大學生營銷員的職業規劃

　　經過了大學兩年時光的洗禮，我們都成長了，通過大學的學習和實踐，我們也成熟了，但是，當我們步入這個社會，我們真正的又有多少的了解，或許，我們在大學期間做過兼職，簡單的接觸了社會，但是，當我們真正的接觸了這個社會的時候，去努力作為一個優秀的社會人的時候我們有有什么資格有什么經驗來對自己的道路或許身邊的朋友來指點迷津呢?

　　大學，我們都做過一份學業規劃和職業規劃，這是對自己的負責，也是對自己人生的完美的規劃和整理。能夠更有效率的完成，能夠更順利的抵達人生的目標之路。所以，我們要去努力地規劃，努力地完成。今天，在我踏入了社會，猶如咖啡豆一樣，沒有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己盡香盡美。所以，我今天做了一份職業規劃書，讓我自己的生活更有計劃，讓我的工作更加的充實。

一、“知己”——自我認知

　　(一)個性特征

　　我的性格類型是“ENFJ”(外向+直覺+情感+判斷) 溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應。友善、好 社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。 經過測評得出，我這種類型的人熱愛人類，并認為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關心別人，以熱情的態度對待生命，感受與個人相關的所有事物。由于過于理想化，按照自己的價值觀生活，因此ENFJ型的人對于他們所尊重和敬佩的人、事業和機構非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 我這種類型的人，具有自我批評的自然傾向。然而，對他人的情感具有責任心，所以很少在公共場合批評人。

　　并且能夠敏銳地意識到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。具有平和的性格與忍耐力，長于外交，擅長在自己的周圍激發幽默感。是天然的領導者，受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達的天份，愿意成為出色的傳播工作者。 在自已對情況感受的基礎上做決定，而不是基于事實本身。他們對顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。

　　天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。我是一個具有富有同情心和理解力，愿意培養和支持他人的人。我能很好地理解別人，有責任感和關心他人。不過書中說道，由于我這種類型的是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優點。

　　(二)職業價值觀

　　性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當代城市，尤其是一線城市快節奏的生活，因為，在那種競爭力大的情況下，能夠讓人發揮出無限的潛力，能夠迅速的學到東西，不會被對手趕上，我比較喜歡擁有挑戰性的工作，比較獨立，喜歡用自己的長處，和自己的優勢，將自己的工作發揮的淋漓盡致，讓我的工作充滿血腥，充滿挑戰，盡管這樣子會很辛苦，但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂，去打拼!

　　(三)職業興趣

　　可以說從我初中到大學，一直到社會我總是有一種占有欲，我比較喜歡站在上方，比較喜歡指揮領導或者說是居高臨下的感覺，而且，我更善于言談，比較適合營銷工作和高層管理工作，雖然沒有什么社會實戰經驗，但是從初中到高中到大學一步步過來，我覺得管理上我能夠領悟到一些東西，還有我生活比較隨和，比較喜歡自由一些的生活，所以，我比較喜歡營銷，管理，設計，有很多，但是，目前我最喜歡的是營銷工作，與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。

　　(四)自我認知小結

　　不能夠自傲，更不能得意忘形，因為“人外有人，天外有天”社會不一樣，可以說這不是古代，是現代，古代生活的人是要靠刀槍的，誰有力氣，會武功，受人賞識，而當今社會，精英的時代，尤其是一個優秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己謙虛，只是我覺得自己還是要好好的努力學習。成為強中之強，發揮自己的優勢，發揮自己的性格的優勢，自己專業知識的優勢。

二、“知彼”——環境評估

　　(一)行業分析

　　房地產行業發展趨勢較為激烈，進入房產工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業。尤為一線城市的競爭力較大，二線城市稍好些，房地產競爭性較強。

　　房地產行業一直是大家都比較關注的，從市場環境看出，雖然國家強力打擊房地產行業，但是，買房熱一直持續如今，競爭尤為激烈，為了迎合挑戰更高的薪金，更是人員增長不斷，競爭有為激烈。

　　(二)企業分析

　　現在企業主要分為國營企業，私營企業，國營企業主要是從事政府工作或者比較大型的企事業單位，福利待遇較好。而現在私營小企業比較多，整體行業發展是大樹和小草協調發展，現如今更是小草猛漲，是當今行業的主力軍。

　　(三)職業分析

　　營銷工作，可以說，總體就業情況，門檻要求比較低，而且，沒有學歷和經驗要求，只要能夠有較強的溝通能力，和與人交往的能力就好。善于表達，激情，樂觀，敢于挑戰，敢于突破自我，就能夠在營銷業界一展拳腳。

　　(四)職業環境分析

　　隨著高等教育逐步走向大眾化，就業形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰，如何調整心態，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓我們盡早認清形勢，調整好心態，做好充分的準備。

　　選擇職業作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業的自由都是相對的、有條件的。如果擇業脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調大學生求職時社會與個人利益的統一，社會需要與個人愿望有機結合。所以，大學生在職業生涯設計時，應積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的發展，既要考慮個人的因素，也要自覺服從社會需要。

　　就當今社會，環境考察得出，競爭雖然尤為激烈，機會也是數不勝數，需要我們在擁有能力的基礎上發掘機會，抓住機會，發揮自我。尤其是營銷工作更是競爭性大，但同時他所附帶的優點也是更為誘人，工作的發展空間更為寬廣。

　　環境很舒適，沒有那么惡劣，適應如今現在競爭激烈的環境就是更好的發展。

　　(五)我的SWOT分析

　　SWOT分析

　　S(優勢)

　　激情，性格超級開朗，樂于助人，健談，溝通能力強，組織能力強。

　　由于生長環境，處于北方，習俗風氣影響，父母教育，影響，是我性格活潑、開朗大方。

　　W(劣勢)

　　做事情馬虎，不細心，對于一些事情處理的不夠及時。

　　社會人員比較復雜，自己應驗不足，會造成吃虧，多走彎路的后果。

　　O(機會)

　　自身比較有較強的親和力以及自我推銷的優勢，能夠更加順利的參加面試，以及找到自己比較理想的工作。

　　現在中小型企業比較多，需要的營銷人員也是比較熱的，所以，能夠為自己提供一個更好展現自我的平臺。

　　T(威脅)

　　由于自身缺點，以后工作勢必會表現出來，并會影響工作的持久度。

　　因為，機會多的同時，競爭壓力比較大，有許多人才會和你無形中形成競爭。

　　(六)最終職業定位

　　(1)制定原則：堅持做自己喜歡的，既然選擇就不放棄，堅持不懈，直到成功。

　　(2)目標選擇：把自己定位于營銷員。

三、行動

　　(一)職業預備期

　　期限 2010年(21)歲——(22)歲

　　目標 1、了解社會，和不同人層進行溝通，交流，提升自己的交際能力;

　　2、認識社會

　　3、薪資月收入一萬

　　具體計劃

　　計劃表(2010年)

　　年度計劃

　　不能說這一整年，可以說在這短暫的半年里我給自己做了強有力的周密的計劃，我想通過我的計劃，從而能夠更好的完善自我，充實自我，能夠更好的提升自我。計劃如下

　　1. 通過這段期間，能夠和不同的人打交道比較自如，學會左右逢源;

　　2. 能夠抓住客戶的心理，和客戶談判比較順利，得心應手。

　　3.在社會上，不要求大富大貴，只要求目前解決溫飽問題，能夠簡單生活。

　　月度計劃

　　7月

　　計劃，網上投簡歷，并進行自我面試需要，籌備階段

　　8月

　　通過培訓，了解房地產行業的基礎知識，了解行業的發展前景。并認識周邊同事，了解他們的性格，優缺點，并觀察工作中那些人比較優勢，優點在哪里，進行學習。哪些人，缺點多，應該學會避諱。

　　9月

　　學習知識，熟悉業務，推銷自己，讓同事知道了解我;

　　熟悉電話營銷的流程，并能夠熟練地進行電話營銷;

　　努力去見客戶，接觸客戶，和客戶打交道溝通。

　　10月

　　約電300個，熟悉資料;

　　約見客戶，帶領客戶看房;并學會逼定客戶;

　　11月

　　由于天氣逐漸變冷，對于銷售房屋受到一定的制約和影響所以，根據情況，每天約電300+300;

　　維護老客戶，產生連帶效應;

　　學會抓住客戶的心理，能夠抓住客戶需求，并滿足需求，不成交易。

　　12月

　　天氣已經是正式變冷，由于受到氣候影響，還有國家新下達的政策性調整，影響了客戶選房，處于觀望階段;

　　因此針對12月份我采取以下實施策略

　　1. 約電600;

　　2. 拜訪老客戶，發親情短信50條;

　　3. 主動要求客戶，5名;

　　1月

　　由于許多公司，尤其是北京城市，比較有經濟基礎的大客戶，在此月份工作相當繁忙，尤其是工程類的客戶，更是工程完工時期，比較忙，因此作出以下實施策略：

　　1. 約電300;

　　2. 拜訪和維系老客戶;

　　3.對于意向比較大的新客戶，進行維護，等到來年開春氣候溫暖時，比較有空閑時間進行要約;

　　2月

　　馬上接近過年的尾聲，根據這幾個月的實戰經驗，由于時間的界定，客戶的看房心理意向會受到動搖，而且國家調控政策的下達，更是讓人們的心理產生了動搖。

　　因此，我采取了不守陣地，給新老客戶發短消息，并采取刺激策略，進行來年更好要約。

四、職業規劃修正

　　當時，我只是單純的認為，營銷員只要年輕有為，只要能夠有沖勁，能夠堅持不懈，能夠有激情，性格好，就可以了。其實，不是的，因為這樣子的人都會有很多。既然選擇做了營銷員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的，所以，不單單要學會自我推銷，富有激情，更要學會通過客戶的一舉一動去了解，去觀察，抓住客戶的需要，滿足客戶的需求更為重要。而且，要學會以不變應萬變，并不是所有的營銷員都能做到的，要做一個成功的營銷員要有自己的更合理的，更有風格的推銷方式。我之前只是看到誰，就模仿，反而推銷的個性。