房地產電話銷售話術與技巧

對于房地產業而言，其銷售方式大都是電話銷售，那么，房地產電話銷售有哪些技巧？房地產電話銷售話術有沒有范本？這里提煉幾個關鍵詞：接聽電話、電話追蹤、電話邀約。

一、如何接聽電話？

接聽電話應達到的目的是：留下客戶姓名、電話、了解客戶購房用途，所需房型和面積，客戶目前所在地區及住房現狀，估計該客戶的意向程度，最后還要盡量使客戶在對話中對業務員留下較深印象，以便聯絡或者當場約他來現場。

二、電話接聽最重要的是留下對方的聯系方式，在留住宅和手機電話時，有以下幾種方法：

1、開門見山法：上來打過招呼后就直接問對方電話號碼。說法可為：“某先生或某小姐，您看留個電話好嗎？”或者“某先生或某小姐請您留個電話，我們要做一下登記。”http://www.lu100.cc

2、中途打斷法：來了解介紹產品途中，突然發問，使客戶沒有多考慮，自然電話號碼脫口而出。

3、最后追問便于聯系：在介紹產品高潮將結束時，當他最想了解的東西你還沒介紹之前發問，他為了想了解情況而告訴你 電話。

三、還有一些特殊方法：

1、假裝電話聽不清，讓對方留下電話再打過去。

2、故意說某個問題不清楚，要查詢，或要詢問經理，請留下電話再聯系。

3、說自己不是業務員，說業務員非常忙，留下電話再聯系(讓業務員打過去)。

四、電話接聽的注意事項：

1、不要一味回答客戶的問題，不要被客戶牽著走，要會去引導客戶。最佳方法是客戶提出問題，不要馬上急于回答，要婉轉發問， 然后等其回答你所提問題后，再回答他的問題，但要把握分寸，不要咄咄逼人。

2、不要過分夸大贊揚自己樓盤，要不瘟不火。

3、由于開盤時來電量大，不要接聽時間過長，一般1~2分鐘為宜，詢問情況結束后，馬上約他到現場來。

4、要用簡短而具有吸引力的語言，給客戶良好印象。

5、不要把樓盤所有情況在電話中一一介紹給客戶，要保留一下，對他才更具有吸引力，想要進一步了解嗎？請到現場來。

6、要分辨其是否真有意愿買房子，懷疑其若是房產市調員，可把電話給經理或婉言拒絕回答�？烧f：“你看，開盤電話非常忙，而我們這線路不多，你看想了解更多，不妨約個時間請到現場來�！币恍┟舾袉栴}不要回答，如得房率、容積率、基地面積、總建筑面積等。可推說自己是初來業務員，不是非常清楚。記�。悍矆笊瞎�開的都可以介紹，而其它請到現場來。

7、在電話接聽中，可留下伏筆，如不回答問題，說去詢問過兩天給他回應，以便今后追蹤，這樣今后就有借口掛電話給他。

五、約客戶到現場

約客戶到現場的基礎在于：給客戶留下好的印象，在約客戶到現場時要注意的.事項：不要用提問式的方法，而要用選擇式的方法提問。

例：不要問：“你看，先生什么時候過來(到現場)？”

他會回答你：”我有空就來�！�

而要問：“先生(小姐)你看，你星期六過來還是星期天過來？”(給他限定)。

他會回答：“我星期天吧。”，你說：“那好，星期天我等你�！�

電話接聽標準語言例舉：

“鬃(案名)，您好！”

“先生或小姐，再見�！�

“歡迎到樓盤參觀�！�

六、如何電話追蹤及邀約？

1、電話追蹤、拜訪的意義

客戶初次到售樓現場對產品進行了解，一般情況下 不會輕易下定或購買，除非你的產品特別適合于他，并且現場氣氛運做得相當完善，促其成交，否則的話，客戶都會回去再考慮。比較一下，此時追蹤客戶，甚至上門拜訪將是銷售的重要手段，不要指望客戶會主動，再來現場送上門，當然這種情況亦有。

電話追蹤及上門拜訪的目的均是重新喚起客戶購買我處產品的意識，并約其再至現場參觀，從而達成交易。

2、客戶的追蹤、拜訪基本采取二種形式

電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒時間或表示誠意，直接上門拜訪。一般來說，采用第一種方式較多。在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準備之仗。

也就是說應事先了解該客戶記錄(來電表、來人表、銷售人員A、B表)上反映的內容，有首次接觸的時間和地點，客戶姓名、區域、年齡性別、職業及需求面積、媒體獲取途徑、詢問重點等。

從所有的記錄中尋求一個交流的切入點(借口)，如：解答客戶的提問;結合廣告內容再介紹些本產品的優點;合理的托辭，關心近況;讓客戶產生內疚感，一般指那些已經約過，但沒有來現場的客戶。

3、追蹤客戶時要注意幾個方面：

（1）時間的選擇，在記錄客戶的 電話時要注意加注該電話是家里的還是公司的，另外追蹤客戶要注意不要太頻繁。

（2）實效性。要注意追蹤不能時間間隔太長。

（3）打追蹤電話前應準備一下要表達的內容、順序、節奏，同時語氣要求干脆而不是兇，親切而不是軟。

（4）銷售人員要充分自信，要有耐心。

好了，明天繼續，謝謝關注哈。學一點用一點是學以致用的重要手段，加油吧！ 本文作者做了近10年銷售，想以文章結識更多的銷售人脈，希望能和大家一起交流分享關于銷售方面的干貨，為方便交流，特建了一個銷售交流的扣扣群，文章中加粗字體便是，群文件里整理了近30個行業，600個關于銷售的案例，歡迎做銷售的朋友加入。