夯實營銷人員根基

七項基礎能力，夯實營銷人員根基。

語言表達能力、文筆能力、組織能力、管理能力、公共關系能力、策劃能力、財務能力七項能力作為每個人的基礎能力，每次培訓都應得到部分鍛煉，筆者摸索出的經驗是五步走：

第一步、課前“破冰”，告訴受訓者，大家要以老師的心態來聽課，我會以學生的心態來講課。心態換位更容易促成學習到位。10-20分鐘的一個段落結束，請大家每組用“魚骨圖”的方式，分組討論本機課程中認可的內容、沒有講到的內容，由每個小組自選發言人公示給培訓全員，此時，多看到集思廣益的局面，“魚骨圖”的制作過程確保了參與者們逐步思維清晰、最終思路明確。

第二步、每組組長組織自己的小團隊，把上一個小組對課程的總結按“ABC分類”方式勾勒出來，公示給大家，同時說明為什么這樣排序，此時，各小組之間不同意見會你方唱罷我登場，各抒己見。“ABC分類”過程確保了每個受訓者都做事主次分明，循序而進。

第三步、每組根據“魚骨圖”、“ABC分類”方式匯總出來的信息資源，討論“PDCA工作流程”。各組組織者的風格決定了每組制作出的流程多會差異頗大，公示過程會短兵相接，越爭越明。“PDCA流程”會讓受訓者明白，只有過程做的好，結果自然好。

第四步、每組組長投票選出本次討論中表現最優秀的小組（禁止選自己），或開課前把每個小組虛擬為一個公司，每家公司都有固定的資金，每一輪表現最優異的公司，將獲得其他各個公司的一定量的資金支付，從而彰顯知識就是力量，這種方式會產生人人進取的格局，產生“以會代訓”的效果。

第五步、各小組總結自己在本次討論中的收獲，形成文字后有專人匯總，以便在今后公司實操中選擇性應用，從而體現組織智慧大于個人智慧，事實證明，培訓期間大家通過討論其他受訓者優點匯總出來的智慧，演化成為公司決策時，執行的透徹程度比單獨某個人和部門的策劃要完善的多。

本環節操作的關鍵詞是“以心贏心”。

要在合適時間和受訓者們分析當前自己個人經濟收益水平與自身、與妻兒、與家庭、與社交、與企業的關系變化，達到更高能力后新的收益會產生何種變化。

后期只要培訓老師的每個行為都是為受訓者的終身成長提供支持、每句話都為企業績效服務，多數受訓者會傾情配合，培訓現場氣氛會如火如荼，培訓結束會意猶未盡。