縣健康會所中心機構建立方案(三)

縣健康會所中心機構建立方案
、發展加盟商：以健康中心為平臺，抗衰老產品為主導項目，輔以醫院其他項目，吸引專業美容機構加盟，同開發市場。
(）在本地篩選出十家規模大、客源好的美容院作為合作伙伴，發展會員客戶。美容院的優勢是：集中了一批有強大消費實力的女性顧客（包括部分男性），由于長期的固定消費，其窒度較高，而美容院的號召力和可信度對其而言也較強，由美容院去推銷高附加值的產品也相對較容易。在客戶有疑問時，可由我院派遣咨詢人員上門提供咨詢指導；需要抗衰老產品者可以提供上門注射服務；有手術、皮膚治療需求時可由我院派車提供接送服務。我們對美容院可以提供人員和產品培訓、統一廣告宣傳和優惠返點的支持，手術責任由醫院承擔。
(）在三級市場篩選出家最具知名度的美容院作為加盟商，由我院提供優惠拿貨、人員和產品培訓、統一廣告宣傳、經營策略等支持，如當地顧客有手術需求，可視金額多少，單獨或組織來我院治療，我院提供折扣和往返車費報銷，同時給予加盟商返點，手術責任由醫院承擔。
、與其他專業機構合作
(）策劃部已完成與城際卡聯盟的合作。此卡是由綿陽吃喝玩樂網站推出的商家打折卡，囊括了很多相關商家的優惠信息，購卡者只需要花費元錢就可以享受其所有商家的折扣。我們是免費加入這個聯盟，并且由對方免費提供網絡、平面、戶外等廣告宣傳及現場促銷活動。
(）與其他高檔消費場所的合作將按照計劃逐步展開，如服裝專賣店、健身場所、汽車s店、建材裝飾城、保險公司等。
、重點客戶一對一服務
篩選出有強大消費實力的重點客戶提供長期、持續性的上門服務，培養其窒度，達到使其長期在中心消費的目的。一級目標人群有：政府領導、私企老總、企業中高層管理人員、文藝演藝界名人及其家人（包括情人）。二級目標人群有：個體經營者、運動員、教師、白領等。要設法獲得這類人群的詳細資料，采取電話預約、信函預約、送資料上門等方式來聯絡，關鍵在于要使其產生信任感和保護其隱私性。
(三）品牌營銷
、樹立親民形象，獲得政府、社區和普通民眾的支持尤為重要。以前的宣傳沒有認識到這點的重要性，所以廣告費花了不少，但是始終沒有樹立醫院很好的口碑，大部分的綿陽人不知道我們醫院，或者是即使知道也沒有什么映象。采取的方式是在周末和節假日到社區、大型和中高檔小區、市區主要廣場等公場所開展健康普及教育活動，主要目的是宣傳醫院，讓民眾感受到我們是在為他們提供實實在在的幫助；次要目的才是推廣我院的服務項目，開發潛在顧客。
、完善網站并及時更新內容，讓網絡顧客能在一時間了解醫院資訊，能用多渠道方式和我們聯絡。如論壇、郵件、qq等。
、選擇《綿陽日報》、《綿陽晚報》、《新報》等覆蓋面廣的媒體投放軟文，進行健康知識教育，在提高大眾對健康美麗的真正認識后才會有具體需求，我們的產品和服務才會被大眾所接受。
、如果只是我們自己單獨打廣告，成本會很高，所以要聯合各個媒體及各家健康、美容、醫療專業機構進行宣傳造勢，就像當華美為了讓大眾接受整形美容這個現象而聯合成都的各家媒體和機構進行造勢一樣，大家一起出錢把這個市場炒熱，然后同來分市場的大蛋糕，當然，沖在最前面的一定是受惠最多的。，