馬云精彩語錄

1.今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。

2.建立自我，追求忘我。

3.錢是社會資源，要更有效率利用。

4.公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

5.永遠要相信邊上的人比你聰明。

6.如果馬云能成功，百分之八十的年輕人都能成功。

7.你窮，是因為你沒有野心。

8.曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

9.螞蟻走的好，大象也搞不死他。

10.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

11.經濟學家是對昨天感興趣，企業家是對明天感興趣，讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

12.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

13.認為如果你要想有真正的朋友，必須不要被別人左右。

14.做回自己才能給自己，給別人更好更多的交代。

15.管理需要學問，領導力是門藝術！

16.營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

17.記住，因為創業者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。

18.我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

19.我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

20.一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

21.誠信，這是人類共同擁有的價值觀，誰違背誰承擔責任。

22.戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

23.讓每一個人的才華真正地發揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

24.陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

25.任何一個失敗的人是最容易找借口的，人類總是為失敗找借口，不為成功找方向。

26.上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

27.琴棋書畫；琴是樂，樂是開心，樂是跟天堂相通的；棋是舍得；書是定力；畫是想象力。

28.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

29.注重自己的名聲，努力工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

30.概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

31.我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

32.所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

33.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系制度團隊以及良好的盈利模式。

34.如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。看透的時候，勇于放棄。

35.世界上最不可靠的就是關系。

36.別人怎么說沒辦法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能對社會創造什么樣的價值。創業的時候我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用啊，創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

37.這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！

38.要做三獨立的女人：思想獨立、能力獨立、經濟獨立！

39.公司大了，責任就應該大，責任大了期望值一定高，期望值高了，批評指責失望自然就大，這是規律，我們要承認和接受這樣的規律。

40.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

41.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅持！一直很欣賞馬云這句話，有人總結馬云，是網聯網里最能吹牛的人，但是是唯一一個把吹得牛實現的一個人。

42.人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

43.過了頭的創意會讓團隊傷心。

44.不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。

45.我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

46.現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

47.陳帥佛說今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

48.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

49.中國互聯網缺少獨立精神。

50.做企業有錢的人千萬不要想有權，當政府有權的人千萬不要想自己有錢，這兩個東西就像火藥一樣，你死的時候都不知道怎么死的。

51.書讀得不多沒關系，就怕不再社會上讀書。

52.營銷這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要銷，更要營。

53.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

54.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

55.最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

56.冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：堅持到底就是勝利。只要我們活著，不死就有希望。

57.商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

58.這么多年我們的使命沒變，還是讓天下沒有難做的生意。

59.我不知道該怎么樣定義成功，但我知道怎么樣定義失敗，那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了，如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會；人生是一種經歷，成功是在于你克服了多少，經歷了多少災難，而不是取得了多少結果。

60.玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

61.%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

62.六人當中有人杰，七人當中有混蛋。

63.我認為，成功的人，一定要有敬畏。

64.做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。

65.一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

66.互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

67.淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

68.如果你要靠別人的鼓勵才能發光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發動機，去影響他人發光，你自然就是核心！

69.當抱怨成了習慣，就如喝海水，喝的越多渴的越厲害。最后發現走在成功路上的都是些不抱怨的傻孩子沒有人是完美的，社會也不可能是完美的，因為社會是由所有不完美的人組在一起的。你的職責就是比別人多勤奮一點多努力一點多一點理想，世界才會好來！

70.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

71.年輕人如果心存對未來的崇敬，對今天的認真踏實，對昨天的感恩，就會有機會。

72.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

73.戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

74.人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

75.收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，什么都可以談，只有價值觀不能談判，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

76.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

77.我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤我們是教人釣魚，而不是給人魚。

78.多花點時間在你的其他員工身上。

79.道家講究和諧，儒家講究規矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關鍵是看你怎么看。

80.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

81.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

82.我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。我們是教人釣魚，而不是給人魚。

83.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

84.花時間去學習別人失敗的經驗。

85.什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

86.明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。

87.名聲讓我憂心，我見過太多飛上天空然后摔下的人了。

88.看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

89.對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

90.人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

91.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

92.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

93.我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
94.客戶第一，員工第二，股東第三！

95.互聯網是影響人類未來生活年的米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

96.女人一成不變，男人一定會變！因為男人掙錢女人花，太太不舍得花，一定會有別的女人替你花！千萬別做男人不喜歡的三心女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心。世界上沒有丑女人，只有懶女人！

97.男人的胸懷是委屈撐大的。

98.創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

99.如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

100.絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。