友和我坐在白城相擁而泣；

臨走時她強作歡顏說：我老公要發達了。

帶著多么復雜的、令人心碎的感覺，我坐上到上海的硬座火車。

4月20日，江南的油菜花盛開怒放，帶著1500元，我回到上海。

下車后我去了一家人才公寓，20塊一晚，我住了3晚。

準備去上海的朋友，我不知道你做好心理準備沒有。

你試過下車之后舉目無親，不知歸處的感覺嗎？

你試過每個月只有不到400塊，頓頓吃饅頭的感覺嗎？

你試過和10幾個人住在群租屋，早上洗臉還要排隊的感覺嗎？

你試過重感冒時候連一個買藥的人都沒有的感覺嗎？

如果你覺得可以承受，那你就基本可以去北上廣闖蕩了。

如果你難以想象，還是做好充分的準備再走吧。

從學生到社會人的轉變

T公司咨詢顧問部門基本全是碩士以上學歷，來自上海交大、東華大學、華東師范的牛人比比皆是——話說廈大在上海真的很吃不開，我基本是被無視的。

和這些人在一起，交集很少，很多時候我很難理解他們的想法，他們也忙著勾心斗角，沒時間搭理我。

當你到一個陌生的地方的時候，要學會聆聽和觀察，不要主張什么，否則就會惹來不必要的麻煩。

廈大告訴我們，天行健，君子以自強不息；

但是廈大沒有告訴我們，“君子終日乾乾，夕惕若”，這樣才能恒無咎。

謹慎、忍耐、克己，這是成熟的表現，是你真正想進入一個利益圈應該具備的基本素質。

做小朋友的人，首先是服從，是領會，是學會規矩，積累到了經驗，然后才是發表自己的主見的時候。

每個主管都討厭自作主張、自以為是的新人，特別還是來自一個沒啥名氣的大學。

出去工作，首先，你自己什么都不是。

有些人可能不以為是，沒有關系，以后你會明白的。

在這26來，我聽了的最有意義的話

我想分享一下這些來我聽過的最有價值的話，其實只有5個字：那又怎么樣？！

每個做主管的，都有一套辦法對付不聽話的小朋友，特別是自作主張、思維跳躍、沉不住的人。

這套辦法就是——冷暴力。

我在很多時候得罪我的主管--一個精明的82的上海女孩子，因為我實在是TMD想表現自己。

于是我的主管創下了3個月不怎么和我說話的記錄，有事她就叫別人傳達，開會也不叫我，交給我做的都是數據整理、處理等瑣事。項目管理的思路問題她從來不告訴我。我很寂寞，每天做完事就自己抄寫報告，自己揣摩報告的思路。

終于有一天，總監X叫我寫一個周報，第二天在高管會議上匯報。我弄到晚上12點多還不知道應該怎么寫，匆忙的堆砌了些政策新聞。報告也沒有試講。

第二天我顫巍巍的講完了報告，臺灣老板鐵青著臉什么都沒有說。

1小時之后，X總監從上面傳下來一張紙條：別叫小朋友上來做報告，浪費大家時間。落款是老板。

對于一個一心想在上�；斓娜藖碚f，這一天是我工作1來的世界末日。

下午是和總監談話的時間。我壓抑著地情緒頓時爆發了，失控般的數落著主管的長達幾個月的冷暴力和漠視！

總監面無表情的聽著。

最后他說了下面這些使我終生難忘的話：

“今天做的報告不好，那又怎么樣，老板沒有說開除你�。�

就算開除你，那又怎么樣？上海不是我一家公司，你出去不會沒有人要？

就算是沒有人要，那又怎么樣？最多回廈門啊，你不是從廈門來的嗎？

回去又怎么樣？會餓死嗎？

主管對你冷暴力怎么樣？

不教你，那又怎么樣？

和她處的不好，那又怎么樣？

……

……

……

……”

滿腦子都是“怎么樣？”和“那有怎么樣？”

或許長期以來我有些東西做的不對。

我爭強好勝，不肯放棄，給了自己太大的壓力，

似乎生活只有一條道路，搞不好就會死掉，活著就沒有意義。

但是退一步看，我們及時失敗，也不會怎么樣？

適當的退后和放棄，也是對事情、對生活的一種態度。

之后的一些日子，“怎么樣”這三個字一直在我的腦子里盤旋，我的心態也放松了很多，愿意主動去結交同事，話也慢慢多了。

主管有幾次主動請吃飯，對我的態度也慢慢好些了。不知道是總監和她談話原因，還是某些吸引力。

12月之后，慢慢的融入上海的生活。

關于挑戰和成長

挑戰和成長，其實是有直接關系的，只是我讀書的時候對很多東西漠不關心，才對這層關系理解的少了。

在我工作第一的時候，我只是一個市場分析員，當需要一個人來協調組員工作的時候，我站了出來。

于是第二我成了主管。

在我當主管的時候，當需要一個人來推動項目的時候，我又站出來了。

于是第三我成了經理。

當我在做經理的時候，部門出現了很多危機，我承擔了別人不想去承擔的東西。

于是我又繼續升職了。

我經常去做別人不愿意做的事情，從中發現了很多機會。

現在建發的一個高級投資經理是我曾經的同事和朋友，前不久在閑聊，他也發現了這個規律。

成長的路上，要多擔當一些東西，與其整天閑得蛋疼抱怨工資低，不如抽空多學習、多擔當一些東西。

關于對于行業和職業的堅持

開始做房地產，4下來，也算是有所積累了，前幾天尋思回武漢發展，探聽了一下武漢的房地產經理人的待遇，發現不比廈門低，于是冒昧的發了條信息在武漢房產群，引來一片HR的電話。心里小小得意了一下：原來現在這個職業還是很吃香的，先不說能賺多大錢，至少走遍中國餓不死了。

人有一技傍身，信心就會大增。

選什么行業，主要看你是否真的喜歡這個行業。

在就業之初，我試過電話營銷、咨詢培訓等，逐步發現自己比較適合的環境和工作狀態，最好發現做房地產策劃的時候，自己的感覺最好。

那是一種比較刺激、興奮、又永遠無法滿足的感覺，每天都會有新的收獲，新的成就感。這個時候我并沒有太多的考慮到待遇問題，3000-5000就是我3-5的心理價位了，我也沒有想到未來會是這樣子。

當然這也和個人的生活狀態、心理需求有很大關系，有人喜歡安逸的生活，有人喜歡勾心斗角，有人喜歡刺激，只要找到的工作可以滿足你的生活需求，那就是合適你的好工作。

然后你要做的就是投入進去，把它做深，做細。

再然后才會有回報。

我22歲的時候，我有一個L公司的同事，是廈大國貿的，已經28了，他畢業6，換了8份工作，以28的高齡和我22歲競爭，已經失去了優勢。

前幾天我一個親戚，24歲的女孩子，泉州師大畢業的，畢業也換了好幾份工作了，也很焦慮，我幫她分析了優劣勢，給了她一些建議，最終她也找到了有前途、有希望的工作。

希望大家可以理智的分析自己，判斷自己，找到一個有前景的工作。

關于工作中對專業的堅持

睡午覺之前來更新一段。很勤奮吧，大家要多多頂頂才好。

還是那句話，如果你爹不是李剛，那你唯一可以傍身的就是專業度。如果你工作幾之后做事一點也不專業，那你就別指望在一個地方混很久。

即使是當時蒙混過關得到了這個職位，我可以很負責的告訴你，沒多久就會有人來搞你。

而且是誰也罩不住你。

現任公司的某個部門經理，女，78的，據說是03從廈大中文系（一說是歷史系）畢業，之后考上了廣東某知名高校的碩士，讀歷史系。之后又進了南方三大開發公司之一的某公司任經理，據說前半程混的風生水起。

但是我一直表示懷疑，這個紀的人，應該是總監了吧，為什么還是經理呢。

答案不久就揭曉了。

公司每周的周報，她總是把我們部門的工作寫到她部門，周報寫的滿滿的，顯得一周都在忙，而且顯得一個部門做了整個公司的事。我很惱火，提了很多次意見，她說，我有配合嘛！我說你配合寫配合，寫清楚是配合！她說，我們要團結協作嘛。我心說團你妹啊！也不害臊！

她部門和我部門是平行關系，都向總監負責，但是她講話的時候，總是一副覺得自己經驗很老道的樣子，對別人指手劃腳，于是大家都漸漸不愛鳥她。

總是和總監保持步調一致�？偙O和財務不合，整天碎碎念，她也心領神會，只要財務有什么要求配合的，她都先刁難，底前做部門預算，竟然搞了快一個月，財務總監暴跳如雷，整天來找她。

監視我們。我們只要和財務有所接觸，就第一時間匯報給總監，總監就開始盤問我們幾個經理。

她工作出了很多小錯誤，但是總監都袒護她，而她自己卻不爭氣，現在還PPT都不會用，EXCL更是差勁，電腦還在用office2003--我們每次發東西給她，都要轉成2003版本--。

最終出大事了。

我們有個項目的策劃案，她從底就開始做，先后修改了7次，老板漸漸不耐煩了，暗示再給她一次機會。

上個月，她天天加班做這個，我們幾個經理看在眼里，誰也不肯幫她--不是不肯，而是她堅持按照她的思路來，大家懶得爭辯了。

最后的報告會，她絮絮叨叨講了4小時，所有的人都坐不住了。

下來之后，她就請辭職了。

這次是誰也保不住她了。和總監關系再鐵也沒有用，總監也是要拿老板的工資！

之前我很誠心的想幫她，給她很多我的心血報告，提出了很多思路，連office我都拷貝好叫她安裝。

但是她總是拒絕改變，除了討好總監，和總監保持“姐妹拍”的關系之外，忽視了專業能力，溝通協作能力的提升，結果沒有人搞她，她自己也呆不下去了。

她走之后，工作落到了我身上。

預算要重新做，我無視總監的白眼，花了三天時間和財務總監溝通，預算ok了。

又花了4天時間重新梳理了策劃報告，調整思路，在高管會上花了45分鐘時間匯報了，ok了。——后來老板說如果還不行就叫咨詢顧問公司來做，最多給50萬罷了，現在覺得，咨詢顧問公司做也不會超越多少。

每天你都會覺得有人會在某些方面超越你，從而奪取你的飯碗？

你有沒有覺得緊迫感？

你準備拿什么保護自己？

跟總監熟？人際圓滑？還是啥？

專業度是一把利刃！

只有專業，才會創造價值。

曾經有個領導跟我說，人要不斷創造可被利用的價值。

我把這句話送給即將畢業的學弟學妹。

前幾天收到她的訊息，據說進了廈門某國企，做了一名基層的主管。

我很無語。

私企都搞不定，還TMD進那個錯綜復雜的國企？

看你什么時候被搞下去。

戒之戒之！

再閑話一下上面的極品女經理

我們這個行業和崗位，每個人都會整理出自己的一些核心的技術，比如經濟測算的方法，報告的邏輯思路等，這些東西都不可以講給別人。

最開始我也沒有，后來通過自己鉆研和積累，也有了自己的一套。

有一天女經理開始問我要我的經濟測算EXCL表。

我無語。

告訴她，我轉成word給你，如果你對我的公式設置有興趣，可以自己研究。

后來聽說她也向別人要這種EXCL表格，但是誰也不會給她的。

其實只要自己把房地產開發流程拿出來熟悉一下，再稍微學習一下EXCL，花上半天時間就可以自己做一個，我自己的那個表格也是這么來的。

但是直到她辭職，都沒有見她做這件事。

想混好，容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？

關于創意、出風頭等問題的思考

我在這個問題上吃過虧，詳見“那又怎么樣篇章”，但是現在，我已經總結了一套處理方法。

首先，請你不要沾沾得意，被創意沖昏頭腦，覺得自己是最NB的人。告訴大家一件事：

這個世界上，最不缺少的就是創意！找幾個人，一晚上頭腦風暴，可以搞出來幾百條創意。

老板需要的，不是創意，而是可以執行的、可以帶來經濟價值的商業計劃。

所以，當你有所得的時候，你先忍耐住，不要匯報，要靜靜地、默默的去論證你的創意是可行的。

你要查資料、你要找其他部門的同事訪談、最主要是考慮老板的需求、戰略等。

等你深入論證過之后，確定創意可行，這項工作才算初步完成。

其次，提交創意，如何才能不被羨慕嫉妒恨？

如果是被同級的同事羨慕嫉妒恨，那是沒有辦法的，誰讓你這么有才呢？爺就是比你厲害！

如果是被直接上級羨慕嫉妒恨，那就是你的錯誤，因為你肯定是把這項成果直接向老板匯報了！

切記！如果你有任何成果，首先應該向上級直接主管匯報，告訴他這是你們團隊的成果，但是要暗示，你在中間起到很大作用--事實上也是。

每個主管都喜歡會做事的下屬，如果你直接匯報給他，他高興還來不及，絕對不會做傷害你的事。

但是如果你敢越級匯報而他不知道，那你就死定了。

你可能會覺得很郁悶，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的東西？

淡定！一定要淡定！

誰叫你是小弟？

這就是職場的規則。

忍下去，繼續做，機會合適，你可以干掉主管自己來，但是如果你胡來，你自己就準備走人吧！

我想，關于創意、提交創意、羨慕嫉妒恨的問題應該剖析清楚了吧？其實只有3點：

1、確定你做的是有價值的東西；

2、遵守規則；

3、機會沒有來，就忍耐。

關于創業問題

我見過很多同學創業，但是大部分是死了的。我還認識幾個廈大教授、老師出來創業的，但是做的好的也寥寥無幾。

我自己還沒有創過，但是有些有趣的經歷，想和大家聊聊。

在我做房地產的過程中，學會了市場研究、客戶分析定位、產品包裝、營銷渠道推廣等方法，我覺得用在現實生活中也很有效。

我幫親戚一個奶茶店做了個策劃，她現在生意很好；

我女朋友是自由職業者，但是她現在干半、玩半，每還有10萬左右收入——她的業務線的選擇、客戶策略、定價方法也是我給她做的。

這些都是小打小鬧，但是我也算是逐漸體會了創業的感覺。

現在做開發商，經常做房地產前期策劃，投資額都是以億來計算的，最大的是24億的區域運作，把一塊不毛之地變成所謂的富人區，改變一個城市的居住面貌，感覺很爽。

這種感覺也是一種從孕育、撫養、成長最后成熟的過程，其中的酸甜苦辣難以言明。

我現在還很享受這種工作狀態，有付出、有收獲、可掌控、低風險，很符合我現在的生活和心理狀態。

所以暫時我還不想創業，我也沒有考慮過如果創業，我去做什么。

當你想創業的時候，你應該考慮下面的問題：

為什么要創業？

有啥好處？

這種好處真的吸引你不顧一切嗎？

你的生活會有什么改變？

你喜歡現在的生活嗎？

問清楚自己，再決定。

打造個人在行業的名譽

初，我很不地道的擺了我的第一家公司L公司一道，感覺很慚愧，但是老板很愛才，我回到廈門之后他又多次請我吃飯，同時介紹我認識了很多行業內的大神。以德報怨，使我一直覺得有愧與他。為什么現在對我這么好？我想，或許和我當時表現的不錯有關系吧！

去從X公司離職，之后聽到了公司的總經理在背地里表揚我。

離職前我在跟蹤廈門一個很NB的開發商，他家項目很多，我的目標就是要拿下這個客戶。

每當他取了一塊地，我們都會主動要求給他做方案，而每次的方案都是我做的。

底直到下半，我給他做了不下7個方案，涉及的區域包括泉州、天津、廈門等地。

每次匯報的時候，現場都是用心聆聽者，我匯報結束后，總會收獲熱烈掌聲。

但是吊詭的是，方案做這么好，竟然一個項目都不給我簽！

每個方案，我都要花1個月心血，7個方案，要多大的耐心和熱誠�。�

我堅持了快一時間。

最終，合肥的一個超級大盤，被我活生生的搶了下來。

這個項目能夠給公司帶來幾千萬的收益！！

而我，也對房地產策劃行業筋疲力竭，失去了興趣，跑到開發商享福去了。

前幾天遇到前公司同事，無意中說起來：“你知道嗎，你走之后，總經理表揚了你很多次，說如果沒有你，公司不可能拿下這個大的一個客戶！大家都很感激你！”

驀然聽到，百感交集，人，就是這么在世界上生活的吧？

人的價值是什么，只有離開之后，大家才會發現。

更感慨的還在后面。

前幾天，Y公司（就是開20萬的那家）的董事長說：“我們也沒有匆忙下決定，我們到去你之前工作的公司打聽過你，你們公司的人都很認同你。”

我驚得一頭冷汗！

我很少評價我自己，但是已經有人在背后評價了！

這些你聽不到的評價，或許會在某些關頭改變你的人生。

行業名譽是一步步、以天天積累起來的。

人在做，不僅僅是天在看，人也在看！

某公司12月就叫我去面了，2周不到就把廈門公司的總經理面完了。

然后說，辦公室還沒有裝修好，好了就入職。

結果我就等，整整等了4個月，他們辦公室才裝修好。

人家招標都是選幾家意向單位，而這家公司卻給數十家公司發了標書……現在還有這么辦事的嗎？

這也就算了，程序嘛。

但是忽然又說公司改革了，架構變動，不知道我這個崗位還要不要。

我說那你確定下啊。

他說月底吧。

然后稀里糊涂又沒有消息了。

再接著，就是莫名其妙地跑出來了個里城房產，

開發商就成了投資商了，

原先的團隊全部渙散了，不知道接下去要搞什么。

這行水有多深我就不明白了，

但是公司倒是開創了“開發顧問”這個新的合作模式，

比TMD“聯合代理”NB多了。

無語中。

已經不再關注他了。

面經可能是大家最關心的，也是最有用的東西，作為一個4換了5家公司，每家披荊斬棘進去的，慢慢的，開始發現面試官喜歡問的問題。

我做經理之后，開始招聘，也開始自動形成我想問的問題。這里寫一點心得，大家分享下。

1、還是想明白，自己要什么。

前一階段自己也很迷惘，有一天一個獵頭問我，你想在3-5有什么變化？我有點發愣了。

于是我開始想，自己應該有啥變化。在過去的4里我到過很多地方，其實積累了很多東西，但是總是感覺缺乏一種突破的力量，也就是說，積累的是知識，還沒有轉化成智慧。

現在應該有一個平臺，它不能夠太快、太急，而是要精細、深刻，有沉淀的時間，有包容的空間，可以使你把一些東西去實踐，去驗證。

在這個空間里，人應該成熟、突破、理智和深沉，就像一個30歲的男人。

于是，我就排除了所有的策劃公司、廣告公司以及所謂的業務快速發展的公司。

當我遇見Y公司的時候，我發現他們做事很有腔調，他們一直在實踐、在分享、在融會貫通，他們發展的不快，但是心態很沉穩，很放松。

所以我決定加入進去。

當我和臺灣老板提到這點的時候，他贊許的點點頭。

或許今天又一個公司開的錢更高，但是你要想想是不是也要你付出更多的時間，透支更多的精力，如果是，那么你可能會陷入一個更加重復的、呆板的環境中去。

有朋友做了8房地產，還在代理圈混，言談起來就是廣告、忽悠、價格、渠道，眼光實在是短淺，溝通起來實在是艱難，這種人，職業生涯也就這樣了。

突破，是工作3以上的人都必須追求的東西。

不突破，就沉淪。

關于國企

最近很多人在問我國企和私企的區別和選擇，關于這個問題，我不是很專業，因為我沒有在國企工作過，我很多朋友在，我自己服務過也面試過幾個國企，但是我掂量了一下，覺得還是不算很了解，所以我還是慎言的好。

但是我也可以分享幾個故事，作為我對國企的了解。

1、國企千差萬別，選擇的時候要認真鑒別，不能一概而論。

我見過一個國企開發商，很尊重專業，愿意出很多錢在知識沉淀和業務能力培訓上面；很注重員工氣質、精神的培養，各種培訓不斷；待遇也很優厚，各種補貼時不時都有，連工作制服都是TMD香奈兒的！簡直是我們做房地產的人的理想王國��！

但是有的就很腐朽破敗的感覺。也是國有開發商，養著一批大爺大媽，而且個個身居要職，這些人從HR到銷售經理，竟然可以一干15！MLGBD！每天除了算計、打擊，根本不去提升專業知識！沒法溝通�。�

還有的，某煙草部門的開發商，也是國企，但是地位低下，總經理的待遇還沒有某事業編制的官二代高！再次問候下這個變態的河蟹！

如果你湊巧進了不錯的國企，那就是命好了，否則，就是一個雞肋工作，只能自求多福。

2、有專業、有斗爭經驗的高官進了國企，那待遇實在是會流口水的

我認識一個30歲的投資總監，在某央企地產公司，現在已經薪100萬了，整天借著考察項目的名義滿世界飛，又一次指著地圖對我說，我除了南極，其他地方都去過了。

每次出去玩都是阿公出錢的。

最近要移民了，悄悄的投資移民，我問他去哪里，他不說，我猜新加坡，遭到了鄙視的眼光。

再次說一聲MLGBD！

3、大家不要羨慕了，各有各的命，慢慢來！有些東西你改變不了，就要接受。