在營銷企業里,把員工當成個體老板,筆者發現這種經營思路很不錯,既能充分調動員工積極性,又能為員工和企業創造更大價值,同時還便于企業管理。
把員工當成個體老板,以下三點必須明確:
第一、工作是員工自己的事情
企業經營理念中必須明確一點:員工工作、賺錢,都是員工自己的事情;員工是為了自己而工作,而不是企業“強行招進來員工,然后要求員工必須工作”。這個理念是非常明確、而且必須灌輸給每個員工,包括企業管理者。
明確工作是為了自己,賺錢也是員工自己的事情,那么接下來的一切事情都好說了:
·企業提供的培訓資料和學習資料,不是企業“強制性要求員工培訓和學習的東西”,而是企業出于一片“好心”,幫助員工快速成長、更好賺錢的東西。所以,員工應該自發、主動、積極的去學習這些資料,盡快熟悉企業產品和技術。而在以往,很多企業都在絞盡腦汁開發新的培訓課件,挖空心思想讓員工盡快掌握企業產品和知識,員工卻視為企業強加給員工頭上的一道“緊錮棒”,企業和員工天天在“搏奕”,企業還得天天考慮是否要增加幾個培訓師、加強人事管理工作,F在好了,這些以往的顧慮都不需要了——因為培訓和學習是員工自己的事情了,員工必須要為自己的MONEY而學習!
·上班時間,員工必須自發、主動、高效的工作,充分利用好每一分鐘上班時間。因為現在工作是自己的事情,工作效果好了,銷售業績起來了,員工自己的收入就高了。如果員工上班時間不認真工作,不拼命干活,那么銷售業績起不來,不僅收入低,而且還要被企業炒魷魚!以前,我們企業的管理者,天天盯著員工,總擔心員工在偷懶,現在完全不用這么擔心了!沒有哪個員工愿意和自己的MONEY過不去的!
·上班以外的時間,員工也要更加用心的去工作,爭奪拿到更多的單子,收獲更高的收入。“一分耕耘,一分收獲”。營銷人員如果想僅僅依靠每天8小時、每周5天工作制,就想獲得好的銷售業績,取得好的收入,那是不現實的!現在,我們不用再提什么加班了,很簡單——工作是員工自己的事情,你工作努力了,干活多了,業績起來了,賺的錢自然歸你自己,你的收入也就高了!
·確定了工作、賺錢是員工自己的事情,那么員工自然會學會算帳。哪些費用該花,哪些費用可以省下來,哪些費用可以少花,員工心中都有一筆帳了;而不用象以前,全部是吃大鍋飯,花費多少,都是由企業統一買單,F在,員工xuexihr.com變成了“個體老板”,肯定自己要算自己的帳。這一算,必然會算出員工自己的“節約帳”,也必然會為企業節省一大筆可以省下來的開銷,員工和企業雙贏!
第二、企業為員工提供強大的后勤支持
要想實現企業和員工雙贏,我們除了在經營理念上強調“工作是員工自己的事情”,同時還必須為員工提供強大的后勤支持,真正為這些“個體老板”保駕護航,讓他們勇往直前、奮勇拼搏,免除他們的后顧之憂。
企業為員工提供的后勤支持主要包括以下五點:
·企業提供較好的辦公環境。比如說:辦公室水、電、氣(暖氣或空調)、電話機、網絡、電腦、打印機、復印機等必備,避免出現員工“有勁使不上”的情況出現。
·企業提供必備的培訓資料和學習資料。包括企業產品和技術資料、行業和市場信息、競爭對手資料、營銷技巧、統一解說詞等。這些資料是企業必須提供給員工的“糧草”,否則員工能力再強,也將陷入“無米之炊”的困境。
·企業制定簡單明了、貼近市場的價格政策,激發員工更大斗志。
·企業制定明確的、具有相當誘惑力的提成激勵政策,并且說到做到,及時兌現。有些營銷企業喜歡在年終統一結算營銷人員提成工資,甚至延后一年兌現員工提成,導致大量員工紛紛逃逸,團隊向心力極差。
·企業對員工提出的疑問和困難給予快速的、明確的答復,解除員工的顧慮,促進員工全力投入到營銷事業中去。
這些后勤支持,其實也是我們對很多合作伙伴的支持!只是現在,我們將我們的員工視之為我們的“合作伙伴”了!
第三、員工必須遵守企業的基本游戲規則
既然我們把員工當成個體老板,同樣我們就要求員工必須遵守企業的基本游戲規則。
這些游戲規則主要包括以下四點:
·每個員工在自己職權范圍內行事,不得跨區域銷售。
·每個員工嚴格遵守企業的價格體系,自覺維護企業統一的市場秩序,嚴禁亂價擾亂市場。
·每個員工不得隨意向客戶承諾企業無法做到的事項,嚴禁越權操作。
·每個員工嚴格遵守企業內部規章制度,嚴禁泄露企業機密。
實踐證明:把員工當成個體老板,好處很多,值得大家借鑒和推廣!
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