崗本弘夫在日本商界頗有名望,他曾是一家雜技團的魔術師。后來,因與馬戲團老板的矛盾,他毅然離開了演藝界,投身商海。起初,由于不了解市場行情和一些經營奧秘,他的事業并沒有大的起色。后來。他想到:魔術雖然是掩人耳目的技巧,而成功秘訣就是靠奇思妙想的創新,把一些似乎不可能做到的事情做出來,并讓人無可置疑,為什么不能把這種思維運用到經商中去呢?
于是,他開始用心觀察生活中的事物,像創作魔術一樣尋找經商靈感。
有一次,崗本應邀到朋友家做客,發現他家有一個很大的玻璃魚缸,里面擺了許多奇形怪狀的石頭,石縫中寄養著成對的小蝦。問過方知,這種生長在南方海礁中的小蝦,自幼就有一雌一雄鉆進石頭縫隙中的習性,長大后困在里面無法出來,只好如此度過一生。人們根據它們的習性。對它們稍加裝飾,作為觀賞小動物出售。
崗本仔細欣賞了一番,突然產生了一個靈感:龜,在日本人的心目中有著特殊含義,它象征著久遠、長壽、吉祥等,如果將龜用小蝦的生存方式飼養,便是從一而終、堅貞不渝的實體象征,可以喻為相伴永久、幸福美滿、健康長壽,必會成為一種極有賣點的新婚或祝壽禮品。
很快,崗本訂購了一批口小肚大的圓形玻璃缸,買來幼小的七彩龜,將一雌一雄放在里面飼養。不到半年,它們已長得不能再從缸口取出來,此時,他便設計出“偕老同心”、“永世不離”等漂亮裝飾拿去出售,立即在東京市場上成為最暢銷的結婚、祝壽禮品。后來,他專門開辦了一個七彩龜飼養場,仍供不應求。
有一年春天,崗本去東京的一家大超市去購物,發現一個女顧客正在與營業員爭執。原來,這個女顧客在兒童用品柜臺買了幾盒嬰兒用的衛生紙巾,使用時發現,這種紙巾吸水效果非常糟,便拿回來要求退貨。
崗本靈機一動,他拿過紙巾盒看清地址,立即驅車來到這家工廠。聽完經理的訴說,他才知道,由于技術人員疏忽,投料時配錯比例,致使這批紙巾出現了嚴重的質量問題。
“經理先生,這批紙巾一共生產了多少?”崗本問。
“10噸,另外還有幾十噸紙漿。”
“能不能讓它的效果更好一些?”崗本又問。
“不可能,防水劑的比例過大,無法再分離出來。”經理哭喪著臉答道。
“您誤會了,先生,我是說能否進一步增加它不吸水的效果,甚至完全不吸水。”
“當然可以,只要重新攪拌成紙漿,加入防水劑,您這么問是什么意思?”經理有些驚訝。
“太好了,按您剛才說的,達到完全不吸水,我訂購20噸,現在就可以簽訂合同,付給您訂金。”
不久,日本進入雨季,各地市場上出現了一種價格非常便宜、用紙制作的一次性雨表、雨傘,很快銷售一空。
不必說,這又是崗本奇思妙想的結果。
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