一、營銷總經理的工作職責范圍
、全面負責公司的產品銷售與產品開發工作。
、目標市場的調查、信息的匯總、市場預測與分析。
、產品銷售計劃的編制與下達、銷售任務的下達。
、制定銷售政策與策略、落實銷售責任、提報銷售價格。
、負責產品的質量投訴、配合技術部門處理客戶抱怨。
、新客戶的開發與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理
、銷售隊伍的招聘、培訓與管理,產品廣告宣傳與產品包裝的設計。
二、銷售總經理的工作職責
)、制定、檢查與執行公司銷售管理有關規定和銷售制度。
)、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。
)、執行公司銷售計劃的策略,負責新客戶開發計劃的分析,落實與考核。
)、把銷售計劃分解到生產各區域和業務員,定期檢查落實考核。
)、調查目標市場,競爭環境變化,落實銷售責任,提報促銷策略與應變方案。
)、負責銷售人員和各區域的培訓工作,檢查指導銷售人員的服務態度和質量。
)、負責公司與各區域人員的運作安排,檢查考核工作績效。
)、做好產品售前、售中 、售后服務,會同技術部門解決客戶抱怨問題。
)、調查飼料、原料、畜禽市場、預測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。
)、經常拜訪客戶,征求客戶意見整理反饋信息,及時協調落實。
)、掌握市場銷售信息,制定銷售策略,落實銷售責任,保證任務完成。
)、根據月、周、銷售計劃,制定月、周、生產計劃,及時調整生產安排。
)、審定銷售合同,組織編制銷售產品的運輸計劃,協調儲運部門落實。
)、綜合分析銷售情況,上報銷售分析報告。完成總經理交辦的其他工作。
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