掌上卡拉OK機營銷策劃

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一、組織機構新品中心總經理銷售助理人員配備：總經理、銷售助理各一人，其余每部門二人。總計：20人

二、各部門職責略

三、市場定位、銷售模式及盈利分析1、本產品的市場定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消費群體：強調移動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內容。b.經濟發達程度屬中下的地區中的，已達小康或是剛剛富有的中產階級、農村干部、農民、專業戶、沿海漁民、牧民：強調高科技質量，現代化的娛樂方式和移動功能一體特性。c．機關團體：強調高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。2、選擇不同的操作模式決定了在不同渠道上的營銷方案，模式分析見附件總體原則如下：a.建立北京標版市場●在燕莎、賽特設立產品形象專柜●通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售●建立直銷網絡●與國美、大中、蘇寧等搞節假日聯動促銷b.在重點地區上海、廣州、重慶等，確定以尋求商場終端代理或是專業店中店的形式建立終端網絡。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。c.在一般地區基本選擇發展直銷經銷商產辦法，直接進入最終消費環節。也可建議經銷商適當保有若干個商場終端四、年度銷售目標及區域銷量分配五、實施步驟及費用預算1．準備期：a.新品中心的人力資源儲備、招聘、面試、到崗；b.中心所有規章制度的健全；c.營銷方案及價格體系論證完畢；d.相關pop及宣傳、招商方案定稿；e.相關費用：無2．招商期a.《信報》、《中國經營報》、《北京青年報》三家同時段分排期的發布招商信息時間：《信報》《中國經營報》《北青報》版式均按1/4通欄發布，內容待定預計費用：b．上海、廣州硬版同時發布時間：上海：廣州：版式及內容與北京同預計費用：c．信息反饋和整理●記錄所有招商信息●以省會城市和直轄市為主確定洽談對象●首批代理商簽訂d．首批進貨：北京：1500支上海：1500支哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個城市各300支合計：6900支以上經銷商基本上以省級為主，地市級談判簽約應滯后15日開始，以保障省級經銷商的市場啟動的順利展開。北京、上海地區不應局限于一種模式的行銷方式。最終依據所有經銷商的首批協議進貨量而確定首批進口數量和到貨期限。e.預計費用：接待來訪：1萬元重點城市考察：5萬元其它雜費：5000元合計：6.5萬元3．市場全面啟動期a.協助各級代理