經銷商培訓的七大誤區

培訓，是企業所能給予經銷商的最大的無形財富。通過培訓，不僅可以統一經銷商的認識，激發經銷商的經營熱情，而且，通過培訓，還可以進一步提升經銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經銷商對廠家的向心力、凝聚力，從而最終達到廠商協同的戰略目的。

可是，近年來，筆者在形形色色的各類經銷商培訓當中，卻發現很多企業在組織經銷商培訓時，存在諸如有數量沒質量、培訓內容與培訓需求脫節、“神話”培訓的作用、注重培訓內容忽略培訓的形式等方面的一些誤區，從而讓經銷商培訓起不到應有的作用，導致一些培訓流于形式，培訓費用打了水漂，讓培訓組織方的企業好生尷尬。那么，在經銷商培訓當中，究竟存在哪些誤區呢，到底應該如何看待經銷商培訓從而盡量避免走入這種誤區呢？

誤區一：培訓規劃打折扣

如果你問一家企業的老板有沒有做過經銷商培訓規劃，他會肯定地告訴你，有的，并且，說不定還會拿出成套的培訓綱要指給你看，但是如果你問他真正落實下來的培訓有幾場呢？他很有可能會遺憾的告訴你，由于種種原因，那個成套的培訓規劃執行的不是很好，甚至列出的一些培訓計劃由于市場變化而壓根就沒有執行過。

無獨有偶，前不久，一家快速消費品企業的總監也向筆者表達了同樣的困惑，他向筆者訴苦，說他做的年度經銷商培訓計劃，總是月月擱淺，讓他郁悶不已，問具體原因，他說他們的培訓計劃，完全是“跟著感覺走”，別的廠家都在做培訓規劃，于是，老板也讓他們做培訓規劃，可真正實施時，老板卻說花錢太多，緩一緩，然后就“石沉大海”，要不，就是在內部選拔一些專業度不高的管理人員來培訓。從而讓他精心制定的培訓規劃“流產”。

上面所描述的現象，在很多企業都是存在的。其實，一些企業并不是沒有培訓規劃，而是有規劃，但卻沒執行。有規劃，沒執行的具體原因不外乎：1、企業壓根就不重視培訓。培訓僅僅是一種“擺設”。是借以向外人炫耀或滿足企業虛榮心的“寶”。2、培訓經銷商是奢侈投資�，F在請一個知名專家培訓，一天下來上萬元費用，劃不來的。3、經銷商忠誠度不高，培訓后不做了怎么辦�，F在的經銷商“朝三暮四”，害怕經過培訓，能力提高了之后“見異思遷”，讓企業“竹籃打水一場空”。4、很多企業培訓經銷商是“隨大流”，并沒有把經銷商的培訓真正放到戰略的高度上來。而僅僅是趕時髦、追時尚的產物，因此，一些廠家對于經銷商的培訓，很多是把它當作一種“花瓶”，當成一種“施舍”，因此，缺乏執行的“根”，出現偏差便也是意料之中的了。

其實，隨著企業掌控難度的加大，企業對于經銷商的培訓，一定要站在戰略的高度來對待。對此，要更多地把它看作是一種長遠的戰略投資，而不是一種短期的投機取巧的行為。試想，國際著名的可口可樂、寶潔公司，每年都要投巨資培訓經銷商，目的何在呢？培訓后的這些經銷商不僅沒有“跑”掉，相反，他們更加忠誠于可口可樂、寶潔公司，從而，讓這些企業的戰略目標能夠順利得以實現。因此，企業要想更好地攜手經銷商開創未來，就一定要把培訓作為企業的戰略手段之一，除了必須要有年度、季度、月度培訓計劃外，關鍵的是還要貫徹始終地執行，再好的培訓規劃，如果沒有執行，一切都是零。

誤區二：對培訓期望值過高

很多企業在培訓經銷商時，往往對培訓期望值過高，甚至把培訓當成“包治百病”的“萬能藥”，認為只要對經銷商進行了培訓，提高了經銷商的素質和水平，市場銷量就會“蹭蹭蹭”地大幅度的上升，其實，這僅僅是廠家片面的一廂情愿的想法。

學習更多培訓技巧 > > 欄目