銷售公司管理規章制度(二)

、做好新業務員的傳幫帶教工作，了解其特長，解決其業務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態。

、負責總結分析本小組的業務進展情況，及時的以書面報告的形式，上交給總經理，為公司領導決策提供參考。

、負責行業信息的研究與分析，對行業前景進行科學的市場分析，為領導決策提供參考；

、代表公司對外聯系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完善的售后服務確認書。

、審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙方案的設計，負責與內勤，設計的溝通。

、做好每個業務項目成敗的案例分析，從中吸取經驗教訓和心得，以書面的形式，上報總經理備案。

、負責領導其他安排的事項。

三業務員：

、嚴格遵守公司的各種規章制度，做到令行禁止。

、注重自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護公司的形象。

、熟悉公司概況、產品性能、產品介紹、產品特點、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長補短，不斷的提高自己的業務水平。

、服從業務經理的安排，每日匯報行程及有關客戶信息，填寫工作日志并向業務經理詳細匯報工作，并及時的把業務經理交給的任務按時完成。

、積極的尋訪潛在客戶，力求挖掘大量的潛在客戶，從中篩選出有針對適合公司的準客戶，并以此作為考核依據。

、積極聯絡跟進洽談項目，詳細了解掌握客戶的前期負責人、拍板負責人資料，運用專業的銷售技巧，跟客戶達到良好的溝通，取得客戶的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎，并以此作為考核依據。

、不斷的搜尋、了解同行業的信息，及時的把有效的信息反應給業務經理。

、拜訪客戶前，充分準備好客戶要求的材料，如圖片，簡介，設計方案和報價等，并嚴格把關好公司的這些機密文件，做到及時回收！

、領會并執行公司制定的營銷方案，及時的去完成，并反饋相關信息。

、協助公司安排付貨及追款工作，并保持與客戶長期聯系，創造續單的機會。

、積極參加公司的例會，完成公司交給的其它各項事務。

四設計人員：

、嚴格遵守公司制度，維護公司形象和公司產品。

、掌握、熟悉公司產品規格、性能、產品特色，了解同行業的產品信息，并要不斷的提高自己的專業知識，精益求精。

、負責公司的制圖工作，運用專業知識，設計出獨特的效果圖，促進業務簽單的順利進行。

、積極完成公司交予的設計工作，同業務人員進行詳細的交流和溝通，準確領會客戶的要求，設計方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應時代潮流。

、如業務員要設計方案，以業務經理簽字為準。如果業務經理不在，可以電話核準，然后補簽。否則設計人員有權拒絕設計。

、積極主動的進行標書設計以前，先會同業務人員和報價員進行詳細的交流和溝通，嚴格按照標書上的要求，細致認真的進行設計以后，并再三審核規格，圖片，數量，報價，絕對的做到無差錯。

、積極主動搜尋網上的最新行業信息，及時的整理和匯總成資料，交給業務經理。

、嚴禁設計公司以為的設計方案，妥善拒絕外來公司的圖紙設計要求。 ，