如何提升企業銷售培訓質量

　　好的企業銷售培訓要講究計劃性、目的性，要講求“快車而后訓”，即通過培訓，要達到一種什么樣的目標與效果，決不能讓投入的培訓費用“打水漂”，既浪費了資源，卻起不到效果。

　　TTT國際職業培訓師邱明俊老師認為尤其在做銷售培訓之前，要先了解培訓對象的構成情況，通過受訓者工作崗位、知識結構、從事行業、從業背景、閱歷、興趣愛好等的摸排，要分門別類地進行培訓。

　　其實，通過內部組建講師團，外部聘請專家“雙管齊下”、里應外合的培訓模式，不少企業都能取得了較好的培訓效果，不僅營銷人員流失率大大降低，而且整個營銷團隊的面貌也煥然一新，整體市場操作水平也有了大幅度的提升。要提升銷售培訓質量，則可以從三方面入手。

第一：新人的培訓

　　大量招聘快車大學畢業生或有營銷經驗的業務骨干，以培養忠誠度較高的營銷團隊，針對這些新人，要展開各種形式的培訓內容，不僅對整個培訓周密計劃，層層落實，而且其主要培訓內容諸如企業文化、產品知識、管理制度、銷售技巧等，都具有目的明確，效果直接的特點。

　　通過企業銷售培訓，讓受訓的新人不僅了解和認識了公司的企業文化、價值觀，而且還進一步認同了企業的運作模式，從而能與企業“同仇敵愾”、“上下同欲”，與企業同步快速發展。

第二：打造星級培訓

　　人才在企業的發展中成長，企業在人才的成長中發展。實施“星級員工卓越打造計劃”，其接受培訓的主要內容有：業務管理技能升級、MBA深造、高級營銷員等級考試等，通過此種形式的企業銷售培訓，不僅使這些優秀的營銷人員個人素質得到提升，實現業務型向管理型的角色轉換，從而讓員工“學之于企業，用之于企業”，而且，也進一步激發了其他營銷人員趕超先進、爭當先進的積極性，從而掀起了“好好學習、天天向上”的學習熱潮，達到了企業創建學習型團隊組織的培訓目的。

第三：專題培訓

　　依托企業自身組建的強大的講師團隊伍，及時根據市場的變化擬出培訓主題，推出切合市場實際的培訓計劃，比如，這些講師團成員主要是各大區的銷售經理，他們經驗豐富，操作老練，那么，企業根據這些優勢，定期舉行內部經驗交流、市場操作觀摩、時間管理、庫存管理、經銷商管理甚至營銷員的情緒管理等等，通過這一系列的專題培訓，從而達到專項“整治”效果。

　　企業銷售培訓規劃猶如一張“作戰地圖”，起著指引營銷團隊方向，激勵營銷團隊士氣，為營銷大軍提供“精神食糧”與后勤保障的牽引作用，企業培訓只有具備了前瞻性、關聯性，才能站在市場的前沿而不致落伍;企業培訓只有關注了培訓受眾的針對性、實效性，培訓才能不流于形式，才能達到形式與內容的高度統一。

　　企業培訓只有講求互動性、趣味性，才能引起受訓者的極大興趣，從而避開了沉悶與教條灌輸，讓培訓內容潛移默化地融入受訓者的心智;而企業培訓的計劃性、目的性，讓企業的培訓時刻充滿理所當然的“功利性”的色彩，從而讓企業更多地關注培訓的計劃、組織與實施，最終達到預期的培訓效果與目標，促使企業銷售培訓能夠與企業的戰略發展并駕齊驅，協同發展。