一、職場行走指南
1、先想清楚自己要做什么,然后朝著目標努力前進。
2、與其羨慕別人,不如把握自己的長處。
3、在職場中,比學歷、背景及工作經驗更加重要的,是品質與才干。
4、不管成與敗,都要和老板站在同一陣線,共生共榮,這樣他才會為你分擔責任,分化職場危險。
5、巧妙遠離辦公室戀情,既要和對方保持距離,防止誤會,又不可拒人于千里之外,不可小家子氣,以免傷了對方的自尊,惡化同事關系。
6、不在其位,不謀其政。
7、你只和你自己在一條船上,只要記住這一條,你就能適當地關心別人了。
8、在職場上,每一個人都是你的朋友,每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的,你的老板不是你的朋友,你的同事也不是。
9、既然做了別人的馬前卒,就得干馬前卒的事,如果敗局難以挽回,那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。
10、有些事心知肚明即可,說出來味道就變了,要學會在適當的時候保持沉默。
11、做一個考慮問題周到的員工。
12、不知道怎么走,就停下來,看看全局。當局者迷,不知道怎么走,說明你離棋盤太近了。
13、凡事不可太要強,要順其自然。
14、要有團隊精神:
15,所謂團隊,指無論在什么情況下,在什么狀態下,團隊的成員都必須互相幫助、互相商量,彼此給予對方支持,然后一起努力去達成共同的目標。
16,你不是一個人,而且你的行為舉動,也不是代表你一個人,你是團隊的一份子,團隊不是說你遇到什么問題,或我遇到什么問題,而是我們遇到什么問題。幫助了你,就是幫助了整個團隊。
17,我們在一個團隊當中,就會有所犧牲、有所付出,然后我們才能有所收獲。
18,沒有團隊精神的人,事事都只想著自己,事事都把周圍的每一個人作為敵人,不會是一個好員工。
19,我們在公司是團隊,和客戶在一起也是團隊。
20,既不想幫助別人,也不需要別人的幫助,只會讓自己越來越辛苦,讓想幫你的人使不上勁。
21,運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人,是出于真心還是假意。
二商戰勝經
1、事成于密、敗于泄,銷售剛剛開始,不要多想成了怎么樣,要多想想事情過程中的細節,哪些是符合人之常情的,哪些是與事不符的。
2、不要把勝負看得太重要,事成固然大吉,不成最多換一份工作。重要的是,你學到了經驗,積累了做銷售的知識,這些東西才是真正屬于你的,是比錢更重要的吃飯的本錢。
3、商場上沒有真正的朋友,只有永遠的利益。你借重對方越多,付出也就會越多。
4、和對手談判,好比下棋,你先開口未必有先機,而是讓對方拿住了想法,確定了你想要什么。
5、銷售不是戰爭,商場也不是戰場。戰場上,不是你死就是我活,而商場,是需要雙生雙贏的。在商場上,你沒有敵人,也不需要消滅敵人,你要尊重對方,幫助對方獲取利潤,前提是,他必須和你合作。
6、商場競爭中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,夠膽量,就一定能成功。但是人活著要與時俱進,在商業規范越來越明晰的今天,只用老辦法是不能解決新問題的。
7、先發制人未必制人,后發制人也許更好。
8、知己知彼,百戰不殆。要戰勝對手,先要摸清對手的底牌,知道對手都做了些什么。
9、誠意先行。
10、聯合次要競爭對手,打擊主要競爭對手,然后再打擊次要競爭對手。
11、要想打敗一個人,就一定要比他快!
12、過猶不及,事情好過了頭,就要謹防后面的危險了。
13、賣軟件和賣冰棍沒有什么區別,都是賣東西。
14、要打大勝仗,無論是老板,還是作為員工的你,都需要整個團隊的力量,沒有好兵的將軍,打不了勝仗,沒有好將軍的小兵,再逞能也把握不了全局。
15、成為好銷售的必要條件:團結周圍一切力量;對人和事有著明晰的判斷;能夠事事顧全大局,站在一定的高度去想問題?#65308;幢悴蛔魷?郟??朐謚俺≈杏興?⒄梗?舛際潛匾?奶跫??
16、哪怕有一點機會拓展行內人脈,都不能放過。
17、熟記客戶資料,增加客戶的印象分。
18、局勢未明之前,不要輕舉妄動,以不變應萬變,讓對手先行,自己再后發制人。
三、浮沉 經典語錄——第二彈
1, 要是你能看清全局,你們的老總也該下臺了,再說有幾個人能時時看清全局,那就不是人,是神了.
2, 你要想打敗一個人,就一定要比他快
3, 生活中無處不是學問
4, 什么事情都不能太好,太好了不好
5, "第一,你要有大局觀念,要換位思考,把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太計較,今天這個人可能對你不利,明天也許會有利,一兩件事情不算什么,只要能朝著目標邁進就是好的。"
"第二,你一定要注意和同事之間的關系,能夠最大限度地利用身邊的資源,要建立自己在單位、社會上的人脈,你不要事事爭強" (這一點自己已經做的不如以前了。主要由于西方文化的個體獨立性太強,每個人大都只關注自己,而輕關系,這就是不同的文化和社會規則。但是這一點也不是絕對的,只要有人的地方,就有關系,關系也還是重要的,仔細反思在澳洲這段時間,這一點確實做的很不如以前。)
6, "他什么都比你強,還這么注意和群眾的關系、和同事的關系,他這樣的人是吃小虧占大便宜,你看著他對誰都好,對誰都給點好處,結果呢,人人說他好,人人肯幫他辦事,他的消息還最靈通,這都是很有城府的人。你倒好,剛進社會大學,門把手還沒摸到,就學會用強了,這不是小時候上學,一努力考了第一,大家就都佩服你,在社會上做事情,要通人情世故,要能體會別人的心理,你老板說你,我看你就是獨生子女的毛病,太自我,太自私,從不想別人的處境,也不想別人的感受,還心氣特高,受不了半點委屈。" (獨身子女真的很多這樣的毛病,我們這一輩人真的需要改改,否則,不會有更大的成就)
7, "我提醒你只在自己的船上,是為了讓你時刻提高警惕,正因為你只在自己的船上,你才更需要去了解周圍的環境、周圍的同事,看看哪些能為我所用,哪些不能為我所用,你可以把別人拉來坐你的船嘛。"
8, 不要有那么多的埋怨,埋怨別人只能說明自己無能,做事情要有大心胸(這年頭已經沒有人能被我埋怨,唯一能被埋怨的只能是我自己)
9,人生總是能通過別人的不幸找到自己的幸福 (人生苦中作樂的另一種方式,抑或是一種幸災樂禍、落井下石的心態?)
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