大區銷售經理崗位職責

　　1.負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2.協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　3.選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　4.負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管(番禺銷售主管)執行。

　　5.與區域主要批發商保持密切聯系。

　　6.篩選、招聘或辭退區域內銷售代表(番禺銷售代表)。

　　7.尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8.指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9.公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10.定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11.負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　12.負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

　　13.負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　14.制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

　　15.負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　16.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17.根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　18.巡查區域內零售、分銷市場。

　　19.完成銷售經理交付的專項任務。