藥店店長工作總結與計劃（兩篇）

篇一：藥店店長工作總結

剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發展，各項工作扎實推進的關鍵一年，xx藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結�，F將20xx年的主要工作總結如下：

一、銷售情況

20xx年產品總銷售收入225萬元，是20xx年的2。6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經營管理方面

1、平時注意對員工進行業務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。

3、會員卡制度的實施，穩定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度。

4、及時統計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

三、存在問題

1、醫保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。http://www.lu100.cc

2、會員卡剛開始實施不久，很多細節做的還不夠完善，沒使會員制度發揮更大的用。比如，會員價商品的`推出沒有形成長效機制，

篇二：藥店店長年終工作總結及新年工作計劃

一、主要指標

（一）利潤

20xx年利潤計劃 萬元，比20xx年預計萬元增加萬元，增長%。

（二）營業收入

20xx年營業收入計劃 萬元，比20xx年預計萬元增加萬元，增長%。

（三）工資總額、人數

20xx年計劃工資總額為萬元，較20xx年預計的萬元增加% ；20xx年人員總數為人；人均創利水平由20xx年預計的萬元增長為20xx年的萬元。

（四）人均營業收入、坪效

20xx年人均營業收入為萬元，較20xx年預計的萬元增加%；20xx年營業面積平方米，坪效由20xx年預計的萬元增長至20xx年的萬元。

（五）會員發展目標

20xx年會員銷售萬元，較20xx年預計的萬元增加%；會員銷售占比%，較20xx年預計的%增加%；發展會員人，較20xx年預計的人增加%；活躍會員人，較20xx年預計的人增加%；睡眠會員人，較20xx年預計的人減少%。

二、指導思想

20xx年XX連鎖店將以顧客需求為經營核心，以公司制度為保障，以程序化、規范化、科學化管理為基礎，強化店內人員素質提升、知識水平、銷售能力、責任意識等管理為重點，細化門店的各項工作管理。以適時調整商品結構，正確提報要貨計劃，跟進斷檔品種管理，滿足消費者需求為目標；以豐富多彩促銷活動，細化品類分析，增強市場競爭意識，全力挖掘增效空間。同時，充分利用每月會員日、慢性病特惠日，讓利銷售的活動契機，確立市場競爭力，有效搶占市場銷售份額，確保20xx年銷售指標和利潤指標的完成。

三、重點工作

20xx年工作中存在不足：

1、專業化服務水平較低。

2、忠實顧客培養沒有具體措施。

3、庫存結構不合理，沒有療程用藥藥品儲備，常用品種缺少。

4、免費送藥活動存在欠缺。

提升措施：

１、培訓店員專業知識（店長每天利用早會時間培訓病癥并且結合病癥來聯合藥品學習，并且填加銷售技巧）。對來店時間較短的營業員每天進行貨位考試。

２、培養忠實顧客的實施：

（1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結束日期記錄下來，會員日或店內有活動時打電話通知。

（2）加強店員對顧客親情化服務，店長每日在店內進行巡視，對服務不夠完善的顧客在顧客走后進行及時指導，并在每月評選出服務標兵，在店里進行公示，提高員工服務熱情。

（3）增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種，合理庫存，并在每天安排2名營業員負責對斷檔品種進行調撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。

（4）每周利用周三中午交接班時間帶領店員對周邊的小區、商鋪、學校等發放免費送藥卡片，并在卡片上標明營業員海典碼，根據其回收率在每月評選出一名優秀人員給予一定獎勵。

（一）周邊市場分析

1、競爭對手優劣勢分析

（1）優勢：xx店周邊主要競爭對手有三家。經過調研，競爭對手主要優勢如下：

1）XX大藥房：XX大藥房位于XX交匯處，現有人員7人，經營品種3000多種，為市醫保定點藥店，日均銷售6000元，XX大藥房主要優勢如下：

①位置優勢：XX大藥房位于麥當勞快餐對面，在路口處，路過的顧客較為明顯的能夠看到，地處XX商圈核心區域，每日流動客流較多。

②開架式經營：門店采用開架式經營，由于藥店地處XX商圈，年輕顧客較多，開架式銷售模式對年青人來講較為新鮮、隨意，刺激年青人的購買欲。

③人員推薦藥品特點：xx大藥房在向顧客推薦藥品時以推薦名優廠家的品種為主，例如兒童AD，店員主推山東達因伊可新，買六味地黃丸，店員主推同仁堂廠家的，品牌品種的首推讓顧客較為信賴。

④門店常年開設免費檢測鈣鐵鋅等微量元素的活動；器械類如浴足盆、血糖儀等都可免費試用，深得老年顧客喜愛。

2）XX大藥房：

①品牌優勢：XX大藥房為百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店內中草藥、細貴品種齊全，配備中醫坐堂大夫，前來看病抓方的顧客很多，并且能夠代煎中藥。

3）xx大藥房：

①促銷優勢：xx大藥房為新增競爭對手。xx大藥房自20xx年8月開業以來大型買贈促銷活動不斷，禮品誘人，例如：大米、豆油、自行車、白面。

②價格優勢：xx大藥房無論在品牌品種還是其他品種上價格都較低，中草藥及精致飲片的品種也低于周邊藥房價格。

③地理位置優越，位于xx交匯，xx藥店對面。地處紅旗街商圈核心區域。

（2）劣勢：

1）xx大藥房

①門店無夜售，不方便顧客夜間購藥，且門口為臺階式，冬季下雪門店路滑，對顧客進店買藥造成不便，特別是老年人。

②店內人員是從社會上直接招聘，人員專業水平較低；店內人員服務缺標準化流程，隨意性較大。

③店內無中藥飲片。

2）xx大藥房

①xx大藥房西藥品種較少，且價錢較高，如前列舒通膠囊，大藥房為57。5元，同仁堂為59元，造成顧客退貨現象。

② 由于店內面積較小，中草藥儲備量滿足不了日常銷售，到貨不及時，經常造成缺貨現象的出現，導致顧客流失到本店。

③抓方時間較長，顧客抓方需排隊3個小時左右，要是煎藥的話要到隔日在取，對一些外地顧客造成相當大的不便。

3）xx大藥房

①專業知識差。xx大藥房現有營業員4人，飲片營業員1人，經過暗訪調研，其營業員專業知識水品較低。

②品種不全。xx大藥房xx店銷售品種以飲片及廣告藥品為主。其普藥、臨床開方品種較少。

（3）提升措施：

1）20xx年，xx針xx及xx地理位置優越的特點，門店每月結合開展的促銷活動， 每月至少發放1000張送藥卡片，主要針對周邊商鋪及xx都等進行發放，增強門店影響力。

2）20xx年xx加強對競爭對手廣告品的調研，及時反饋公司，補充廣告品種。

3）針對競爭對手應加強店內營業員專業知識培訓，利用每天中午交接班時間學習病癥，并在第二天進行考核，每周學習2—3種病癥，以達到門店營業員知識的補充，從而提高門店知名度。

4）每月對三家競爭對手進行調研，了解他們商品推薦價位，加強XX小區店品類分析，在同等創利情況下策重大品牌品種的推薦，增強顧客認可度。

5）結合顧客需求，制定促銷活動計劃，培養忠實顧客，提高門店銷售。

6）對xx中草藥斷貨品種進行及時的提報和到周邊xx進行及時的調撥，哪怕是幾塊錢的低價位的中藥草，也要灌輸營業員積極為顧客調撥的思想，急顧客之所急。