保險大鱷激戰養老保險市場

本報記者 張穎發自上海

在財產險、壽險公司忙著汶川地震理賠的當口，專業養老保險公司卻絲毫沒有放慢“跑馬圈地”的腳步。

日前，太平養老保險股份有限公司(以下簡稱“太平養老”)與桂林市商業銀行簽訂企業年金基金受托管理合同。同時，隨著某輪船公司企業年金二次報備的通過，泰康養老保險股份有限公司(以下簡稱“泰康養老”)的陽光開泰年金計劃第一單落戶上海。

對此，業內人士分析指出，企業年金市場的爭奪戰愈演愈烈，各專業養老保險公司根據自身特點制訂了不同的發展戰略。

平安領跑，國壽攪局

“平安養老保險股份有限公司(以下簡稱‘平安養老’)一直采取大客戶戰略，注重長期效率，可能短期利潤率較低�！比涨�，平安養老有關負責人在接受記者采訪時表示。

據記者了解，自展業以來，平安養老在通信、金融等行業連續簽下大單，客戶中有很多都是各行業的標桿或龍頭企業。

該負責人同時指出，在新勞動法頒布以后，很多企業著手建立新的公司薪酬方案，而企業年金作為一項新興的福利工具，是企業薪酬福利體系的重要組成部分，已經越來越受到企業的重視，“未來幾年，中國企業年金市場還將有較大規模的發展”。

保監會公布的數據顯示，2007年專業養老險公司的企業年金繳費、受托管理資產、投資管理資產總額分別為85.54億元、84.01億元和79.73億元，平安養老分別占到57.1%、59.3%和63.3%，三項指標均位于首位，成為業內年金規模最大的專業養老險公司。

不過，平安養老一家獨大的局面可能很快被打破。一位資深保險業人士向記者透露，隨著中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”)完成對中國人壽養老保險公司(以下簡稱“國壽養老”)增資18億元，平安養老年金市場規模將有一定程度的縮水。

國壽養老內部人士稱，目前，公司已經在中國人壽擁有分支機構的35個省級單位各設立了一個養老金中心，作為國壽養老在各省市的派出機構，今后有計劃將一些條件成熟的派出機構升級改建為分支機構。

上述資深保險業人士表示，中國人壽此舉表明了其大力拓展養老保險市場的決心。值得一提的是，以中國人壽在中國保險業的市場份額而言，國壽養老可能采取與平安養老相同的大客戶戰略。同時，在市場滲透力方面，中國人壽的規模優勢將幫助其養老險公司挑戰平安養老市場地位。

太平、泰康偏愛小客戶

與平安養老和國壽養老不同，太平養老、泰康養老更偏愛中小企業客戶。

記者了解到，太平養老的客戶中不乏中央企業，但這些企業的規模與平安養老的客戶相比較小。此外，太平養老還承接了很大一部分是各省市的企業年金存量。

保監會公布的數據顯示，2007年太平養老企業年金繳費、受托管理資產、投資管理資產總額分別為35.94億元、33.45億元和29.24億元，企業年金客戶數量逾5000家，是目前簽約客戶數量最多的專業養老險公司。

對此，保險業內人士分析認為，太平養老的小客戶策略是由自身實力限制決定的，承接原有企業年金存量的短期績效明顯。

值得關注的是，太平養老日前向記者透露，該公司遼寧分公司已正式成立。此前，太平養老已經收到保監會批復，批準其籌建廣東、天津、四川、浙江4家分公司，分公司均在原有“區域中心”的基礎上升級而成。

目前，國內養老保險公司就設立分支機構持有兩種不同的思路。太平養老由于只做企業年金業務，因此側重于“區域中心”模式，而平安養老保險公司除經營企業年金業務外，還經營其他部分業務，因而采取的是“分公司”模式。

與太平養老相比，泰康養老在選擇客戶時定位更加明確，那就是企業年金規模不大的中小型企業。

不過，平安養老有關負責人在接受記者采訪時表示，國壽養老進入市場后，除了對平安養老的規模優勢提出挑戰外，這些中小保險企業的既定客戶也有可能被瓜分。該負責人分析指出，中國人壽在二級城市和農村市場的網點鋪設很廣，與當地政府部門保持了較好關系，對其拓展這部分領域的客戶非常有利，而這些客戶正是平安養老、泰康養老的目標客戶。

“因此，未來養老險市場競爭將更多體現在售后服務方面�！痹撠撠熑吮硎�。