最簡單的培訓法——萬達11130教學法

　　好的管理者一定是好的培訓師?未必!通過筆者一年來的觀察訪談，不少優秀的管理者甚至總經理，盡管“滿腹經綸”，卻無法有效分享和傳遞給下屬，因為，他們不懂如何有效地“培訓”。往往一兩個小時的培訓下來，受訓者抓不住培訓師的重點，回到工作崗位后無任何績效改善。這就是所謂的培訓“無用”!

　　那么，到底有沒有一種方法，能讓任何員工都變成好的培訓師，善于總結、善于分享，讓企業的“隱性知識資產”迅速變現?萬達集團商管系統與萬達學院一直在努力探索，“研制”出一套簡單易行的培訓教學大法——“11130教學法”，經過三期TTT培訓的實踐檢驗，“有用”，“有效”!

　　“來廊坊的高鐵上，看著窗外的抹抹綠色恍如隔世，幾個小時前還奮戰在周年慶的活動中，唯一的想法是可以多睡幾個小時。但經過兩天的培訓，沒有了任何想睡的想法，迫不及待地想要回到廣場，把老師教的方法運用到實際工作中去，迫不及待地想要使用‘11130教學法’開發一門一直想做的課程，告訴大家我不一樣了!”

　　雖然兩天只睡了7個小時，但無錫惠山萬達的人力資源經理鄒雷(化名)眼神中泛著光芒，他鄭重地把這兩天學習的感言貼到了“萬達商管系統第二期TTT講師訓練營”的留言墻上。這面墻上，記載著本期培訓65名學員每個人的收獲和感受。

　　上海周浦萬達的張大年(化名)說：“在萬達這些年，組織過很多次培訓，覺得培訓也沒有什么。來學院學到了11130教學模式，心中充滿驚嘆，原來用好培訓工具帶來的改變如此巨大! 培訓結束了，突然發現有種失落的感情——這些年，白瞎了做過的培訓，回去重新來過!”

　　鎮江萬達的人力經理朱世杰(化名)說：“這次培訓徹底顛覆了我對傳統培訓的認識，11130簡單、實用、好記，解決問題就是最佳學習，培訓就是管理工具!”

　　廈門湖里萬達的營運經理王曉麗(化名)說：“11130可以讓好經驗快速分享，如果每個萬達人都會使用11130，萬達將會更強大!”

一、“11130”讓每位員工都成為“好講師”

　　“11130…”,“…11130…”，這些學員口中念念有詞的“11130”究竟為何方神圣?

　　《11130教學法》是萬達內部培訓師培養的定制課程， “11130”的含義是：1個業務問題、1個實際案例、1個解決方法(工具)、30分鐘講解。

　　9月23日下午，萬達學院206教室，商管系統內部講師訓練營，培訓正在進行。學員汪云(化名)是廊坊萬達廣場營運經理，她原來準備講授的課程是《招商談判》，這是一門典型的“體系式”課程，內容含有大量的理念、概念，即使4個小時也很難講透。所以在過去的授課中，學員們“玩手機”、“打瞌睡”，讓她格外郁悶。這次學習了《11130教學法》，她決定放棄原來的講法，她和團隊成員一起梳理總結了招商談判過程中最容易遇到的6類共性問題，計劃針對每類問題開發一門30分鐘左右的小課，這次畢業匯報，她準備匯報的課題是 《招商談判中因工程問題陷入僵局怎么辦?》課程開始便用案例的方式拋出了招商談判的實際難題：“7月12日，某萬達廣場面臨69家商戶同時進行調整，招商洽談中，商戶拉夏貝爾設計過程中大功率射燈過高，原鋪位電量是60KW，而拉夏貝爾所需要的電量達到70KW，招商員與商戶間就此問題進行了5輪的洽談，仍無進展……”，在組織學員對這個問題進行充分深入地分析研討之后，最終總結出了 “招商談判因工程問題陷入僵局的降龍十八掌”——針對經常遇到的18種工程問題逐一給出了解決方案或解決方向，并匯總形成一個EXCEL表格——《工程問題談判方案清單》作為談判工具。其他學員聽了這門課程都大呼過癮，感覺這才是真正“有用”的培訓，這才是真正的“干貨”!通過這次轉變，汪云(化名)深有感觸，她在培訓感言中寫道：“我把我的問題留在了課堂，把方法帶回了工作中。原來這才是“有用”的培訓!”

　　畢業匯報環節，長春紅旗街萬達廣場的財務副總畢總帶領的第六小組最終奪得了“金師團隊獎”，領獎時，他深有感觸地說：“我原來以為TTT培訓師的培訓，是讓我們成為口若懸河的講師，現在才知道不是，它是教會我們怎樣通過培訓解決問題，讓培訓成為管理的工具。 這對我們團隊管理者幫助太大了!我相信我今后的培訓會更加有用，有干貨!” 通過親身的體驗，講師們深刻認識到，培訓師是幫助組織解決問題的，不是拼口才秀表達，解決問題才是最佳學習，培訓是管理的工具。

二、“11130”讓萬達人快速學習，“萬達智慧”快速沉淀。

　　什么樣的培訓和學習方法適合高速發展的企業?人力資源部按部就班組織培訓?講師長篇大論滔滔不絕?

　　NO!

萬達作為高速發展企業，在培訓學習方面有兩個顯著的特點：

　　一、員工壓力大、節奏快、挑戰多，需要“快學習”。

　　在萬達這樣的快節奏中，擠出專門的時間培訓絕非易事，兩三天的脫產培訓可能一年也只能安排一兩次。要想更好地解決這種“工學矛盾”，需要創新出一種“快學習”、“快培訓”的模式，讓大家在工作中可以隨時培訓、隨時學習、隨時分享。

　　二、能人多、任務多、經驗多，需要“快沉淀”。

　　在萬達，“能人”可以定義為“能為企業解決問題的人”，萬達之所以能快速發展，與萬達有很多能快速解決問題的高手是分不開的。但是，在萬達快速發展的過程中，很多“高手”解決問題的經驗、方法并沒有及時得到沉淀，沒能轉化為企業的“知識資產”，這種寶貴資產的流失非�？上�。培訓很重要的一個功能，就是把個人的“隱性知識資產”轉化為企業的“顯性知識資產”，把個人經驗智慧轉化為組織的經驗智慧，讓所有人都可以快速學習，讓二流的人也可以干一流的事。如果我們能夠創造一套方法，讓萬達“能人”可以把他們的經驗方法快速總結并且傳播，萬達就會涌現更多“能人”。