員工轉正申請根據各單位規定的不同,轉正時間也有差異。有的單位員工實習時間為一年,有的單位是三個月、五個月等等不一。申請轉正的員工可以根據單位的規定,在實習期將滿的時候,向單位提交員工轉正申請書。
員工轉正申請的一般按照標題、稱呼、正文、結尾的格式來寫。
下文是一篇員工轉正的申請書范文
尊敬的領導:
來公司一個月時間里,接觸了不少的人和事,在工作過程中,收獲頗大,不僅深刻了解自己、認識自己,而且為我以后職業的規劃找到了方向和目標。相信這也將是我人生中非常珍貴的經歷。以下是本人在試用期間工作情況的概述。
一、個人工作總結
個人層面:入職以前由于本人一直都是處于開發商審核執行的職位,導致了本人各方面都懂,但是又缺乏獨立統籌的格局。來到新鴻嘉的這段時間里,我從初期的困惑到今天的堅信這期間經歷了很多,也感觸很多。我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,但綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點和不足:
1、作為案場管理者,案場統籌方面稍顯不足;
2、對工作的預見性和創造性不夠等。
后期在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,帶領好團隊的同時,針對個人的缺點和不足,不斷學習與積累,不斷完善自我,提高自己綜合能力。爭取早日成為一名優秀的管理者,以期將來能學以致用,同公司共同發展、進步,不辜負領導對我的期望。
團隊層面:這段時間里,經歷了津西新天地和麗都陽光兩個項目,我們的所有員工對待工作的認真態度以及較強的自我提升意識,我深深體會到有一個和諧、共進、積極向上的團隊是非常重要的。相比津西銷售團隊我們確有不足,整體經驗較少,業務能力相對薄弱,抗打擊能力較低。
所以,針對團隊經驗和業務能力,在吳安清經理和倪專的配合下,又重新給整個團隊組織了系統性的培訓和長期的練習計劃;針對抗打擊能力方面,我也從公司組織的“領袖的風采”培訓內容中提煉了一些有助于提升團隊激情、員工斗志的內容,作了整體的分享和學習。就像袁總在09年的專訪中說到的“團隊里各人有各人的性格特點,容人之短才能用人之長。沒有不存在問題的團隊,只有不去解決問題的團隊,盡好、盡快、盡多地來解決團隊成員反映出來的問題,這樣團隊才能逐步地往前提升”,所以我堅信,在吳安清經理的英明帶領,倪專和我共同努力下,我們的團隊定能有所改變,有所承擔。
項目層面:近段時間通過領導的正確帶領,以及我們整體團隊的共同努力,項目成交量稍有改觀,但經過對項目的整體把握,根據數據分析、客戶調查得出,目前華園項目存在幾個重要的問題:
1、市場封閉、外部客戶難以導入、項目知名度低。從開盤到現在總共來訪43組平均一天不到一組客戶,外部客戶僅占5%,來電共計27組平均兩天一個電話。
2、產品形象品質難以提升。雖為望亭獨一無二的意式花園洋房,但由于項目周邊廠房和老宅林立,環境形象難以改觀,本區域客戶難以接受。雖然甲方著手樣板房、宣傳片這些提升形象從而帶動口碑的方式,但由于各方面原因遲遲未落實。
3、固化客戶選擇。退臺結構導致樓層限定了面積。剛需客戶只能選上面且戶型選擇多;而改善客戶只能選擇下面,從而直接導致改善客戶流失。
4、客戶對區域發展信心太低。望亭的二手房市場存量較多導致區域價格一直沒有變化,且價格較低;本項目價格定位和周邊其他鎮區項目對比,沒有優勢。
5、開發商操盤方式及做事態度較守舊。工作流程缺乏靈活性和時效性,對項目宣傳廣告力度不足,任何事情都需層層申報,不利于及時處理問題。
當然對于這些客觀性的問題,可能暫時無法改變,但項目陷入被動狀態。為了能夠對項目有所改觀,我們能做的就是提升團隊的主動性:加強產品培訓、客戶溝通培訓、客戶辨別培訓、SP培訓等,減少客戶從接待層面流失。甲方年內已經明確表示需要增加項目成本的活動策劃將被否決。所以相對我們整個團隊來說都將會是一個寒冬,“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香”,我們不會坐以待斃,我們會把握住每一段時光,在不影響銷售的前提下,去學習、去鍛煉我們這支隊伍,時刻做好迎接未來挑戰的準備。
二、個人職業發展規劃以及近期的工作計劃和執行重點
本人對自己的發展是希望在推動自己直接領導的前提下,每半年最遲每年能有一個提升,三十而立是我對自己最基本的要求,當然我現在確實有好多不足之處,后期我會全力以赴向領導以及各位同仁去學習、去改變、去提升,爭取早日得到各位領導的認可,也懇請各位領導予以批評指正、考核監督。
近期工作最重要的就是管理好我的團隊。如今的企業界,一直在討論著如何管理好團隊,特別是如何管理好銷售團隊。關鍵在于“人心”,要做到以下幾點:
1、團隊的構成
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。
2、業績搭配人性
團隊領導者管理的對象是人,而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話,將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。
3、把總目標分解成每個人可達成的小目標
企業的業績絕大程度上依賴于銷售團隊,所以專案經理應該為團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標,才會讓你的團隊凝聚成一股繩,共同完成團隊目標。
我現在要做的就是學習靈活運用以上幾個方面的技巧,做一個合格的管理者。如果把銷售團隊管理好了,把銷售人員的積極性調動起來了,銷售業績自然也會隨之提高。
麗都陽光項目近期的工作重點在于如何導入來人,提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀,但我們有信心、有決心達成業績目標!隨著限購、限貸令的相應取消,當務之急就是如何抓住這黃金銷售期,有效的整理疏導老客戶,攔截導入新客戶來獲取成交量的提升。
10月份項目的推售房源以1#、5#為主,2#、6#為輔。本月的銷售目標為10套,根據之前到訪客戶成交比例計算,到訪成交率約為在10:1,為確保10月銷售任務需導入來人100組,以此為依據制定以下數據指標。
從以往來訪客戶中梳理出30組成交4套;
案場自然來訪來人15組成交2套(現平均每周3組);
各村以及企業導入來人55組成交4套。
為了能達到該來人量,提出如下推售策略建議:
單頁派發(細分并擴大派發區域)、資源CALL客。戶外廣告牌、指示牌盡快更新及安裝出街。
建議增加老帶新回饋力度,提高老客戶積極性(根據成交情況分析老帶新成交幾率高達80%)。
與二手房中介公司合作,利用其資源加大客戶導入量。
增加活動頻率,提高項目知名度,改善案場人氣。
三、意見與建議
目前房地產銷售人員比較緊缺且流動性較大,我們項目的大部分銷售員到公司的時間相對較短,希望公司對新人多組織一些培訓(就像上次的“領袖的風采”培訓讓我受益頗豐,感謝公司給予我這次機會,回去之后我和他們分享和學習有助于他們的部分,他們都是相當興奮,也一定程度上調動了工作積極性)。
在今后的工作中,如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下,希望公司能多組織一些部門內部以及部門與部門之間的活動。
在今后的工作中,我會進一步更加嚴格要求自己,虛心向其他領導、同仁學習!皺C遇+努力=成功”新鴻嘉給了我這個難得的機遇,我相信我有能力把握機遇,再通過后期的努力,期望能與我們這個大家庭一起迎接挑戰,奔向成功!
敬請領導給予批示,期盼著成為公司一名正式的員工,和公司共同進步,開拓更廣闊的市場!
轉正申請人:xxx
07月16日
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