517電信日促銷活動方案
市場環境
?226;今年以來,隨著“小靈通”的步步緊迫,聯通及時推出“自由通”應戰,A市移動公司相繼改裝“新SF卡”上陣,同業之間各種優惠相繼出街,叫賣聲四起,嘶殺聲不斷……顯然,通信市場資費的斗爭已接近白熱化,甚至于連“企業形象”“品牌形象”都趨于虛化,無力顧及……其競爭的激烈自不在話下。
?此外,今年至此已將過半,順德移動仍然沒有引起社會高度關注的舉措,企業形象和品牌力缺乏強勢打造和深化,相對顯得沉寂,因此借機進行大力打造的必要性顯然易見……
路演詰問
?公園受眾人群?
?停車場地?
?時間?
?宣傳?
??考慮對宣傳促銷活動(路演)的影響因素
策劃起點
攻??低端市場活動攻略
守??高端客戶活動守則
因市場競爭的需要,活動以攻為主,以守為輔。
活動主題
電信日主題:協助全人類溝通
活動主題:試用多彩業務,溝通從心開始
活動攻略
1.全球通品牌大匯展
以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹,視覺設計上形成系列化,主題鮮明,優勢突出(內容可包括當前的優惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數據業務的現場演示、試用
2.“個性化配餐咨詢服務區”目前的眾多資費套餐,加之各種各樣的臨時優惠,無不讓消費者,尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇,該服務區可以根據消費者不同年齡階層,不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考,該服務區的潛在意義還在于:
(1)體現A市移動公司的個性化服務;(2)由建議促成顧客產生購買
3.5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)
a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈,以表A市移動公司對客戶支持的謝意。
b、凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。
c、為鞏固客戶在網率,可采取“捆綁式”銷售策略。例如:“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費,該話費分12個月劃扣,即每月獲贈20元;蛐略瞿呈教撞汀P麻_戶預存話費一定額,即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。?5.17真情饋贈評估:
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲?纱罅ト氲投耸袌,保守估計:A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者,可增加入網率和在網率,在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚
4.電臺專題節目互動參與
(是活動也是宣傳,低端市場一種較好的媒體)開展一至二周的電臺專題節目,開設熱線有獎游戲或問答,內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳),獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。
5.“一分錢慈善拍賣”其中包括“新SF卡”靚號拍賣,彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣,起價有一元的,但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號:“一分錢一份愛心”。
6.“彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設置專用郵箱,參賽者可通過“彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布,由讀者點擊或觀眾公開評定,“彩信”人物SHOW則除了在彩信手機上攝之外,還可由“彩信”模仿手機上拍攝參賽,彩信攝影大賽評選所有優秀作品“精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應時禮品
應時禮品可提供專用(專用標志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化,根據當前的社會熱點問題,還可推出含有移動標志的“非典”預防手冊,體現移動的親和力和關懷
8.其他優惠措施
??主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網
??應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策:強調網絡信號好等質量、性價比:“一分錢一分貨”
??(其他優惠措施由貴公司另行制定,最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類溝通”??精彩路演
上述種種無不為了人類的溝通,至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界,精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來,為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續精彩、巡回路演:眾電信運營商都占據了A市中心城區,而屬下各鎮區都被忽略,“為了全人類的溝通”應該是無所不在的,同時也是我們搶占周邊市場的好機會,將精彩延續到屬下各主要鎮區,相信會帶來不錯的效益。
延續精彩、巡回演出活動排期表(略)
10.“溝通無界限,服務零距離”,將活動的信息尤其是優惠措施,做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務廳,以及各聯營店、加盟店,讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”??A市移動公司貼心關懷的氣息。
?攻??攻略之傳播
?活動的宣傳將有利于活動的促成和銷售,同時有效的傳播將彌補通常路演活動只吸引低端用戶的作用,攻之傳播:
?1、電視臺字幕廣告
?2、電臺專題節目及廣告互動(廣告與有獎結合做)
?3、報紙廣告:
?“5月17日,盛大驚喜從天而降!”記。5月17日XXXX廣場激情相約!
?“5.17真情召喚”
?4、營業廳海報:
?5、單張夾報
守??高端客戶活動守則
1.客戶聯誼會
?相關業務的推廣:(宣傳冊的派送)
?a、集團用戶??商務網
?b、全球通秘書
?c、手機網絡會議??GPRS
2.更好一點守則:華彩樂章,真情共鳴
??全球通尊貴會員激情音樂會
?受眾??鞏固已有目標
?攻略??推出相應成為尊貴會員的條件,激情音樂會新會員同享
大學新生開學活動策
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