倒立文化的典故起于馬云2003年創立阿里巴巴時候。那時馬云剛創業,實力有限;面對的對手是國內電子商務之王--易趣網,它的背后是全球最大的電商公司Ebay。易趣對于淘寶很不屑。就像一場體育比賽,一位老將面對挑戰的新人,一面嘲諷一面扣殺,在精神和肉體上摧垮對手。創業之初可不比現在,老馬手里基本是小米加步槍。論資本、商戶、客戶、品牌哪個也沒法和老大哥易趣比,F在大哥想滅了你,壓力可想而知。
這時候馬云帶頭,要求淘寶所有人都要學會一件事——"靠墻倒立",俗稱"拿大頂"。男的要保持30秒,女的保持10秒。這么做,一是辦公條件確實不好,空間小沒地鍛煉;第二,人一倒立,就能體驗到頭重腳輕的倒空感,看世界、想問題的角度也不同了。換個角度看問題,馬云很快找到了易趣的命門:每筆交易收取交易費,而且很高。對此淘寶用了三招:1,聚攏中小賣家,他不稀罕你,我歡迎;他抽頭費高,我免費;2、推出支付寶,保障交易的安全;3、加速本地化。這幾招讓淘寶瞬間爆發。
易趣為了反制淘寶,買斷當時最火的三大門戶網站廣告,而且是排他性的:告訴淘寶,有我,就沒你。這時馬云又開始"倒立"了,采取繞著打的方式,把廣告投向非互聯網渠道。大家都記得當年,地鐵站公交站滿眼都是那句"淘我喜歡"。
05年10月,易趣網國內市場份額剩下不到30%。一場曾被預言要打十年的戰爭,淘寶用了三年就獲勝了。從此,淘寶奠定了江湖地位。幾年后,面對京東、當當等B2C后起之秀開始發力。馬云再次將這種倒立文化,堅決地貫徹。
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