為了貫徹落實公司2010年度外埠市場開發工作計劃,進一步強化外埠市場開發的工作目標責任管理,經研究制定目標管理責任書如下:
一、責任期限:2010年7月1日——2010年12月31日。
二、責任區域:除大連以外的全國各地區。
三、責任指標:
1.開發客戶目標:40家。
2.市場銷售任務:1200萬元。
四、營銷費用:
1.營銷費用指標:按招商經理個人回款額的1%計提銷售費用,上不封頂。
2.費用項目列支:
1) 食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標準管理規定》執行;
2) 參加展會以及公司組織大型活動費用由公司核銷,不占用個人指標列支。
3.費用控制管理:
1) 招商經理根據實際工作情況于月末提前報財務申請下月費用。
2) 總經理根據實際工作需要按月度費用分解計劃統一調控。
3) 財務負責審核提取比例,由總經理批準是否核銷。
4) 費用超支掛賬,逐月扣回。費用結余歸己。
五、薪資構成:
1.工資構成:固定工資+績效工資。
2.招商經理:固定工資2.88萬;績效工資6萬。
3.員工福利:五險一金+意外傷害險。
六、績效考核:
1. 考核內容:銷售目標達成+管理達成。
2. 績效權重:銷售目標達成占75%,管理考核占25%。 3. 績效工資核算:
1) 月銷售目標達成工資=月目標績效工資×75%×目標完成率;
2) 月管理考核工資=月目標績效工資×25%×(評比得分×100%);
3) 月總工資=固定工資+月銷售目標達成工資+月管理考核工資。
七、兌現方式:當月績效,當月核算。與公司發薪日同步兌現。
八、風險獎懲:
1. 每月提取績效工資的10%作為風險抵押金,如轄區經銷商務無退貨,本人無責任過錯, 自責任期滿一月內,如數給付。
2. 如有違反公司規定、損害公司利益或聲譽、瀆職行為者,應承擔相應責任并接受處罰。
3. 罰金從風險抵押金中扣除,如風險抵押金不足則公司保留追索賠償經濟損失的權利。
4. 對于招商工作特別突出超額完成任務者,公司將給予一次性現金獎勵。
九、區域分工:
1. 聘任 同志為招商經理,負責 市場的營銷管理工作。
2. 聘任 同志為招商經理,負責 市場的營銷管理工作。
3. 聘任 同志為招商經理,負責 市場的營銷管理工作。
4. 聘任 同志為招商經理,
十、工作制度:
1. 嚴格執行公司的各項業務流程和管理規范。
2. 接受公司各職能部門的業務指導及監督考核。
3. 招商經理每月需要向總經理工作述職一次。
十一、本目標管理責任書由客戶服務部、計劃財務部、運營管理部聯合監督落實執行,
1. 連續2個月未完成當月任務指標80%者,要及時總結反思原因,作出解釋;
2. 連續3個月未完成當月任務指標70%者,公司將視情況給予調崗或留任查看;
3. 連續4個月未完成當月任務指標60%者,降級處理;
4. 連續5個月未完成當月任務指標50%者,解除勞動合同。
十二、本目標管理責任書一式四份,財務中心、人力資源部、客服、招商經理各一份。
考核人:
責任人:
責任人:
責任人:
責任人:
二零一零年七月一日
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