第二，在四風方面存在的問題：(一)形式主義方面：(1)創新思維不夠。豐縣班子成員缺少新模式、新思維，對于業務發展仍停留在督導上，沒有任何新的方法去提高業務人員的積極性，對于擴大規模沒有新的舉措。(2)工作落實不到位。沒有按照省市公司的要求進行全面、系統性的培訓，員工專業技能不強。(3)學習不夠深入。通過會議當“二傳手”，對于各項會議精神只是負責傳達，沒有深入學習，對于政治性的學習更是走過場。(二)官僚主義方面：(1)與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發現員工的困難及存在問題，給員工壓力過大，導致部分員工存在情緒。(2)服務態度不好。缺乏服務意識，缺乏耐心解釋的精神，導致客戶不滿意。

(三)享樂主義方面：(1)工作有壓力時存在為難情緒。有些同志甚至出現消極情緒，沒有從根本上找到解決問題的方法，這種情緒甚至影響到員工。(2)安于現狀，缺乏學習精神。不思進取、安于現狀、不注重自身技能學習與提高;缺乏新動力，對于如何開拓新客戶還停留在原來固有的老模式上。(四)奢靡之風方面：(1)不注重節約，浪費紙張情況嚴重。(2)缺乏艱苦奮斗的精神，例如用公車調研、天然不愿意外出調研、出門辦事一律開車等等，沒有給員工樹立良好形象。(3)工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支。

謝和平：以上是豐縣班子存在的主要問題，如有不足之處請大家提出或者補充。如果沒有其他問題，下面我們開展批評工作，主要是是對豐縣班子工作實際情況進行。

3、謝和平同志針對班子工作實際情況開展批評

第一，豐縣班子在堅持群眾路線方面不夠好。未做到以人為本，忽視了員工是公司發展的之根本，應當以員工為發展基石，多了解員工想法和情緒。這點，豐縣班子做的十分不好。第二，咱們在政治理論學習方面欠缺，未真正認識政治理論對工作的重要性，長期工作證明：因為理論學習不夠深入，導致我們脫離實踐。第三，在創新思維方面，還停留在原始的腳步上，導致在市場競爭中處于被動，在今后工作中我們必須認識創新的重要性，加快學習其他兄弟公司的步伐，加快學習同行公司的優點。第四，在與員工交流方面，我們都沒做好，違背了堅持“群眾路線”的理論，基層調研不夠充分，對員工關愛不夠，同時也反映出我們官僚主義嚴重。第五，加強服務意識，我們作為班子成員更應該為員工樹立“服務”模范形象，這點我要批評自己，在對待客戶方面缺乏耐心、缺乏服務精神，服務工作做的十分不好。第六，在勤儉節約方面，我們沒有發揚艱苦奮斗的精神，自身沒有樹立好形象，紙張浪費、外出招待等問題依然存在，這都屬于“奢靡之風”，這些不正之風的存在會危害我們的形象，嚴重侵蝕我們的思想。以上六點，豐縣班子成員必須改正。

4、王偉同志針對班子工作實際情況開展批評

王偉：剛才謝經理講了豐縣班子存在的問題，我個人比較贊同。下面我就豐縣班子存在的問題發表一下意見。

第一，在堅持解放思想方面，班子成員都做的不好，大都因為自己從業時間長而固步自封，忘記了“活到老學到老”的箴言。第二，形式主義嚴重。班子成員缺乏創新思維，學習不夠深入，對于各種會議精神、文件不能充分學習，只是在早會或者例會中宣讀一下。一味的強調業務業績，工作僅停留在督導層面，導致工作落實不到位。第三，官僚主義嚴重。例如：與員工交流少，不注重與員工交流，沒有發現員工的困難及存在問題。這就是我們存在的不足，古語有“水能載舟，亦能覆舟”，不去了解員工的困難與情緒，不深入調研，這些都是沒做到的，員工是公司發展的基礎，只有員工利益得到保障，公司才會穩步發展。第四，安于現狀，時有為難情緒。不思進取、安于現狀、不注重自身技能學習與提高，缺乏新動力是我們班子的特點。業務好時，我們就不會再想著如何去開拓新市場;業務差時，就存在為難情緒，總是以各種理由來安慰自己或者抱怨。不注重加強自身技能學習，不注重培養員工業務技能，忽視了員工的積極性和巨大潛力。第五，班子成員缺乏艱苦奮斗的精神，沒有給員工樹立良好的形象。雖然班子成員有私家車，出行未使用公車，但無論距離遠近出門一律開車的行為還是不可取的�；鶎訂T工辦事、跑業務經常是騎自行車、電動車，他們不怕苦、不怕風吹日曬，我們又有什么理由搞特殊呢?

王偉：以上是我個人的觀點，如有不足之處或者說得不對的地方，還請兩位同志對我批評指教。

5、黃慧賢同志針對班子工作實際情況開展批評

黃慧賢：剛才謝和平、王偉兩位同志對豐縣班子工作進行了深刻的對照檢查與批評，二人的見解我很贊同，我個人再發表一下補充觀點：

第一，加強政治理論學習。我個人不是黨員，深知政治理論學習的重要性。我們班子之所以缺乏創新思維、服務技能方面欠缺、脫離了群眾路線等等，這些都是未加強政治理論學習的結果。第二，我們嚴重脫離了“群眾路線”。通過本次學習、問題查擺、問題自糾，我深刻認識到，我們已脫離了群眾路線�；鶎诱{研力度不夠、基層調研走形式主義、與員工交流、談話少，不能深入了解員工的想法、情緒，不為員工解決困難，這些都是我們欠缺的，同時也反映出我們官僚思想嚴重。就像王偉同志剛才說的“水能載舟，亦能覆舟”，我們從根本上忽視了員工的重要作用，員工是公司發展的根本。第三，豐縣班子缺乏艱苦奮斗的精神。這點有目共睹，剛才兩位同志已經說過的觀點我就不再重復。我想說的是：工作餐存在超支費用，不用工作餐、外出就餐招待，費用超支的現象，如何制止?如何防范?這兩個如何才是根本，我們必須制止不正之風，讓員工心服口服，員工才會安心工作、積極工作。

以上是我的觀點，如有過激之處請兩位同志批評指正。

謝和平：兩位同志提出的寶貴意見對我們班子今后的工作開展有很大益處，希望我們在今后的工作中互相監督、互相批評，不斷改掉歪風邪氣。下面，我們開展班子成員個人的對照檢查及批評工作，希望同志之間真誠相待，有缺點就指正，不要怕得罪人。

二、謝和平同志作個人檢查及其他成員開展批評

1、謝和平同志作個人對照檢查

謝和平：首先，我先做自我檢查匯報，針對我存在的問題，懇請兩位同志給予批評指正。

第一，在黨紀、作風方面：(1)超支招待大客戶;(2)群眾路線未堅持，經常走形式主義;(3)在基層調研、重大決策方面未充分考慮群眾意愿。第二，在形式主義方面：(1)學習不夠深人，專業知識學習不夠，政治理論學習缺乏，學習缺乏主動性。(2)創新意識不強，創新思維不夠，缺乏新的創新模式，工作上僅停留在業務督導上。第三，在官僚主義方面：(1)為員工服務意識淡薄，不能全心全意為人民服務，群眾意識差。(2)與員工交流較少，缺乏基層調研，與員工談心少，對干部及員工思想狀況、生活狀況不了解，未能幫助職工解決實際困難。第四，在享樂主義方面：(1)安于現狀，缺乏新動力。認為按規章辦事、規規矩矩、按部就班工作就不會出事。(2)滿足于現狀，沒有處理好理論與工作的關系。我忽視了理論對實踐工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節。對待理論學習僅僅滿足于片面地引用理論，未與實際相結合。(3)工作中遇到困難就會存在為難情緒。因業務壓力大，導致情緒為難，甚至消極。但為從根本上找到解決困難的方法，存在以干代學的現象，學習自覺性不高。第五，在奢靡之風方面：(1)不注重節約，是又浪費現象。仍存在少量的超支招待費。

謝和平：以上是我存在的主要問題，如有不妥、不足之處，還請兩位同志給予批評指正。下面先請王偉同志對我的檢查匯報進行批評指正。

2、王偉同志針對謝和平同志的自我檢查作批評

王偉：謝和平同志的對照檢查很深刻，下面我就謝和平同志的問題查擺發表我個人意見：

第一，招待費用超支問題，剛才黃慧賢同志也提到的“兩個如何”很好，是我們解決此問題的根本。費用超支問題，有其實班子成員個人招待費用超支，對員工容易造成不利影響，很容易引起員工的不滿情緒，今后這種行為必須改正。第二，有關創新思維。作為黨委班子成員、豐縣公司領導班子成員，謝和平同志在創新思維方面存在欠缺，必須改正，出了堅持解放思想外，還必須注重“創新意識”，為公司發展做出應有的貢獻。第三，與員工交流少，基層調研不夠。謝和平同志忽視了員工的主動性、積極性和巨大潛力，不深入基層調研，不能深入了解員工的困難與情緒，一味強調業務業績，忽略了對員工的關愛，這是管理層的大忌。不能了解員工的情緒、想法，就無法正常有力的開展工作。必須樹立為員工的服務意識，把員工當做生存的基石。第四，缺乏學習精神，尤其是理論學習和業務技能學習，不注重員工的業務技能培訓。

王偉：以上是我對謝和平同志存在問題的總結。

謝和平：對王偉同志的批評，我表示真誠接受，這些問題在今后的工作中，我一定改正。下面有請黃慧賢同志對我個人在工作中存在的問題進行批評指正。

3、黃慧賢同志針對謝和平同志的自我檢查作批評

黃慧賢：我比較贊同王偉同志的觀點，對于謝和平同志存在的問題我再補充兩點：第一點，工作壓力大時，謝和平同志往往存在為難情緒，這種情緒有時影響到其他班子成員。單純的存在為難情緒，而不去想解決問題的方法。第二點,對于浪費現象不能及時制止，對相關員工沒有真正懲戒，不足以引起浪費人員的高度重視。

黃慧賢：我想說的就這么多。

謝和平：我接受黃慧賢同志的批評，希望在日后工作中對我時刻提醒，幫助我改正缺點。

謝和平：下面有請王偉同志進行對照檢查

三、王偉同志作個人檢查及其他成員開展批評

1、王偉同志作個人對照檢查

王偉：我個人存在的主要問題如下：第一，工作落實不到位，學習理論不夠深入。部署工作照抄照轉，不結合實際，習慣于會議落實工作;協調不夠，督辦落實力度不大;對從嚴管理認同感低，執行制度不自覺，好人主義嚴重;政治理論學習不主動，沒有把政治理論學習聯系實際。第二，與員工交流少，思想不積極主動，官本位思想嚴重。除了關心業務外，不注重與員工談心，員工很難表達痛苦、壓力和不滿。創新意識淡化，忽視了員工創新的主動性與積極性，研究情況多，解決問題少。缺乏開展創造性工作，改革意識薄弱。第三，安于現狀，工作壓力大就存在為難情緒，主觀能動性差。工作精神頭不足，進取心不強，貪圖安逸;辦事拖拖拉拉，工作效率低;工作沾輕怕重，不推不動;不習慣有壓力，不愿意被約束，消極情緒嚴重。第四，工作時怕吃苦，缺乏艱苦奮斗的精神。例如：天熱時不愿出去調研，出門時總是駕車，沒有給員工樹立良好形象。

王偉：以上是我存在的主要問題，請兩位同志給予批評指正。

2、謝和平同志針對王偉同志的自我檢查作批評

謝和平：對于王偉同志的問題，我個人提出以下見解：

第一，關于工作情況，王偉同志存在落實不到位的問題，對于工作緊緊是傳達，未能真正督導與落實，希望以后工作中能夠改正，分攤責任，責任到人進行督導。第二，加強政治理論學習，王位同志作為一名黨員更應該帶頭學習政治理論，用政治理論武裝頭腦，結合實際、結合實踐，充分利用政治理論開展工作。第三，加強與員工交流，放棄官本位思想，今后我們都要改掉這個缺點，多關愛員工，解決特悶的實際困難，把員工當做發展之本。第四，王位同志仍需發揚艱苦奮斗的精神，多到基層調研，了解員工的呼聲，為員工樹立良好形象。

謝和平：黃慧賢同志，下面請你針對王位同志剛才的查擺進行批評指正。

3、黃慧賢同志針對王偉同志的自我檢查作批評

黃慧賢：好的，根據謝和平同志提出的意見，我補充說明一點：王偉同志市場存在為難情緒，這是很不好的現象。有時這種情緒會波及到豐縣班子其他成員，甚至是員工，希望王偉同志在以后工作中改正缺點。

黃慧賢：我想說的就這么多。

王偉：針對兩位同志對我的批評，我表示虛心接受，在今后的工作中我一定改正。

謝和平：下面有請黃慧賢同志進行問題對照檢查

四、黃慧賢同志作個人檢查及其他成員開展批評

1、黃慧賢同志作個人對照檢查

黃慧賢：好的。我個人不是黨員，所以一直未按照黨員的要求嚴格要求自己，我個人存在問題也較多，我就主要問題作出匯報：第一，創新思維不夠，工作落實不到位。創新意識不強，每天只是利用晨會、夕會選到公司政策或讀到業務，安于表面，缺乏開拓創新意識。習慣于憑借經驗處理事情，缺乏大膽探索的方法，工作不立于實際。工作中缺乏主動性、積極性，工作作風不扎實、不深入。第二，對于群眾路線認識不深刻，缺乏服務意識。在工作上群眾觀念淡薄，指導工作主觀意志成分多，為員工、業務人員想的少;工作中時常缺乏耐心，對于客戶和壽險業務人員的問題不能耐心解釋和回答，導致部分人員對我的服務態度不滿意。第三，工作壓力大，存在為難情緒。因業務壓力大，時有為難情緒，加之員工、班子成員的為難情緒影響，時有消極狀態出現，從未從根本上發現問題、解決問題。第四，工作時怕吃苦，勤政廉政不到位。在日常工作中時有大手大腳、鋪張浪費、講排場比闊氣的情況發生;不愿下基層調研，總是嫌累;在外出辦理業務時，時常叫公司人員開車接送。

黃慧賢：以上是我存在的主要問題，請兩位同志批評指正，如有遺漏請補充。

2、謝和平同志針對黃慧賢同志的自我檢查作批評

謝和平：針對黃慧賢同志的問題查擺，我提出如下建議：第一，黃慧賢同志雖然不是黨員，但作為管理人員，仍需按照黨員的標準嚴格要求自己，希望你能加強黨性，早日入黨。第二，在創新思維方面，有待加強創新意識。這同樣是對我們整個班子的要求，創新意識、創新思維對我司的發展至關重要，今后我們都要多調研、多了解員工的想法，把員工對發展的見解和想法轉化為創新思維。第三，有關服務態度問題，希望黃慧賢同志改正浮躁的缺點，多學習相關的業務知識，服務好客戶與壽險業務人員，轉變服務思想觀念。第四，加強與壽險業務人員聯系，注意收集他們的信息反饋，爭取改掉工作中存在的缺陷。第五，發揚艱苦奮斗的精神，注意節儉節約，為員工樹立勤政廉政的優秀形象。

謝和平：下面有請王偉同志對黃慧賢同志存在的問題進行批評指正。

3、王偉同志針對黃慧賢同志的自我檢查作批評

王偉：首先，歡迎黃慧賢同志早日加入中國共產黨，用黨員的標準來要求自己。我個人認為黃慧賢同志存在以下問題：第一，基層調研少，與員工談心較少，這樣是我們共同存在的問題。我們都忽視了員工的積極主動性，員工在最基層奮斗，了解市場相關情況，我們忘記員工這條線路，對以后工作開展十分不利。第二，工作中存在為難情緒。這也是我們成員的通病，希望在日后工作中，有壓力有問題我們互相協商、互相幫助，改掉有情緒的毛病，我們齊心協力、互相監督，想問題、找根源，共同解決難題。

謝和平：恩，王偉同志說的好，今后工作中遇到的困難，我們要齊心協力解決，不能再存在為難情緒。

五、謝和平同志作總結并代表豐縣班子表態發言

在這次活動中，豐縣公司班子成員緊緊圍繞“群眾路線”這個主題，通過群眾發現問題、擺出問題，根據群眾提出的意見和建議積極改正存在的“四風”問題。今后工作中除了把公司利益放在首位外，我會更加關注員工的利益和心聲，真正樹立為公司、為員工服務的意識。在日常工作中緊密團結班子其他成員，團結好員工，為豐縣公司的發展做出貢獻。

公司主生活會會議記錄篇3

中支8月第五周部門例會會議紀要

時間：201x年08月31日14：00

地點：中心支公司會議室

主持：

出席：

公出：

記錄：

會議紀要：

一、中支8月第五次部門例會在中支會議室召開。中支班子成員及個險、銀保、續期3大業務條線和人事、行政、財務、運營4個后援部門全體內勤員工參會。首先由各部門員工逐一匯報本周工作情況和下周工作計劃，并提出工作中需中支協調解決之需求，而后分管總進行工作點評，最后姚總講話。會議起到了各部門、各員工之間及時互相了解對方業務情況、交流做法、借鑒經驗、統一思想、凝聚力量的效果，為中支快速發展提供保障。

二、各部門員工匯報情況匯總

個險系列員工主要關注和經營：外勤面談溝通，新人代資考、轉正、晉升，9月份業務啟動，個產會，9月3號業務節點達成，演講比賽，“萌芽100”推動及9月20號大型人文論壇等工作。

銀保：提出重點關注9月初網點活動率及業績總量推動。

續期：1.”七八聯動”當月,寬末指標沖刺;

2.9月當月續期清單整理下發,打印,通知;

3.9月寬末各機構未收件重新提取下發,追蹤;

4、陪訪保全員面訪個險問題客戶,

5.萬元保單未收件回訪追蹤;

6、8月份基礎管理,活動日志及客戶登記表整理審核上報分公司;

7.保全員每日上午工作計劃,下午工作匯總;

8.寬末未收件系統錄入,核查;

9.月底收費案例整理上報;

10.分公司續期視頻會追蹤寬末指標;

11、每日轉實收整理、失敗原因查詢,補報盤,問題件資料查詢等日常工作

人事、行政、財務、運營：主要是本著日常程序性工作，認真、積極、主動地搞好對一線業務支持和更好地維護中支日常運行。

最后，姚總講話，指出：

1.各服務部門特別是續期、運營要定期下機構講課、宣導，正面宣傳公司，指導、助力一線開展業務。

2.近期重點關注繼續率;要追蹤好全省主管輪訓的參加人員。

3.各負責人要積極主動開展工作，切實發揮表率、帶頭作用。

4.人事要拓展細致服務，如幫助員工辦理公積金貸款，辦理套餐費極低的聯通卡等。

5.行政近期要管好車輛規范使用、辦公桌椅資產調入、“萌芽100”圖書室揭牌籌備、員工入黨申請、工會領導成員補選等工作。

6.個險張彤要牽頭抓好“萌芽100”活動，做好9月20號人文論壇。

7.繼續加強員工關懷工作：中秋節之前對所有內外勤老員工走訪慰問，讓員工感受公司溫暖，激發員工愛司、創業之原動力。

中支

201x年9月5日

公司主生活會會議記錄篇4

一、接待日基本情況：

(二)活動地點：杭州市中河中路258號瑞豐國際商務大廈5樓會議室

(三)參加人員：公司董事長單銀木先生、副總裁兼董秘陳瑞女士、財務總監蔡璐璐女士。

二、接待日主要內容紀要：

(一)公司董事會秘書陳瑞女士宣布公司20xx年度投資者接待日活動開始，介紹出席會議的人員情況。

(二)問答環節隨后，出席活動的投資者就其關注的公司經營情況、公司治理以及持續發展等問題與公司管理層進行了充分的交流和溝通，主要內容記錄如下：

1.公司20xx年簽訂9個合作協議，從年報來看，公司與合作伙伴合資設立的

鋼構公司只有2家?其它項目的推進情況如何?合資設立的鋼構公司主要生產鋼

結構核心部件?從建廠到開始生產要有多久?公司預計這些長期股權投資的未來

投資收益如何?

答：20xx年共簽訂9個合作協議，其中共有7家合資鋼構公司于20xx年完成工商注冊，公司占股比例不等，可詳見年報19頁(五)投資狀況分析，按照會計準則，公司20xx年年報中對公司參股比例達20%及以上且對公司報表產生影響的四家聯營公司進行了披露。

公司前期會對合資設立的鋼構廠提供工藝、設備、人員配置等方面的技術方案支持，鋼構廠建立后，主要生產鋼結構核心部件。

項目推進具體看合作方具體的投資計劃，從建廠到開始生產正常速度推進一般需要半年到一年的時間。

長期股權投資收益一般要等廠房建設完成，經營走上正軌，創造利潤后才進行收益確認，這個過程估計較長，也受該新公司未來經營情況影響，存在不確定性。

2.有多少簽約公司已經進入項目開發階段?公司有開始收取5元每平方米的

住宅開發費嗎?在開發周期內，公司該項業務的毛利率大概有多少?

答：每一個簽約項目后期進入開發階段前有個項目準備期，包括新公司注冊、廠房建造、項目規劃、承接、設計等。

目前已簽約的18家合作方中，目前已有12家鋼構企業處于工廠設計、施工建設階段，其中新疆文匯房產和湖北武鋼雅苑利用現有廠房，無需新建。目前合作方中，新疆呼圖壁縣文匯房地產開發有限公司已承接23萬方的鋼結構住宅項目開工并建設。根據簽署的合作協議：乙方應在每個鋼結構住宅項目合同簽訂后365天內以銀行轉賬的方式向甲方支付費用，我們預計今年能收到后續5元/平米的費用。

項目開發由合作單位實施，毛利情況我們不清楚。

3.請介紹公司技術實施許可模式訂單的收入、成本確認方式，20xx年收入

3.16億元收入，但簽定的9個合約的技術使用費加總只有3.06億元，為何會有差異?

是因為部分項目進入開發階段了嗎?另外，毛利我們年報里寫得是3.01億元，意味著毛利率為95.3%，可否介紹一下這塊業務成本主要是什么?

答：20xx年年審會計師認為技術許可不是一項常規業務，必須以實收到款項確認收入，河北世人美石簽訂協議約定資源使用費4000萬元，20xx年實際收到3000萬元，故另外1000萬元在20xx年確認，由于20xx年技術許可模式全面推開，收入確認的原則進行了重新約定，并在年報中予以披露。技術許可收入確認原則：協議約定技術資料等文件移交合作方，與交易相關的經濟利益能夠流入公司，收入的金額能夠可靠地計量。

該技術許可模式的主要的成本費用包括研發支出、模式推廣過程中的營銷費用、人工費用、推廣費用、管理費用、運營服務費等。研發支出費用由于高新企業核算的要求，必須單獨在管理費用中列示;營銷費用、管理費用不能詳細分攤到每個項目，直接進入間接費用核算，宣傳推廣費也是直接進入管理費、營銷費用，故從報表數據上看，加盟招商毛利較高達95.3%。

4.目前鋼結構住宅單位平方米比傳統方式建造成本低多少?如果考慮補貼等因素，比傳統方式低多少?答：公司目前主推的“三代”技術，鋼管束組合結構住宅體系技術，和鋼筋混凝土結構進行比較，均正常施工的前提下基礎造價約降低10%，主體結構直接造價基本持平，如果考慮資金成本、管理成本等因素，綜合造價更優�？紤]補貼后，更具優勢，因不同項目爭取到的補貼不同，故沒法測算準確優勢。

5.從公司的合作伙伴來看，公司開始打通產業鏈上下游，最早主要是房地產開發公司，現在也會有武鋼、西部礦業、石墻新型材料等供應商作為合作伙伴。

公司目前選擇合作伙伴的主要類別及選拔標準是什么?不同類型的合作伙伴愿意

出大額的資源使用費的原因是什么?答:公司目前選擇合作伙伴的主要類別有房開企業、綜合性企業(下屬有房開企業，如：下屬有房開公司的集團性施工企業)、鋼構企業(可以聯合房開企業、施工企業與杭蕭合作)、政府平臺企業(城投、城建、建工等)。我司在選擇合作企業時候主要考慮該企業的綜合實力，包括營運能力、盈利能力，是否有較雄厚的資金支持和資源平臺優勢，關鍵一點，熱愛鋼結構、熱愛建筑工業化。

當今建筑業競爭日趨激烈，傳統建筑產業更是面臨轉型升級的壓力，在當前國內住宅產業化盛行、綠色建筑產業大力發展的背景下，傳統建筑企業包括房地產行業必須轉型，否則就會被市場淘汰。不同類型的合作伙伴愿意出大額的資源使用費來與杭蕭合作，說明他們看到了這個建筑業發展的趨勢和自身轉型升級的壓力，但轉型升級對一個企業的資金、技術成果轉化等方面的實力都是一種考驗，為了更好地推廣我們的新技術，并讓全社會和更多的企業能夠分享我們的新技術、新產品，我們通過技術許可這種新商業模式，把公司有專利保護的最新鋼結構住宅技術及品牌和管理輸出給戰略合作方，讓更多有想法有意愿的企業參與到新型建筑工業化建設中來。

6.公司今年1季度技術實施許可模式簽約4單，4月、5月至今也公告4單，有

沒有感覺到推進有加速趨勢，開發商對這鋼結構建筑的熱情有沒有提升?公司今明兩年技術實施許可模式的簽單目標?

答：開發商對這鋼結構建筑熱情的提升從我們簽約的數量中就可以看出了。至于公司今明兩年的簽單目標，公司內部制定有相關計劃和規劃，但不方便透露。

7.各地區政府對鋼結構住宅的扶持力度不太一樣，比如安徽、湖南、上海、浙江等地區扶持力度就比較大，結合公司自身特點，公司是否分析過哪些地區推廣我們的模式會比較容易?是否有圈定重點突破省市等?

答：公司現階段以技術實施許可戰略合作新業務模式正在全國范圍內

推廣并尋找戰略合作單位，但不同地區因在GDP、人口密度、鋼結構建筑發展水平和房產開發規模等方面存在差異，公司在不同地區所限定的合作方數量也會有所不同。

受中央政策導向和地方城鎮化水平、經濟發展不均衡影響，推廣情況不一樣，不受公司影響，從目前已簽約情況看，河南、河北、湖北、山東、四川的推廣情況都還不錯。

8.公司在鋼結構住宅領域先發優勢明顯，但我們目前注意到行業內一些其他

競爭者也在進入鋼結構住宅領域，如果他們模仿公司的模式，則公司的資源使用費會有下降風險?

答：我司商業模式的基礎是技術體系的先進性和市場競爭力，而杭蕭的技術體系是經過多年的積累而不斷研發創新的，并且擁有國家相關專利(受知識產權保護);

同時，建筑體系是非常復雜的系統，設計、審圖、制造、施工、安裝、檢驗、驗收、監理等，都需要相應的標準和規范。技術許可后工程項目開發過程中涉及面廣，如設計、審圖、監理、質檢、招投標、使用規范、標準專利等，該模式的核心在于技術，如果沒有先進的技術，僅復制合作模式是沒有用的。

當然其他競爭者的進入對公司也是一種壓力和鞭策，這就需要公司保持在鋼結構住宅領域的競爭優勢，公司會通過持續的技術研發創新投入，保持技術在行業內領先，同時從不斷的應用實踐中積累豐富的經驗，如采用公司最新研發的鋼管束組合結構住宅體系承建的錢江世紀城人才專項用房11號樓順利封頂、公司研發大樓已投入使用、正在承建中的萬郡三期及新疆潤泰項目等都為公司日后鋼結構住宅市場業務的推廣積累了經驗。

9.如果持續推廣，技術普及率提升，未來可能不能再輸出技術了，公司有沒

有思考以后的經營模式轉型，或者說以后的增長點在哪里?答：聯營公司幫扶是公司后續實施的重點工作之一，公司內部一直在持續研發，我們的合作協議約定了自協議生效之日起20xx年內合作方可使用我司后續研發的鋼

管束組合結構住宅體系全部設計、制造技術和施工技術。這對公司的持續研發能力提出很高要求。公司一直在思考如何轉型升級，并制定中長期發展規劃。