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先要制定崗位的主要工作項,以及工作標準。然后每個月末,每位業務人員根據本月自己的工作表現,先做自評。直屬上司再根據業務人員的表現分別做評估,這些都是分開進行的。
經理最后再根據兩項結果來考核業務人員的分數。如果業務人員自評很高,直屬上司卻給的分數比較低,這個差額是怎樣造成的,是直屬經理不公平?還是業務人員沒有按著事實說話,原則上是要看直屬上司的評分,所以經理可以在從中進行調查,這樣人員的流動會減少,至少可以將業務人員與其領導的關系可以弄清楚了。
獎金怎樣分,是按公式?還是按其他形式,還是有講究的,
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