培訓師職業生涯的五大準備

　　近來我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問題，那就是很想做培訓師，希望自己未來成為出色的培訓師，卻不知道這條路怎么走。

　　我想，作為中國培訓師大聯盟的創辦人，或者作為一名培訓師，在培訓界雖然談不上資深，不過還是有責任給各位希望成為培訓師的朋友一些建議，簡單談談我的想法。

　　即使我的建議不全是正確的，但至少有一個朋友能夠提醒你，總算有點益處。我說得不對的地方，大家可以討論。

培訓師職業生涯的五大準備

1、定位。

　　課程方向、學員層次、授課風格等等。這是第一位的。這一步走不好，會走太多的彎路，吃太多的不該吃的苦。可以大致分兩類定位，一種是泛定位，一種是專定位。泛定位的好處，給客戶和合作機構更多的選擇，并且一旦客戶或合作機構認定你，會帶來其他的合作機會。缺點在于，對于市場來說，很難形成明確的市場訴求，很難給客戶留下“專家”的印象;對于自身成長來說，也很難集中精力、時間和興趣點，專心打造自己“獨一無二“核心競爭力”。

　　專定位的好處，就是能夠有能力做到專心、專業、專家，更容易在某個領域取得別人無法取得的研究成果，客戶和合作機構在有相關需求的時候，他們更能容易地想到你，并且你有不可替代性。缺點在于，相當長一段時間內，你將錯失很多機會，因為你需要對客戶和課程有所選擇，而很多因素會導致你無法如此，特別是你的知名度和美譽度不夠的時候，如果你又是靠課酬生存的自由培訓師，如果你正急切需要講臺給你操練，特別是你的課程定位市場空間暫時不夠大(夠大的話很多人都在做了，未來夠大的都是現在不夠大的)，所以眼前的生存和長遠的發展會有一些矛盾。

我的建議是：

　　從目前的狀況來說，泛定位在近年，在大部分地區還是可以有很多生存和發展的空間的，比如管理人員素質能力、比如領導力、比如職業人士的職業素質、比如銷售技巧、比如人力資源管理、客戶服務技巧，等等等等，其中的任何一項都是我認為的泛定位，很多老師能講其中的若干項，那就更是泛定位。

　　泛定位適合自由培訓師，或者知名度和美譽度比較高的培訓師。不過，泛定位仍然是權宜之計。

　　專定位是培訓師的必然趨勢，在泛定位的培訓師中，大多都有自己的品牌課程，也就是最拿手的課程，屬于泛定位中的專定位。專定位，有兩種，一種是學員要求是特定人群(專)，課程可以是泛課程;第二種是學員人群很泛，但是課程很專。前一種如汽車行業銷售技巧等，第二種如性格分析等。專定位適用于初做培訓師者、適用于有公職在身的實戰派、院校派培訓師。

2、實踐。

　　在課程方向上，你有沒有足夠讓你有自信的實踐經驗和深刻的經歷?比如，假如做客戶服務課程，有多長時間你在服務一線上?課程內容有多少是親身感受和自身領悟?在服務客戶時，自身能否有資格做表率?

　　如果你做銷售技巧培訓，你得做過銷售吧?銷售業績得拿得出手吧?如果你做管理培訓，你得做過管理者吧?你的團隊管理得應該還是不錯得不錯吧?～～

　　無論你做什么培訓，如果你沒有實戰經驗，第一無法服人，第二你也沒有底氣，第三你將喪失信譽和口碑。所以，如果你想成為培訓師，你首先要做出成績來。很多事情不是靠說的，是靠做的。特別是對于培訓師，言行一致是培訓師的職業道德，也是最艱苦的修煉。

3、學習。

　　你課程領域的知識、信息、技能等的學習是否積累了足夠的理論功底和學習能力?作為培訓師的專業技能和素養具備了多少?能否有專業風采、敬業精神和職業態度?培訓師需要厚積薄發，需要知識整理的能力，更需要超強的學習能力。作為一個培訓師，絕對不能只向自己的經驗學習，當然，也絕對不能簡單地復制別人。如果你做銷售技巧，你的知識結構和理論框架怎樣?你有多少的儲備?有沒有一個完整的體系?很多專家不能有效地培訓，你還必須成為培訓的專家，所以需要學習與培訓有關的專業知識和技能，也需要參加眾多名師的品牌課程，并在其中學習如何讓自己的培訓更受歡迎。

4、培訓。

　　你的課程你培訓過多少場?學員滿意率如何?曾經給多少家企業、什么企業、什么學員培訓過?有多少人可以證明你的課程質量和效果?

　　培訓，是你成為培訓專家的實踐。很多人看別人做培訓容易，自己做起來很難;很多人在臺上自我感覺良好，下臺后背地評論一團糟。

　　主動爭取機會!充分準備，再充分準備!請行家做你的”鏡子“。讓他們來為你矯正，提建議。感謝每一位給你提供登臺機會的人，感謝每一位給你提建議的人(雖然你心里未必高興，但他們卻是你真正的朋友。)

5、營銷。

　　有多少人知道你?有多少人知道你做什么培訓?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企業愿意請你培訓?好的培訓師都是營銷高手，知道怎樣營銷自己。選擇適合自己的宣傳媒介，選擇適合自己的文案資料，選擇適合自己的合作機構，選擇適合自己的合作方式～～～這些都是營銷策略，前面的四項修煉也都是營銷的一部分。