寫給加盟商的一封信

親愛的xx家人們

你們好！

首先由衷的感謝家人們在多的合作中予以的配合、支持和理解，正有了你們的支持、奉獻，“xx”才得以迅速的在江西市場崛起。

遙想“xx”當，名不見經傳，與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市場邊緣。

遙想“xx”當，我們以時尚的款式，良好的產品工藝，贏得廣大消費者的青睞，為我們之后的品牌運營奠定了良好的市場基礎。

今天，“xx”時逢總公司的英明舉措，一手加大市場的投入、推廣力度，一手緊抓產品研發、團隊建設。今天我們上下齊心，攜手贏，今天的“xx”已引來行業內外的一致矚目，業已成為行業的領軍品牌。

俗語有云：“大河有水小河滿，小河無水大河干”。一語道出商品流通渠道中作為大河的分銷商和同為小河的經銷商之間的魚水關系。試問小河的水又源自哪里呢？正像那山間的涓涓細流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細流。

在鞋服銷售的終端領域，如何成就賣場的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流？商鋪的地域屬性、賣場的營業面積、終端形象、賣場氛圍、終端導購無一不是促進客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時間內不能以意志為轉移的店鋪地段，賣場面積等因素外，如何營造賣場氛圍，提升導購員的的銷售積極性、銷售技巧，便是可隨著各經銷商的主觀意識而改變的。試想，作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區別，便在于此。也充分印證零售行業“貨賣堆山”的理論所在。因為琳瑯滿目的商品足以勾起消費者的消費欲望，加以商品具有明顯落差的價格帶，便可有效促進賣場的成交率。

為配合各門店的賣場氛圍的營造、促進各xx門店的貨品銷售，xx江西營銷中心針對本度的部分新款涼鞋進行了大幅度的價格調整。望各xx家人們能統一理念，高度認識，配合營銷中心此次的終端促銷，合理儲備促銷貨品，有針對性的進行促銷推廣，并按照營銷中心指導的統一促銷價進行銷售。

如有不明之處，請咨詢各轄區內營銷內勤及片區督導。

最后祝各xx家人們生意興隆

xx鞋業江西營銷中心

xx月日