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網絡直播的策劃書怎么寫（兩篇）

更新：2023-09-18 10:45:20 高考升學網

網絡直播方案策劃1

一、直播賣貨

1、號內變現

模仿同類優秀賬號，創建垂直定位，持續輸出內容；用1-3個月積累2-5萬精準粉，開播維持50人以上在線觀看；開抖音小店，直播賣低客單產品。

簡單來說，就是做內容、漲粉、賣貨。

2、引流到微信變現

另外一個邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長，會流失掉一些客戶，但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。（當然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營）引流到微信有幾種方式：

a、在主頁留下微信號；

b、在直播過程中口頭引流；

c、直播時，把標記上微信號的標簽掛在身上，擺在桌上，都可以。

網絡直播的策劃書怎么寫（兩篇）

為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優惠券等。

二、如何從0開始用抖音賣貨呢？

1、先養號

養號之前，你要思考主播的類型。比如調侃性、才藝型，拿出你做擅長的來定位。

你想俘獲哪個人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準備工作了。

a、2部手機，一個直播，另一個控屏。

b、一個直播架，一個桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）

到了這一步，養號階段準備完畢。

2、持續產出內容

作為真人出境，最重要的是個人主播形象和內容形式。

在沒有思考好形式之前，建議找5-10個同類賬號，直接拆解+復制對方的套路來用。

a、封面，拆解同行賬號受歡迎的風格，選擇2-3款來測試。

b、標題，拆解同行每個視頻，把標題分解成Excel表格，尋找規律，為自己備用。

c、作品，每天持續發布作品，持續不斷打磨視頻，提升觀看率。

3、搞定貨源

首先，貨源供應鏈是直播非常重要的一環，有很多粉絲有大量的粉絲，但是業績怎么也做不高，最關鍵的就是供應鏈跟不上，一場直播6小時，優秀的主播要出50個，100個新款，一個月就要1500-3000件的款式不斷更迭！如果你做不到這種量的輸出，你要什么好的銷量和利潤也是不可能的，當然，不想賣自己的貨，可以找企業合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機會；

4、開通直播

粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時上架抖音小店。效果好一邊輸出內容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內容積累粉絲，繼續測試。

一般來說，抖音5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線，每場1小時的直播能賣2000塊的產品。

三、漲粉有什么好方法呢？

1、內容漲粉

持續輸出有價值的垂直短視頻內容，最好內容之間有連續性，有種追劇的快感。

比如賣女裝的，可以拍打包發貨現場或穿搭示范，擺個pose，教職場或約會穿搭等；護膚品賣家，可以做護膚、化妝干貨分享，好物推薦，產品測評等，可以參考其他短視頻平臺（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內容質量。

2、“拆解對手”漲粉

前面說過，自己的世界太小，你每天至少要關注5-10個同行，每天統計同行的在線人數、直播風格、封面等規律，在復盤自己的與對手有什么區別，加以改進。

3、站外引流

找一些微信互推群，發紅包鼓勵點贊轉發朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺，做做小活動，轉發、關注或點贊送小禮品等。

4、組隊互推

當然還可以找新號互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護膚品來互推，互相給對方到粉。

四、除了漲粉，還有一些重要的內容

1、注意背景音樂的選擇

這個是現在短視頻平臺都需要注意的，好的背景音樂更快調動用戶的觀看興致，抖音的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌；

2、鮮明的字幕

抖音上的字幕不需要多精致，但是要夠大夠醒目！視頻的重點信息一目了然，標題也可以適當勁爆一點，放大沖突點，內容更接近用戶基本的需求；

3、主動加好友

抖音跟抖音不同，需要更多的主動社交，而且抖音上的用戶也更加的友好。你關注別人，別人也會關注你；

4、學會制造話題

抖音不像抖音有強平臺運營機制，所以要學會制造話題。

五、直播過程

1、主播：

（1）直播用手機時wif環境下盡量開啟飛行模式，保證最佳直播狀態；

（2）開播前用彩排時間檢查攝像頭：是否鏡像；產品入境數量；

（3）10分鐘快速梳理產品等講解流程：產品介紹；產品賣點；材質特性；特惠放漏；放漏結束。

（4）開播時：

根據當天計劃進行直播：有優惠活動，按活動計劃進行；無優惠活動，主播根據價格表順序進行循環解說。

單件或套裝講解時間（10分鐘）：產品介紹（3分鐘）：外觀、寓意；產品賣點（3分鐘）：原材料、材質、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價、主播價、優惠券后價；主播催單（1分鐘搶購）。

注重引導觀眾：教導觀眾購買下單；拋出產品話題性：利用優惠券吸引觀眾回答問題；引導關注、點贊。

直播互動，主播節目表演，比如唱歌跳舞玩游戲等，時間盡量控制在一兩分鐘內；主播通過直播送紅包的形式，紅包分時段投放，減少粉絲換臺下線。

2、營銷手法

直播賣貨的過程，其實就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說服他們購買的過程，這其中的營銷手法，就更顯重要。

（1）從眾心理

人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數人的共同選擇能給人帶來安慰和同感。于是，我們總能在直播間聽到主播說這樣的話：

（2）饑餓營銷

直播過程中，主播往往會將庫存產品分成多次上架售賣，不會一次售空。其一，短時間內秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發用戶爭搶。瞬間秒光的感覺，也容易讓觀眾“上頭”，為了搶購而搶購，讓賣貨更加簡單。

（3）針對性營銷

有明確的目標問題，聚焦性的進行解答，能讓觀眾代入角色，自發購買。從主播提出痛點問題，到引出產品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購買欲。

（4）主播引導作用

當主播在直播時，往往會給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可以增加自己推薦的產品的專業度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識型內容，提高直播間的實用性和功能性。

3、其他參與人員

（1）開播前記錄當下粉絲量；

（2）直播時關注進入直播間的人數；

（3）關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛；

（4）留意直播現場及直播間內狀況。

（5）產品特惠鏈接設置；

（6）特惠鏈接及時下架；

（7）觀眾數引流。

六、直播后

1、保存直播視頻，為以后產品品牌宣傳留下素材；

2、統計相關數據：觀看總量；漲粉總量；購買意愿數：加購數；加購產品；詢問數量較大產品。

3、總結：好的方面；欠缺需提高的方面�；顒涌偨Y怎么寫,首先總結活動數據,分析數據,反饋效果,然后費用明細列出來,讓領導老板能一眼看到效果，為下一次直播做好鋪墊。

網絡直播方案策劃2

基本上每個地區都有自己的特產，我們xx具體說沒什么特產，只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以創建一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個xx人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創業項目。通過電子商務這個有力工具來實現它。

一、宗旨及目標

宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂

目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮

二、市場調查

1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網絡銷售這一方面錢是白搭了。

2.在公司的網頁中，查到產品不負責訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。

三、實現方式

1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協商后決定。

2、解決計算機上網問題

3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。

4.、改造其官方網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網站上發布新信息，定時更新新產品的圖片及產品信息。

5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。

6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網絡廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳，發展一批固定客戶。

7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網店及官方網站上公布其讓利信息，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中盡可能的排在前面。

8、保證店鋪24小時有人在線。

9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。

10、聯系xx為其進行快遞。在官方網站及網店上注明滿xx元免郵費。

11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。

12、在官方網站上開通訂單服務，滿足買家需求。

四、銷售前景

產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。

五、項目未來

由于內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍布內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。

在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

一、市場定位，功能定位

前期類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：B2C，B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

二、發展目標

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

x個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

x年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業交易平臺。

實現網站盈利。

x年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

x年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。

3年以后：視情況再定。

三、網站板塊及風格

網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、BBS、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為xx元，百元以上產品定價為xx元。

四、網站維護

初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。

五、網站推廣

加入大型網站的搜索引擎，如新浪搜狐百度等。

初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。

等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。

從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。

六、技術方案

1、租用虛擬主機

2、操作系統：Window2000/NT

3、采用系統性的解決方案（如IBM、HP）等公司提供的電子商務解決方案。

4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

在進入二十一世紀的今天，電子商務發展風起云涌，其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域。各國政府不惜將巨資投放到這一領域以促進其發展和完善。原美國總統xx曾指出：“電子商務是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業競爭的利器，也直接關系到國家生產力與貿易競爭能力。作為新世紀的企業家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務，就會有落伍的危險�！甭摵蠂貢Lxx也指出：“現在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿易問題，而電子商務是國家財富再改造關系間的一場革命�！蔽覀儑易�19xx年來成立信息產業部開始，一場有關電子商務研究和討論的“電子商務熱”隨之在國內掀起。

從20xx年以來，由于我國政府出臺一系列的政策法規，電子商務得以迅速發展，大量的企業在網絡上都有了自己的網絡銷售渠道。國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務的發展，已經頒布了《數字簽名法》，《電子認證服務管理辦法》等，這些法律法規為電子商務在我國更好的發展開通了綠色通道。時代是發展的，社會是在不斷前進的，人們的思想也在跟著不斷的發展，人需要不斷的改變，改變才會收獲。

我國的電子商務才剛剛起步，還有許多的發展空間，而且現在我國對發展電子商務以很多優惠政策，所以現在是發展電子商務的最佳時機。

消費者選擇網購理由

1.網上購買商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網上購買商品安全性高。由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規，網上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3.網上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地，通過互聯網就能訂購到自己喜歡的商品。

優勢分析；

1、電子商務行業不需要自己的生產基地，采用直接與生產廠家聯系，作為生產廠家的一級代理商，因而其規模經濟、資源供應、銷售渠道、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大。目前像淘寶網，作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率。網上消費者沒有耐心等待網站的打開，我們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

2、由于網店的商品是直接從生產廠家采購，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。我們要有自己的價格方向的優勢，并不是每種商品的價格都低于同行業商品的價格，在于同行業商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低于同行業商品的價格，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者。當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業的根本目標，只有顧客的光臨，才能是特色和價格等其他方面占據優勢。

3、國內網上商店銷售現狀為我們的發展提供了很好的發展機會，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。本店商品采用正規供貨渠道，質量絕對可靠，而且我們還設有換貨，退貨的服務。

我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業形象，傳播企業文化的最直接、最有效的途徑。我們為每一位客戶建立一份商品檔案，真正體現我們“全程無憂服務”的服務理念。同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。

4、新型產品的上市，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動，作為btoc的電子商務企業要根據企業的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品。網絡營銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動廣告等宣傳。

4.1市場計劃

明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業的各種商品的整體銷售量，結合本網店的情況來規劃市場計劃：首先，一周內推廣網店；然后，力爭消費者購買我們的商品；再就是，擴大我們的銷售量；最后，提高我們的售后服務質量。

4.2商品定位

根據網店的經營理念，宗旨來確定核心商品，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現為商品的質量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價格等；附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售后服務等。

4.3品牌和商標

網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現實中品牌和商標不計其數，為了在網絡中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的。考慮到網上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設計出簡明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品的風格的品牌。