云南白藥的實習報告總結和格式范文

第一周 6月24號到6月28號

這周的實習是從6月24號(星期三)開始的，這周的第一天我被石經理安排到三明新疆在翠湖的分店開始了第一天的實習。開始的第一天我做的是你促銷，之前看過無數的同學做過各種各樣的促銷，而且促銷手段千奇百怪。當時我的信心十足，沒有絲毫的膽怯。而當我站在貨架面前時，我卻無從下手了，頓想時手足無措，當時心里卻想著幸好今天沒那么多顧客，這倒不是因為想偷懶，只是因為自己還沒有邁出第一步的勇氣。本以為第一天可以輕松地度過呢，卻沒想到三明新疆會有上級來視察，他們發現我不是本地人，并且不會方言，他們認為那會影響到他們的藥店銷量，所以我就被他們讓石經理把我換掉了。當時我心里特別不是滋味，心里覺得特別委屈，連個鍛煉的機會都不給我，實習不就是給我們提供一個平臺鍛煉自己的嗎?可是后來慢慢想了一下覺得這個社會就是一個優勝劣汰的社會。所以我體會到了，只有不斷地提高自己，完善自己才能融得進這個社會，所以當時我坦然的接受這個現實。

第二天我拎著大包小包去公司聽從調配，公司把我與我的一位同學交換了帶領人，并且任務重新分配，所以這周余下的時間，我的任務是跑店，到昆明各個地方的一心堂了解一些情況。主要是了解各個一心堂都有白藥哪些產品，店里報計劃和收貨的時間，更重要的一點是多了解和宣傳白藥新品的知識。剛開始跑店的時候就覺得蠻新鮮的，但后來逐漸發現店里面的服務員的態度真的很讓人受不了，但為了能夠順利的把工作完成，自己不得不把自己的臉皮磨得厚厚的，見人就笑，不管對方的態度如何，所謂伸手不打笑臉人，所以微笑是最管用的一招。這一周最大的收獲就是獲得了一層厚厚的臉皮。

第二周：6月29號到7月05號

前面工作了一周實在是筋疲力盡了，所以第二周開始的第一天領導們就讓我們休息并且總結上一周的工作情況。然后6月30號到7月2號這些天，我還是像往常一樣風雨無阻地跑店，每天給組長匯報特殊情況，雖然已工作了一周，但每次跑店都是新地點，所以每天都少不了地圖少不了迷路，每天重復著一樣的工作，不一樣的只是地點不同。

終于，7月3號我被安排跟一位同學去東俊大藥房民東店去做促銷了。剛開始聽到再次做促銷時我心里一陣顫抖，害怕第一天的工作情況再度發生，但一想到身邊還有一位本地同學，我心里安心了不少。那天剛好是藥店的會員日，那是我們好好表現的號時機，那天我跟同學無間的合作獲得了可佳的成果。當天總共賣了11盒藥品，其中有2盒新藥(白藥痔瘡膏)。接下來兩天我被安排與另一位同學沈清去一家新開張的私人藥房(康禾大藥房)去做促銷，本以為新開張有了各種格式的獲獎活動會吸引來不少顧客，本想這是個展露拳腳的大好時機，但不料顧客卻是少得可憐，有的只是過往的車輛，所以最后我們只賣出了3盒藥品，當時很失望，都沒有勇氣向組長報告，在這的第二天竟下起了大雨，所以一天下來一瓶都沒賣出去，最后不得不厚著臉皮向組長報告了這兩天的情況，然后向組長請教了要采取的措施。

第三周：7月06日到7月12日

與往常一樣，這周的開始的第一天是我們全身放松，好好休息的一天，并且籌備下一步的工作，然后下面兩天就是跑店，不過這次跑的是上次跑過了的店當中針對性的選擇幾家做詳細的了解，并且加大宣傳白藥的新品，并且帶禮品去與店員套套交情，這一次的跑店發現，店員的態度改變了不少，這是種種原因造成的，并不屬于單一原因，這兩天的跑店還有一個重要的任務是把藥盒子送去有需要的店里，因為白藥價格還是比較高的，還是常被盜的那一類，所以有些店不敢直接把藥品擺在貨架上，所以需要擺上空盒子以便顧客看到，藥品在貨架上的陳列面也是我們的責任之一。7月9號那天的上午我還是繼續跑完前兩天沒有跑完的幾家針對性的店，下午就跟著班里同學羅慧秀一起去東俊大藥房民東店做促銷，可能是顧客的流動性大多在早上，所以那天下午，我們千方百計只賣痔瘡膏出一盒，不過因為賣出的是新品，也不至于空手而歸，7月10號到12號，我一個人被派去了北站的東俊去促銷，第一天還可以，總共賣出5盒，可第二天就沒那么好銷量了，總共才賣了三盒，第三天的時候，早晨我跟著店里的人去做社區活動，活動中我抓住機會向那里的居民大力宣傳云南白藥新品，不過這一天的時間在于宣傳，所以那天是零銷量，不過那是為了長遠利益，所以拿一整天的工作并沒有白費。

第四周：7月13號到7月19號

轉眼間已工作三周的時間了，為期四周的實習再堅持一周就可以圓滿成功了，這一周的第一天還是和往常一樣在學校休息，7月14日到17日這些天我還是天天跑店，這一周的工作并不讓人覺得疲倦，可能是越接近尾聲越有動力吧,也可能是工作內容改變了的原因，這幾天我隨即挑選了十幾家藥店來做詳細調查分析，看看經過這些天的各種促銷手段白藥的銷量有沒有上去，因為這些天的努力多少銷量是很重要的見證者，所謂“用銷量來說話”一點兒也不虛。這些天的努力果真沒有白費，我負責的這些點平均銷量上升了一點，雖然不是很可觀的數字，但畢竟是上升了，所以還蠻有成就感的。當然有些偏僻的地方利用各種促銷手段并沒有使銷量上升，這其中的原因我暫時找不到比較全面的原因。

在最后幾天里我被派跟隨著劉健成同學一起去黑林鋪的鍵之佳做促銷，剛開始我還蠻積極的，可在那客源那么少的地方做促銷使我的積極性逐步下降，但看著同學的堅持不懈，當時我就覺得愧對自己，愧對給我提供這個實踐平臺的老師和領導們，所以我深深地自我反省了一番，然后與伙伴再接再厲，堅持積極態度到了最后一秒。
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