流程一:救星出場(頭銜陷阱)
很多“專家”是機構包裝出來的,這些“專家”慣用的手法是:與國際接軌、與談判大師、激勵大師、直銷大師合影,參加一下這些講師的課,合影很容易)、十大策劃專家(買個證書就幾千元,簡單)、某某研究院院長(香港注冊的公司,有心查詢,你可以發現應該是香港某某研究院有限公司)、出版多部著作(國內職業槍手、公司很多,不到2萬就出版完成)、某某領域第一人(自封的,沒有這個頭銜)、服務超過千家公司(一個策劃項目,全套做完,以范志峰在原單位的標準,算一下,不吃不睡,到死也做不完)、演講超過萬場(1天/場,接近30年,每天演講,早得喉癌了)。
辨別專家的方式其實很容易,范志峰教你方法:在什么單位工作過(真專家不用擔心草根出身)、專家有自己的公司或工作室、如是某公司顧問,聘用單位或機構會頒發正規的聘書、職稱(比如:首席策劃)。在聽他講課時,仔細觀察下,是否在背演講稿,真專家是不需背的。提出自己企業的問題,真專家可以現場直接回答,“偽專家”往往會找話題不直接回答,因為也回答不了。
流程二:給企業老板洗腦(理論陷阱)
某某力營銷體系(其實就是產品力、營銷力、策劃力等等的總稱)、某某切割理論(細分市場是的新名字)、某某度戰略與利潤(仔細看下,你會發現,是瞎編的)、品牌如何提煉(某與范志峰同姓大師,曾盜用文章范志峰與其翻臉,蜥蜴團隊唯一一個因為盜用文章被開除)。
實戰的理論體系,是靠成功經驗與失敗教訓總結出來的。范志峰教你如何辨別偽專家理論:國內的營銷理論與國外的營銷理論不同,因為國情不一樣,實戰專家的理論都是來自多年一線失敗與成功的教訓,偽專家其實就是把國外的營銷理論換了個名字。
如:木桶理論,偽專家把國外理論背熟后換個名字成為自己的營銷理論,相反,木桶理論不是非常合適中國的市場,中國的市場合適跳板理論(何為跳板?在產品功能上找一點、或在企業眾多產品中找出一個拳頭產品出來,以此帶動。跳板理論來源于哈慈五行針、好記星等項目的總結)。
流程三:成功策劃眾多產品(案例陷阱)
有個“大師”很有趣,在講課的時候臉不紅、心不跳的說到:“當時我給好記星策劃的時候,他們的定價不行,賣400多是沒有利潤的,我就建議他在前面加個1,賣1400多,結果就成功了,這就是定價的策略”。(很有意思,范志峰提醒廣大老板,好記星的成功,有三個階段,專柜階段、招商階段、電購階段,杜總是這樣評價范志峰的老東家:好記星的成功,每一步都有蜥蜴的汗水。)有“大師”說策劃了腦白金(結果被老史封了其出版的書)、有“大師”說策劃了王老吉(很有意思,他只是給廣藥集團的一個公司做過一次內訓,與領導合影了而已)、有“大師”說帶領大思教育在浙江2個月完成了1000多萬營銷(大思在浙江死的原因其實就是她)。
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