這樣以來,整個促銷活動變得富有張力,既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產品促銷優惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。
實施“讓愛生根"公益植樹活動,大大提升美容院形象檔次
“讓愛生根"公益植樹活動,雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸后續活動,而且只是一個實施執行的過程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因為,這是整個活動的高潮,因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握:1、提前聯系好相關政府部門,如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節,由紫黛美容院提供樹苗和植樹人員,由綠化部門提供植樹的指定地點,所以一定會得到這些政府部門的大力支持,充分為活動造勢。2、提前聯系好新聞媒體單位,如《大河報》、《東方今報》、《鄭州晚報》、《河南商報》、河南電視臺、鄭州電視臺等,能否達到形象提升的效應,媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序,如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準備,并控制好活動儀式和活動場面。
預計,此次活動在提高紫黛美容院知名度、美譽度的基礎上,在活動之后會再帶來一次銷售高潮,會吸引更多的新客源。
媒體廣告優化組合,活動節奏主次分明
根據鄭州市的媒體資源情況,紫黛美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放!洞蠛訄蟆肥侨虬l行百強,占有絕對優勢,但是廣告價格較高,于是就采用選擇夾報的形式,有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告,除了選擇《大河報》夾頁外,還有《鄭州晚報》“時尚陣地"的廣告版塊;顒又黝}提示性廣告,采用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個。
在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。
廣告費用控制在一萬五千元以內,再加上愛情充值卡制作費用和一些道具
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