1、不要等待機會,而要創造機會。
2、人之所以能,是相信能。
3、任何的限制,都是從自己的內心開始的。
4、任何業績的質變都來自于量變的積累。
5、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,會在你需要時將你喚醒。
6、成功決不喜歡會見懶漢,而是喚醒懶漢。
7、成功需要成本,時間也是一種成本,對時間的珍惜就是對成本的節約。
8、每一發奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
9、莫找借口失敗,只找理由成功。
10、怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
11、貧窮是不需要計劃的,致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
12、強烈的信仰會贏取堅強的人,然后又使他們更堅強。
13、讓我們將事前的憂慮,換為事前的思考和計劃吧!
14、出發前打開你自己所有的引擎,告訴自己,我是Number1!全力以赴,全心求勝。
15、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
16、凡事要快車,但比快車更重要的是快車而行。
17、顧客后還有顧客,服務的開始才是銷售的開始。
18、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會,而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
19、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實地地邁一步。
20、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,它能感動頑石,它是真誠的精髓。
21、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
21、人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑。
22、失敗是什么?沒有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。
23、世界上那些最容易的事情中,拖延時間最不費力。
24、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
25、世上最重要的事,不在于我們在何處,而在于我們朝著什么方向走。
26、推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當時機促成交易。
27、偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
28、未遭拒絕的成功決不會長久。
29、銷售是從被別人拒絕開始的。
30、行動不一定帶來快樂,而無行動則決無快樂。
31、行動是治愈恐懼的良藥,而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
32、一輩子專心做一件事情。
33、擁有夢想只是一種智力,實現夢想才是一種能力。
34、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
35、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
36、再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達。
37、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。
38、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
39、最重要的就是不要去看遠方模糊的,而要做手邊清楚的事。
40、昨晚多幾分鐘的準備,今天少幾小時的麻煩。
41、一輩子專心做一件事情。
批注:吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作,我們不用一輩子,在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心,因為專心才能專業。
42、天天對著鏡子說:I like you.喜歡自己,你贏定了!
批注:自信是銷售人員的必備條件,但不是表現給客戶看的,讓客戶產生反感就會說你吹牛B。
43、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
批注:我不理解這句話的意思。
44、我可以吧清水變成雞湯。
批注:這是專業,再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善,即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此;高手做成極品雞湯,中手做成好喝的雞湯,低手也要能配出雞湯的料。
45、成交只是一個開始,成交之后建立一個恒久的關系,你永遠都是我的。
批注:對于有繼承采購意向的客戶。
46、寧愿去提供服務也不去賣東西。
批注:這是講課用語,實際操作時倒過來。
47、銷售自己。
批注:不要和老板強調這一條。
48、人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑。
批注:非常重要的一條,可以說是成功的開始,不僅僅用于客戶,也用于老板和朋友。
49、你是獨一無二的,喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物,你是你自己的第一名,成為Number1!
批注:一定要這么想,只要有足夠的機會,我就是中國的吉拉德,吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的,不要把自信變成牛B,那你就變成讓人討厭的人了
50、出發前打開你自己所有的引擎,告訴自己,我是Number1!全力以赴,全心求勝。
批注:不僅僅是告訴自己,還要做好充足的預備,即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記。耗悴皇且粋人在戰斗。
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