銷售人員結構化面試問題

　一、導入性問題

　　1、您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

　　2、我們這兒好找嗎?

　　3、我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

　　二、動機與崗位匹配性

　　1、在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

　　2、您對自己今后的發展有什么打算?根據您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?

　　3、您希望在什么樣的環境中工作?對直接領導有什么期望?對同事有什么期望?

　　4、您比較認同什么樣的企業文化?

　　三、言語表達能力

　　1、請簡單的談談您從大學畢業以后的工作經歷。

　　2、在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經驗是什么?您為什么覺得這些內容對您體會最深?

　　3、請您描述一件最近您與他人發生爭執或沖突的事情經過。

　　四、綜合分析能力

　　1、您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

　　2、您對我們這項事業的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3、您對環保產業的發展有什么高見?

　　五、應變能力

　　1、假定您的領導交給您一份艱巨的工作要您在一天內完成，可這件工作根本就不可能在規定時間內完成，您會如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經理，一天，上級打電話告訴您今天總經理要來根您談一件很重要的事情，請您務必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現場已經有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

　　六、情緒穩定性

　　1、假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

　　2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關系?

　　七、人際協調能力

　　1、請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應該保持一種什么關系?

　　2、請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關于同事關系的意見事情?

　　3、假定您作為一家公司的銷售經理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產品，您會如何協調這件事情?

　　八、組織管理能力

　　1、您的領導需要您提交一份部門的工作計劃，您會著重匯報那些事情?

　　2、請您分析一下，作為初創企業，技術力量雄厚，市場開發工作已經從那些方面入手?

　　九、計劃能力

　　1、如果您作為本公司的市場推廣部經理，能談一談您的工作思路嗎?

　　2、您覺得本公司的市場開發工作應該從哪些方面入手?

　　3、一般您經歷的企業市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什么欠缺嗎?

　　十、工作經驗與能力

　　1、通過您幾年的工作經歷，您覺得作為市場人員應該具有那些能力?

　　2、您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題?

　　十一、學習態度

　　1、您對國外的銷售理念有哪些了解?

　　2、您的業余愛好有哪些?

　　3、您經常上網嗎?您上網主要做什么?