超市萬圣節營銷策劃活動方案

　　一、活動目的：

　　萬圣節是西方的“鬼節”，和我國的中元節有一拼，不過萬圣節更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節(10月31日)正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節造勢短期促銷的良機。為搶占市場先機，我超市另辟蹊徑在萬圣節期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感，調動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情，發掘潛在的年輕顧客群。

　　二、活動目標：

　　通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動，拉動消費，力爭銷售額提升20%，接近或達到國慶節銷售水平。

　　三、活動主題：

　　萬圣節鬼做主

　　四、活動時間：

　　××月××日——××月××日

　　五、活動內容：

　　活動一：有錢能使鬼推磨

　　10月31日—11月2日，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。在門口設置一個臨時零幣兌換點，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會響起，同時鬼開始自動推著“磨”轉。對投準的顧客，超市現場發放的小禮品一份。

　　注：本促銷活動主要是增加體驗式購物，并結合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動費用均由各品牌承擔，“0”費用。

　　活動二：找樂子，萬圣節搞怪大王

　　凡在10月31日進店的小朋友(3—8周歲之間)，只要你跟著我們現場萬圣節搞怪大王(在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內需找小朋友派發糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動作，均可領取小禮物一份。禮物有限，派發完為止。

　　活動三：鬼玩意，越夜越送

　　凡在10月31日—11月2日，晚間7:30—22:00活動期間，顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經理領取萬圣節禮物一份，每天限領50份，送完為止。

　　活動四：狂歡萬圣節，加一元多一件

　　凡在10月31日—11月2日活動期間，顧客當日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。

　　購物滿59元+1元得掛面一把;

　　購物滿119元+1元得柚子一個;

　　購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶;

　　購物滿259元+1元得衛生紙一提。

　　注：換購商品只能任選一件，超市有權更換價值相同的換購品。

　　活動五：歡購萬圣節，幸運大轉盤

　　凡在11月1日當日，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉轉轉，幸運大轉盤”活動。

　　活動細則：用不銹鋼和KT板自制一個幸運大轉盤，轉盤上標刻五種不同顏色區域，每個顏色區域代表不同獎品(獎品價值越大，轉盤顏色區域越小),參與顧客按順時針方向旋轉五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區域才有效。

　　黃色區域為特等獎:獎勵價值100元超市現金券一張;

　藍色區域為一等獎:獎勵價值50元超市現金券一張;

　　綠色區域為二等獎:獎勵價值30元超市現金券一張;

　　橙色區域為三等獎:獎勵價值10元超市現金購物券一張;

　　白色區域為四等獎:獎牙刷一支。

　　注：現金購物券僅限標注日期內使用，不找零不退現，過期作廢，團購不參與。

　　活動六：萬圣節聚惠，生鮮半價搶購

　　凡在10月31日—11月2日活動期間的每天晚間7:30—8:30檔，推出超市內生鮮商品價格全場半價(促銷品除外)，3日內商品循環，品質優良，價格低的不能再低，搶到就是賺到，快來吧!生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準備。

　　活動七：狂歡萬圣節，立冬進行時

　　凡在10月31日—11月2日期間，顧客一次性購針織保暖類商品(各專柜設置提示牌)滿200元立減20元;滿300元立減50元;滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。

　　六、活動宣傳布展：

　　1、超市場外布展：

　　1)超市西門入口70厘米8米橫幅一條，標語：萬圣節鬼做主，超值來購物!

　　2)在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節標語，共計插擺21面，每0.5米一個，雙排錯位插擺。

　　3)西門樓宇正上方懸掛8米10米巨型布幅一個，紅底黃字。

　　2、超市內場布展：

　　1)超市入口用KT板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節內容;具體尺寸為高2.21米，寬3.6米;

　　2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作;

　　3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個;

　　4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關聯內容的寫真布;

　　5)超市收款員提前一天佩戴萬圣節面具，要得體大方;

　　3、媒體宣傳：

　　1)報紙：本市知名晚報連續刊登五分之一版3期;

　　2)電視：本市數字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況，播放時間：10月28日—11月1日。

　　3)電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內容(提供獎品，本宣傳免費);

　　4、其它宣傳方式：

　　1)印刷5萬份DM海報，通過專業投遞公司投遞到戶，企劃部負責監督檢查發放情況;

　　2)會員短信分早上和中午兩個時段送出;

　　3)雇傭3輛流動宣傳車，在市區內分早上上班時間7:—8:00，下午下班時間5:00—6：00期間主要街道游走宣傳;

　　七、活動分工協作：

　　1、企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內場外活動布展到位;

　　2、運營督導部：負責整個活動的協調和監督檢查工作，并在活動結束后三日內將活動分析報告撰寫完畢提交總經辦;

　　3、采購部：負責主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作;

　　4、人事部：負責活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調配等人事工作;

　　5、財務部：負責贈品的管理以及收銀員的培訓等工作;

　　6、物業部：負責活動期間安全保衛以及商品的防損防盜等工作;

　　八、活動費用預算：

　　1、超市外圍布展費用約5000元;

　　2、超市內圍布展費用約5000元;

　　3、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔不列支費用;

　　4、媒體宣傳費減去異業聯盟所承擔的費用外為1000元;

　　5、其它費用約1000元。

　　本次活動費用共計1.2萬元。