郵政一季度經營情況分析及下步工作安排(三)

郵政一季度經營情況分析及下步工作安排
．取得的成功經驗：“領導重視、全力扶持、組織健全、加大投入、重視宣傳、網絡完善、措施得力”是物流配送業務取得可喜成績的主要經驗。
五、緊扣五節聯動項目，搞好自定項目營銷。
為把握節日營銷商機，促進郵政業務健康、快速發展，結合圣誕節、元旦節、春節、情人節、元宵節等“五節”， 我局結合省公司、市局文件精神，在全縣范圍內組織開展了“五節聯動”專項營銷活動，針對八大專業開展了具體的項目營銷，前面已對郵儲凈增、保險代理、農資配送三大業務的發展情況做了較為具體的分析，下面針對其它相關業務的發展情況進行簡要分析：
．函業業務：我局充分抓住春節這一黃金時期，以限有的名址信息庫為支撐，針對重點企事業單位展開了數據庫營銷，取得了一定的營銷成績：我局為縣移動分公司制作了XX份慰問商函——春節大禮包，為企業創收了元。
．包件業務：我局抓住春節期間寄遞包裹的旺季，加大了對親情包裹的營銷力度，充分抓住有外出務工人員的客戶群體開展營業窗口陣地營銷，為他們提供便利、優質的服務，致使營銷效果明顯，一季度親情包裹寄遞量達余件，創收萬余元。
．代辦電信業務：為了促進代辦電信業務持續、規模向前發展，一是我局加大了營銷渠道的建設力度，新建了江埡、苗市兩個鄉鎮級別的郵政社區服務站；二是在全縣范圍內組織開展了一季度移動“兄弟杯”放號競賽活動，任務戶，由于此次競賽活動起動較晚，營銷效果不太理想，現已完成放號戶，實現收入萬元。
．信息業務：為了促進短信業務穩步向前發展，形成規模，我局加大了對綠卡、匯兌短信業務的宣傳力度和營銷力度，并制定了相應業務發展激勵政策，努力提高短信的加辦率。一季度，我局完成綠卡短信注冊用戶戶；匯兌短信筆，剔除商務匯款后占比為.%。
．報刊發行業務：面對報刊發行業務市場營銷的嚴峻性，一季度，我局把營銷重點放在春季教育期刊的項目營銷上，教育期刊收訂模式發生了變化，由原來教育部門一手經辦，現改為由郵局自己去抓，教育部門配合，學生自愿訂閱，顯然營銷力度大大削弱。但我局迎難而上，要求各單位主動出擊，緊密聯系教育部門，逐個班級進行收訂，營銷成績較好，全縣計收訂春季教育期刊流轉額為.萬元，可列收入約萬余元。
六、經營形勢來勢較好，諸多方面尚欠不足。
．雖然業務收入增幅較大，但支柱重點業務之間發棧平衡，沒能全面發展，欠產的單項業務依然較多。
．由于機制不活，部分營銷人員思想觀念轉變跟不上，再加上進貨資金短缺，貨源供應跟不上，導致服務三農工作依然較為被動。
．營銷體系建設尚未完善，雖然成立營銷機構——綜合營銷部，但由于缺乏專職營銷人員，營銷力量薄弱，營銷效果不明顯。
二部分：下步經營工作安排
下步，我局將緊緊圍繞二季度經營工作目標，抓住機遇，整合經營，進一步夯實項目營銷基礎，最大限度地拓展市場，做大、做強、做精、做實專業規模，增強企業市場競爭力，促進郵政三大板塊業務全面、協調發展。
一、進一步夯實經營基礎，擴大郵務類業務規模。
．函件業務：一是加強函件三支隊伍建設，確保專職營銷人員、專職名址維護人員、專職策劃人員各一名配備到位；二是著力開展項目營銷，主要針對郵送廣告dm、校園郵資封、景點門票這三類業務具體實施；三是實施數據庫營銷，進一步做實商函和帳單業務。 ，