“我們的目的是銷售,否則便不是做廣告” ——羅斯.樂夫 寶潔公司廣告部副總裁
“現今,每個人都在談論著創意,坦白講,我卻為此感到憂心忡忡。我害怕我們會假創意之名犯下一切過失。我害怕我們可能因此步入一個虛偽的年代。” ——比爾.伯恩巴克
業績好的銷售代表經得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
有三條增加銷售額的法則:-是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
凡是你忘記或想不起來的事情,你的敵人會告訴你。——余世維
利人為利已的根基,商業經營上老是為自己著想,而不顧及到他人,利也就可能隨之“飛”了。 ——梁憲初
強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
準時赴約--遲到意味著:"我不尊重你的時間"。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的推銷工作。
向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說"買"的話,你是不可能賣出什么東西的。
最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表;
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