新春將至,各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說,春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節促銷來說,都是各類it廠商對XX年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數,往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近,“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天,價格就會作為調節市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰,可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費群體不同而不同,因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營,人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統,把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時
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