怎樣培養中高級銷售人員

怎樣培養中高級銷售人員

千軍難得，一將難求，在市場經濟環境下，高級營銷人員的培養是一個非常重要而緊急的事情。以個人服務過幾家企業的經歷，可以體味出營銷人才的價值，不同的人在市場中體現出的價值差異很大，培養中高級營銷人員既是企業重要任務，也是營銷升級的關鍵保證。

中高級營銷人員一般指區域經理以上的營銷人員，多為獨擋一面的市場主管，或是綜合營銷管理型人才。培養自然要付出相應的心血和資源。

一、中高級營銷人才的選擇

1、選擇獨擋一面的人才，首先其要有大局觀，如果只見樹木，不見森林，一葉障目的不成。有大局觀才能面向大海起波瀾，有整體思考，有比較思維，有發展思路。

2、選擇人才還需要考慮其品行。品行好才是真的好，有才無德，又不好控制，這樣失會大于得。

3、選擇人才還需要考慮其守成與開創要有所綜合，只守成，市場不進則退，只創新，市場根基不牢。

4、選擇人才還需要考慮公司戰略的執行能力。從業務員到營銷總監執行力不能打折扣，否則戰略貶值了，營銷結果也會不盡人意。

二、中高級營銷人才的培養

1、基層人才要關注�；鶎拥臓I銷人員接觸最實質的營銷活動，他們了解市場最本質的交易規則或潛規則。所以在中高級營銷人才中一定要關注基層中素質優秀，業務精通的，有意識的讓他們參與會議，參加學習與研討，一般性決定要征詢一下他們的建議。

2、最大的培養是大膽使用。給機會用一用年輕人，沒什么大不了的，有規則，有底線即可，不要捆住手腳，不敢用人。你越敢用，他越敢干。哪位英雄不是起于微末？

3、培養人才要多鼓勵，準批評，逼著其提高。多鼓勵幫助他們建立自信；準批評可以他們準確的看到自身的缺點或由衷地看到錯誤，不能打擊面過寬；逼著其提高更重要，不能不成長，要逼著其把事情做得更細，更實，更好。成事不是需要激就是需要逼。

4、培養人才還需要量才為用，用的過程督促，結果考評，檢核。關注人才工作過程，才能影響結果，關注工作結果，才能評估工作態度與過程，兩者不可或缺。

總之，人才培養，是大事，選人是第一關，培養是第二關，放手是第三關。做到第三關了，才算成功了。