工作計劃/總結的作用
對一個時期內執行崗位職責的實踐活動進行計劃和自我評述總結。?上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業績,預測干部發展潛力,促使干部忠于職守,更好地完成工作任務。
工作計劃/總結撰寫的基本要求
1、態度要嚴謹、認真2、內容上要求實、全面3、文筆要簡潔
工作計劃的基本內容
一、營銷目標:
1.銷售目標:2.市場建設目標:3.費用目標:
二、工作思路/重點:
三、SWOT分析:(自我診斷方法)
SWOT是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素,以及對自己不利的、如何去避開的東西,發現存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發展方向。
根據這個分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰略目標上的障礙,哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性,有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。
S(Strength)強項,優勢W(Weakness)弱項,劣勢O(Opportunity)機會,機遇T(Threat)威脅,競爭對手
從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。
S:指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西
●技術技能優勢●有形資產優勢●無形資產優勢●人力資源優勢●組織體系優勢●競爭能力優勢
W:指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件。
O:指公司面臨的潛在機會
潛在的發展機會可能是:●產品細分市場出現
●技能技術向新產品新業務轉移,客戶群擴大●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁,可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張,擴大市場份額的機會
T:指在公司的外部環境中,總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。
公司的外部威脅可能是:
●出現將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產品行業市場增長率下降●市場需求減少
每個企業、每個人應該習慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解,以期得到較清晰、連續的跟蹤,知道自己的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。并根據自己的發展目標,做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。
四、營銷策略:
4P:product、price、place、promotion
1.產品策略:2.價格策略:3.渠道策略:4.推廣策略
五、經銷商管理:
六、月度/季度推廣計劃:
1.推廣目標:2.推廣思路:3.主推產品:4.推廣方式:5.預估費用:6.預估銷量:
七、費用計劃與管控措施:
上月盈余/虧損元;本月計劃使用元。
本月計劃支出方向:
1、現金部分
2、物料
八、工作進度安排:
工作總結的基本內容
一、營銷指標達成情況
1.銷售目標:2.市場建設目標:3.費用目標:
二、工作重點回顧
三、市場動態
1.區域概況2.行業狀況3.競爭狀況4.市場地位
四、市場分析:
1.產品現狀2.價格管理3.渠道現狀
4.推廣執行情況5.市場動銷情況6.人員及經銷商狀況
五、費用總結與分析
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