一、如保審核醫療廣告的文案
醫療廣告在民營醫院中的宣傳有著不可替代的作用,尤其是一個新開發的醫院,如何在短時間內深入人心,讓老百姓認識你,醫療廣告可以說起到先鋒的作用,自從民營醫院的發展以來,醫療廣告的內容,形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化,從原來的人人都會做醫療廣告,到專業廣告策劃,從原來一二個人做廣告,到一個集團公司里面專業的廣告公司,個人的力量顯的十分單薄,團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題,但是做作為一個中層管理人員,如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案,顯得十分重要。
一、醫療廣告幾個應該避免的問題,也就是說醫療廣告中不應該出現的,或者禁止出現的東西。
、虛假信息,如包病包治、不能治的病,過分強調治愈率、夸大設備、檢測手段等,虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人,但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿,那下一步你的醫院生存就十分困難,我們公司發展的是百醫院,建的是品牌醫院,如果過分的急功近利,必將以整個醫院的生命周期為代價,也很容易引發一些不必要的醫療糾紛,所以我要求大家一旦看到這樣的信息,不管他的語言有多優美,邏輯有多么完美,要堅決刪除。
、主題和內容不符,這就像一篇文章一樣,標題如果和內容不符合,那么這篇文章讀起來一定很乏味,醫療廣告也一樣,現在的報紙、電視、電臺廣告那么多,如果不能在一時間、一視覺、一聽覺把潛在的顧客吸引過來,那么廣告無疑是很失敗的,所以說你的主題一定要突出,而內容一定要圍繞主題轉。
、常識錯誤,這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎,如果沒有這方面的知識,就很容易出現一些常識的錯誤。
、病句,冗長句子,病句讓人產生不信任感,冗長句子讓人對你廣告產生反感,一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容,又不繁鎖,明明白白,這樣病人覺的也可信,也能起到廣告效果。
、花樣太多,一篇醫療廣告如果花樣太多,會明顯降低醫療廣告的檔次,讓你的廣告和一些小?,小醫院的廣告相等同起來,就像你一篇廣告里面要想要所有的創意,想把別人好的東西全都搬過來一樣,到后來的結果是適得其反。
、攜帶的噪音太多,比如說無關緊要的東西,和醫療廣告沒有多大關系的內容,能夠增加患者反感的內容,這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處,病人來你這邊是想把病看好,所以醫療廣告可信度一定要高,如果讓患者反感的內容太多,患者是不可能接受你的廣告。
、商業性太濃,帶有明顯促銷性質的,很容易讓患者產生反感,這就是為什么很多地方被驗證的,軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的,我們以前搞過一些花銷的廣告,我看了好長時間,也沒有看出里面說的內容,那試想一下病人會明白宣傳的內容吧,我們自己做廣告的人就是不明白里面的意思那病人會明白嗎?
、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來,一則醫療廣告出來以后,病人看了很滿意了,覺的也很可信了,但是找不到地址或者說我還有不明白的地方,想打個電話問一下,竟然找不到或者說看到xx廣告,今天沒有去看病,但因為你這個醫院名稱沒有記住,二天去找報紙,剛好看到別的醫院的廣告,這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。
、技術優勢、專家及其它優勢,一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢,患者憑什么到我們醫院來就診,這一點很重要,首先我們心自問一下,我們的優勢在哪里?我們靠什么來吸引患者,我們比別人優勢在什么地方,只有你把優勢拿出來了,并得到了患者的認可了,患者才有可能來,再一個最低級的優勢就是優惠,我什么都不如別人就比別人便宜,這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。
三、醫療廣告一定要醒目、醒耳,為什么這么說呢?一篇有內涵的廣告,如果不能吸引別人的眼球、耳朵,那打出來還有什么意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。
、利用人們關心的熱門話題,最近人們老在談什么,你就說什么,當然有一個局限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中,但只要你尋找,還是有一些切入點的,比如說最近老講奧運會、蘭洽會等等。
、利用明星、名人、專家來宣傳,這不僅僅在醫療廣告用,很多別的廣告也在用,效果也是大家比效公認的。
、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。
二、針對具體科室學術活動以后媒體的投放思路
隨著學術活動的結束,xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升,得到了同行及百姓的普遍認可,業績也有所提升,但是有得必有失,從某種意義上說,這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額,尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法,幾家民營醫院的確良開業對我們的沖擊也是比較大的。
針對以上的情況,我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合,讓現有的廣告量發揮更大的作用,所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略,以供大家同參考、完善。
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