周成建的創業勵志故事及感悟視頻演講稿PPT分享

　　周成建，浙江人，員工三千、資產過億的上海美特斯邦威股份有限公司董事長，知名休閑品牌“美特斯·邦威”的創始人，企業家，個人資產136億元。

　　周成建：從農民到億萬富翁。44歲的周成建，是一家員工三千，資產過億的企業老板。這位事業有成的年輕企業家，十多年前，還只是一名普通農民。

　　做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。

　　善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業可謂獨樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“中國服裝界黃埔軍校”的名頭。

　　周成建的創富故事實際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

　　1982年，初中畢業的周成建就在家鄉浙江青田縣創辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產品時，他結識了江西景德鎮的一家外貿公司，并接下了高達30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉后，從當地信用社貸款30多萬元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

　　由此身負巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹，結識了眾多朋友、打通各種人脈關系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等，十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務。

　　手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發市場的定單。依然是每天工作都在十幾個小時以上，終于有一天，一個錯誤改變了他的命運。因為勞累操作他將一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風格的服裝誕生了。沒想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

　　此時的周成建開始不滿足現狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來，周建成意識到西服市場已經非常成熟了，自己實力較差，必須找到一個別人沒有介入的領域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

　　1995年4月，第一家美特斯·邦威專賣店在溫州五馬街即將開業，“我這人總喜歡琢磨一些‘歪點子’”，周成建說，不能就平平淡淡地開啊，當時我想出個主意，招收30個服務員做候選，讓消費者來選擇真正合適的服務員，消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通“美特斯·邦威”專賣店。

　　開業當天，現場是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產品的代理人也紛紛找上門來。

　　“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業根本無核心技術可言，模仿復制能力極高，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環節統統100%外包給其他企業，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個品牌、產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。周成建說，“不在乎企業自身有多少資源，而在乎這個企業有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的。”當初創立品牌時只有400萬元的周成建很快在全國不斷復制著美邦，并始終專注于為年輕消費者提供個性時尚的服飾產品。

　　“美邦能夠上市成功，應當說五年前我們走對了路”。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優秀企業太多，我在那里太不優秀了，而上海大環境非常好，但對傳統行業卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發展。

　　當年在上海買了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

　　上海也為美邦提供了爆發式增長，過去三年營業利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統已在全國擁有專賣店2211家。

　　2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發行價為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤價與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。

　　對于財富的暴升，周成建當天只是表示，不關心股價，自己能做的是只專注做好企業，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。“ME&CITY”沿用了美邦一貫的代言人策略，其代言人則是好萊塢一線男星、在國內也擁有大量忠實粉絲、出演美劇《越獄》的男主角米勒。

　　周成建告訴記者，我國服裝業的真正轉折點應該是，通過今年奧運會的成功舉辦，中國將被全世界人關注，也將吸引全球服裝行業的關注，全球優秀品牌進入中國市場，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時間已經不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠很遠。